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前言

作为哔哩哔哩独特的内容生态系统，“牛老区”的长期发展充分展现了一个值得关注的行业现象。年轻人希望与中老年人进行积极有效的代际互动。通过利用他们宝贵的探索，Harvest融入了日常生活。

这一现象不仅反映了年轻人的内容偏好和兴趣，也体现了老年人在代际互动中角色的积极变化以及代际沟通和社会联系的新可能性。

在《代际观察丨中年短剧播放量破亿》一文中，时代俱乐部审视了B站“老龄化”内容生态中的跨年龄段品牌营销趋势，深入探讨了独特的“啃”现象。B站的“老区”内容生态以及这些现象的成因和规律。

在下一篇文章中，我们将探讨代际互动背后的品牌营销新兴趋势，并揭示该行业的新机遇和挑战。

第01部分

内容吃旧的三大趋势

AgeClub发现，品牌不仅利用“老内容”进行商业推广，也在上吸引中老年受众的关注。在“年轻群体”中更受欢迎，树立新形象。

目前B站“老区”的生态呈现出三大趋势

1内容分工中老年人角色由被动变为主动

AgeClub综合了哔哩哔哩“吃老”内容的典型案例，表明在代际内容中，中老年人的分工从边缘走向中心，从困惑走向享受，从被动走向主动。

例如，Izzy的音乐父母在2020年底才被邀请观看儿子的表演视频，而且曲目都是儿子选择的平淡音乐。然而，随着视频受到越来越多的喜爱和关注，家长对视频制作的兴趣也越来越大，从被动配合转变为主动参与。

EZ说“我妈好像玩上瘾了，已经开始点歌了，我爸还亲自编辑提交了《我爱你中国》、《钢铁进行曲》、《我爱你》等名曲的曲谱。菊次郎的夏天。”直到2021年2017年7月，Izzy调侃父亲似乎想慢慢改变自己编曲的定位，让他成为一名纯粹的钢琴伴奏者。

除了幕后安排外，家长们在合奏视频中的出现也越来越多，他们正在从特邀嘉宾转变为账号主角，家庭“组织”项目也越来越多。——全家人都穿同一款式。家长PK、交流乐器挑战等。近日，当Izzy妈妈出面建议叫上两位退休乐队好友来唱《无名花名》时，网友们感动不已，纷纷表示“赶紧叫你爸爸加入你哥哥的乐团吧。”

来源UP、EZ玩音乐

拯救世界的UP古吉父母，在B站和儿子一起唱歌，收获了很多“粉丝”，信心也增长了一倍。他们通过儿子与哔哩哔哩的年轻用户互动。他们晒出了自己年轻时的照片，邀请大家一起唱歌学唱，并比拼谁的合唱更受欢迎。

谷子道“我父亲受到了大家的称赞，现在自称为‘苏州老歌王’！”在尝试了不同风格的音乐后，Guja的父母从唱歌词到几首歌，再到演唱完整的歌曲片段，甚至在儿子的帮助下演唱原创作品。

这种变化不仅是角色分工的变化，更是中年人观念和态度的变化。

从边缘到中心在年轻人的帮助下，他们将逐渐参与到哔哩哔哩的内容生态中。通过与年轻一代的沟通和交流，我们正在建立更紧密的联系，打破代际之间的隔阂。

从混乱到欢乐年轻的内容社区获得存在感和归属感，积极参与内容创作，分享经验、智慧和人生观点。

从被动到主动在哔哩哔哩不断收到年轻人的积极反馈后，中老年人不再被动接受信息，而是主动参与内容创作和讨论，发展自己的兴趣爱好和特长，创造有价值、有趣的内容。提供。与年轻人合作很棒。

2产品推广“摆脱旧营销”，适合所有年龄段和性别

一些品牌已经意识到其“老”内容的受众潜力，开始在哔哩哔哩上推出相关广告和促销活动。通过将《旧世界深处》的内容与品牌联系起来，吸引年轻人的关注，通过“孝道经济”实现跨代市场的销路。

