疫情时期适合做的生意，疫情之下适合做什么生意

对于一些网友想知道的疫情之下适合做什么生意和疫情时期适合做的生意的题，本文都有详细的解，希望能帮助到大家。

魔法很棒，“金场景”也很棒。

编辑/张燮芬

编辑/郑亚文

钓鱼不仅是中年人的专属，也是很多年轻人喜爱的休闲活动。

近年来，凤仪钓鱼俱乐部的“钓友”数量逐年增加，而且“钓友”的年龄范围相当广泛。“从80岁的老人到还在读书的小学生。大家是个钓鱼狂。”

近两年，短视频中钓鱼相关内容的流量爆发，钓友的个性化需求纷纷涌现，彭毅与“钓友”的互动也更加频繁。年长的“钓友”注重传统工具的实用性，而年轻的“钓友”体验新奇，更喜欢时尚创新的产品。他的网店里的产品也一路升级，新品上市的节奏越来越快，配件也越来越多。

目前，他的钓鱼俱乐部已经积累了8000多名“钓友”，他的钓具生意也有了很展，年销售额超过500万元。在他看来，“钓鱼风靡一时”。随着人们的生活越来越好，他们会越来越有兴趣享受户外活动，钓鱼也会吸引更多的人。

今年，他不仅制定了销售额增长30%的目标，还制定了“打造有影响力、有活力的钓鱼品牌”的长期目标。

负债累累的渔夫

对于90后年轻人Pengi来说，钓鱼最初只是一种爱好，而不是一门生意。

2013年，他在杭州找到工作后，成为了一个建筑工地的合伙人，为承包商提供生产材料。此后两年，他奔波于全国各地的工地，经常一个人管理五个工地的材料，“累得不想干活”。辛苦的付出也带来了丰厚的回报第一年，彭毅和伙伴们就赚了7、800万元。

然而，他的美好生活却随着第二年奔赴杭州萧山而戛然而止。当时，他合作的房地产公司倒闭并进入破产清算，他不仅无法收回材料成本，而且还损失了50万多元，没有支付工人工资。

这段时间，他心情极度郁闷，不得不不断跑到劳工局寻找办法支付工人工资，但他也想知道如何快速偿还债务。

鹏一在这座城市里过着没有朋友、漂泊的生活，没有人可以分享他的悲伤，所以他经常独自去河边钓鱼，这成了他枯燥生活中唯一的安慰。

最忙的时候，他在河边搭起小帐篷，晚上就睡在河边，连续钓鱼三天三夜。

彭毅钓鱼了一夜，但彭毅却没有钓到最后一条鱼。他根本不关心结果，但等待鱼上钩的时间让他平静又充满期待。

钓鱼不能谋生。2016年，彭毅加入渔具公司，负责美术、电商运营等工作。当时，大多数喜欢钓鱼的人都习惯从线下渔具商店购买渔具，网上销售钓鱼用品还不是主流。然而，一些行业最大的品牌已经扩大了在线渠道，以覆盖更多的消费群体。

彭毅在渔具公司工作的两年里，对渔具品牌和渔具电商越来越感兴趣。他在为饵料等产品制作详细页面的同时，也关注行业内大品牌的发展以及行业趋势。

2017年，我们注意到线上渔具商家突然增多，各大厂家也发布了很多新品。比如除了过去的常规浮漂，我们还开发了可以发光、适合夜钓的浮漂。在日本流行的“针织小物”在市场上也很畅销。

看到层出不穷的新产品，彭毅很高兴。另外，他一直有一个创业梦想，所以在2019年，当了运营总监后，他决定看看外面的世界，退出了自己的渔具公司，“决定自己尝试一些新的东西。””。

年销售额400万元，俘获“钓友”粉丝

辞职后，彭经历了一段迷茫期，他说“我不知道该做什么产品。”当时我的朋友也说“我想做点什么。”他们都对渔具感兴趣，创业的想法很契合。两人了一家钓鱼用品及配件公司，并开设了“大鲸户外”淘宝店。

在行业工作了三年，彭毅认识了很多生产饵料的工厂。他们认为自己的散装鱼饵业务很好，库存风险较小，鱼饵是消耗品，“必须有市场”。因此，他们直接从制造商那里购买商品，然后自己重新包装。

新店的业绩不错，每天的订单量都超过了100个，但彭毅却一点儿也不高兴。“饵料比较重，一包重70克，快递费用也高，一包快递费用5到8元。”尽管订单量很大，但两人都没有赚到。更让他沮丧的是，尽管他觉得产品很重，但“顾客还是抱怨数量少，不重”。

他不知道如何改变现状。

有一次，冯毅去朋友家，看到孩子的奶粉容器里有一把勺子。我想，“是否可以出售带有勺子和量杯的诱饵？”并认为如果通过将其制成更大的包装并将纯度提高到90来实现销量爆炸，我可以卖出更多。如果您下订单，您的快递费用将会减少。

回国后，彭毅开始对产品进行升级，将一包饵料的重量增加到100克，并将升级后的新产品宣传为“增加数量，不提高价格”。

当时市场上流行的饵料大多是小包装，但容量加大的新品一经推出就一炮而红，日订单量超过4000只。同时，快递成本降低了一半以上。

到年底，扣除原材料、劳动力和其他成本后，“我们不再亏损，我们仍在赚，”他说。除了增加销量外，该公司还成立了钓鱼俱乐部，与世界各地的“钓鱼朋友”进行交流，短短一年时间就吸引了数千名“钓鱼朋友”。

但美好的时光并没有持续多久。随后发生的新型冠状病肺炎(COVID-19)大流行再次让生意变得困难。人们的出行变得不方便，享受户外钓鱼的人数急剧减少，饵料销售也减少。

考虑到饵料产品单一且危险，彭毅正在考虑产品扩张。无独有偶，俱乐部的一些现有客户告诉我们他们需要购买新配件。“配件也是消耗品。我们现有的客户通常希望一次性购买所有产品，而不仅仅是一件配件。”于是，他与品牌、工厂沟通合作，陆续展示了40余种配件。

配套产品已发送给现有客户，得到了很多不会网购的“钓友”的一致认可，钓鱼俱乐部的复购率越来越高，客户的粘性也在增加。

除了购买配件外，俱乐部的“钓友”还经常讨论钓鱼方法。因为每个地方的水不同，鱼的种类也不同，钓鱼技术也在不断变化，正如彭毅告诉我们的那样，“鱼在不断变化”。

一些老客户告诉我，在路亚渔具中添加带有旋转8位环的亮片饵会导致严重的题。——经常被抓到。彭毅认为8字钩的直径可能太粗，于是他与工厂协商，将亮片改成了针，这样转动起来更顺畅，解决了困扰很多“钓友”的题。

配件产品逐渐丰富后，彭毅不仅收获了数千名执着的“钓友”，网店的年销售额也随之增加。开业两年内销售额达400万元。

年轻“钓友”涌入

彭毅现有客户80%年龄在40岁以上。长期以来，可以毫不夸张地说，这项运动“只是中年人的运动”。

但从2021年开始，情况发生了变化。抖音里有一位名叫“天元邓刚”的钓鱼网红，凭借极其凶猛的钓鱼技术，凭借水库钓鱼、巨物钓鱼的“老大”系列视频走红。他的一个视频每周播放数亿次，短时间内就积累了超过2000万粉丝。其中许多是对钓鱼感兴趣的年轻人。

那一年，彭毅明显感觉到，来店里咨询的年轻人越来越多。与过去中年人注重传统配饰的功能性不同，十几岁、二十多岁的年轻人更喜欢时尚可爱的配饰。比起抓鱼，更注重钓鱼的乐趣和新奇。

于是彭毅开始选择推出多种新品的低成本路线，同时通过微创新升级传统钓具产品。利用私域管理工具，通过集团内部利益分配维护现有客户，并通过网店订单、广告、发布教育视频等方式吸引新客户。老顾客占销售额的很大一部分，新顾客不断涌入，所以两者都没有延迟。

配件属于消耗品，在使用过程中可能会损坏，但“钓友”一旦在商店购买了满意的配件，就会不断回购，具有“粘性”。在进一步增强粘性、完善供应链，确保“钓友”买得放心、用得开心的同时，彭毅还会不定期组织线下钓鱼活动，与“钓友”聚会。

“钓友”之间也有交流。通过网店消费和现有客户口碑，2021年鹏翼钓鱼俱乐部钓友数量突破4000人，其中38岁以下的年轻钓友比例增加，占比接近一半。

事实上，预计从2021年下半年开始，整个渔具行业将面临巨大压力。受疫情影响，户外钓鱼需求减少，线下渔具店纷纷关门。“鹏翼联系的500家门店中，有近180家已经关门。”

这两年最让彭毅满意的是，他不仅“活了下来”，而且他的生意也逆势实现了增长。2021年，他的淘宝店年销售额突破500万元。

钓鱼到底有多神奇？

近两年，越来越多的年轻人迷上了钓鱼。据中国水产协会不完全统计，目前中国约有14亿渔民，按每年至少参与四次捕捞活动计算。其中，18岁以下的钓鱼爱好者有12人，18岁至24岁的有10人，25岁至44岁的有46人，几乎占一半，成为钓鱼的主力军。

数据显示，渔具消费增速超过了类、游泳、自行车等运动消费增速。天猫发布的消费者洞察数据显示，每年有200万“95后”购买渔业产品。

今年，淘宝推出“宝***气店”计划，冯毅网店曝光机会较多，增长强劲，吸引了不少新粉丝。

但事实上，并不是所有人都了解这项休闲活动。

在Pengi的店里，几乎所有喜欢钓鱼的都是男人，但他们的妻子不喜欢钓鱼。订购新装备后，不少人特意告诉彭毅“不用发货，放在店里就行了，先‘藏起来’，等钓鱼的时候直接来店里取。”””。

他专门布置了一个30多平米的房间，放置了五个架子，并对需要隐藏的“宝藏”进行了编号。然而，实际上也有一些钓鱼朋友的妻子亲自来店里的情况。虽然她没有当着大家的面说严厉的话，但很明显对方不喜欢我丈夫钓鱼。

但钓鱼的魅力确实很大。

彭毅有一个住在澳大利亚的朋友，他痴迷于钓鱼。他花了几千万元买了一艘游艇去钓鱼，钓鱼了很长时间。虽然这种爱情“太贵了”，但很多钓鱼界的朋友都理解，认为比抽烟喝酒、打还要好，特别羡慕这样的钓鱼生活。

即使现在，仍然有很多人无法亲自钓鱼，仍然喜欢“云钓鱼”。短视频上钓鱼相关内容的播放量和点赞量仍然很高。

在彭毅看来，休闲钓鱼产业前景广阔。但国内渔具市场尚无新的、有影响力的、大众化的品牌。未来，他不仅要在这个千亿市场生存下来，实现稳定增长，拥有一批固定的钓友，还要打造一个新锐品牌。

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