据AgeClub统计，来自UP的渔民邓大头收到了安踏防晒服、999感冒药、珀莱雅双倍抗菌精华液、莱芬高速吹风机、可力宝智能组装机器人、耶迪清洁机器人、美健。梅酒、建行商户促销包括龙卡家人最爱信用卡、小米MIX4、小米平板5、李子柒绵阳米粉等。大多数产品售价为100元或1000元。

今年4月，有广告视频称“今天春游好天气，但不宜开谐音玩笑！”广告场景是大图妈妈邀请全家春游，并准备“安踏防紫外线衣”作为送给大图爸爸的礼物。两人都穿着防晒服，宣传产品的卖点。广告虽然“辛苦”，但和谐、可爱、有趣，却互相鼓励、互相赞扬。

UPB站首席钓鱼达人邓大头供图。

该品牌的防紫外线服装通过让家长穿着进行宣传，起到了意想不到的广告效果。

不少粉丝表示，“绿色防晒服真好看，我想给妈妈买一套”、“中超叔叔的衣服穿我阿姨也很好看，我准备发工资给妈妈买一套”我的爸爸。”我叔叔非常喜欢这套，我就做了。“我爸爸立刻就想象出了如果他穿上这件衣服会是什么样子，并想买给我。”一些年轻的粉丝甚至表示想自己也买一件。

可爱宠物区UP的主人亮亮也是一只猫，视频中“带猫去你父母家，等猫弄乱了……”就是清洁地板的指令。内置洗衣机。

在最近的视频《当妈妈突然决定养一只猫》中，主持人雅皮讲述了一位不喜欢猫的妈妈决定为女儿照顾一只生病的猫，并为女儿灌输宠物保险的故事。

该视频曾一度被列入该每周必看榜单，粉丝们不仅被内容的主题和文案所感动，也对刻板老一辈的表征有了更深入的了解。虽然是时代性的，但也间接流露出柔软。

图片来源UP主LiangryangdoLiangryangdo

作为一种产品推广策略，34;因其同时吸引各代人的能力而受到关注。这一战略要取得成功，必须整合不同代际群体的需求和利益，建立有效的代际互动和情感共鸣，创造新的市场机会。

3、品牌“打破循环”将代际互动融入促销

B站也越来越关注并从角度探索中年人在代际互动中的潜力和价值。

AgeClub观察到，2020年开始出现大量B站“抢”内容。

今年，受疫情影响，更多人宅在家里，代际互动更加频繁，B站凭借首场跨年晚会和5月4日宣传片《后浪》打破了大规模“圈子”。开屏界面由小众二维的“2233”变成了新的slogan“你感兴趣的视频都在B站”。

同年，B站十一周年特映三部曲的最后一部作品《喜相逢》，创造性地以两个老人相爱的故事开始。穿透中老年人视角，首先展示他们对年轻B站的了解，然后逐步体现B站的内容类别，介绍专业的UP主和各年龄段、各领域、各类型的有趣内容。多元化，包容不同群体的多元利益，进入主流发展视野。

图片来源B国《欢聚》

2021年过年期间，B站邀请小车制作过年宣传片，主打中年儿童的《七姨八姨》成为B站最受欢迎的“凡尔赛”。

同年，B站推出了自己的节目《屋顶的夏天》，以独居老人和代际交流为主题。该项目在中国老年人协会的指导下，邀请三位上海独居老人与年轻人一起体验为期21天的集体生活，并组成工作室观察团，观察和讨论两个人之间的关系。一代。

B站5月4日青年***宣传片越来越多地邀请老一辈人成为叙事主角。

作家莫言2022年选的《大风没有倒下》讲述了小时候和爷爷一起回家割草坪，突然刮起大风，爷爷却保持镇定的故事和坚决。他始终不遗余力地安慰和鼓励年轻一代。

2023年，《如何快老》选拔中国科技馆原馆长王玉生教授从科学角度“讲道理”，安抚年轻人心灵，鼓励观众不要失去动力。心态年轻。

图片来源B广播《如何快速变老》

在这个视频中，B站更多地介绍的是中老年人，比如UP里著名的音乐播放器EZ，就是上面反复提到的著名的“牛老区”，还介绍了几位退休人员创办的三套汽车。康家威叔叔在户外与“老伙伴”面对面跳舞，阿雅用Switch带父亲和爷爷去锻炼身体，苏敏阿姨在那个年纪开始自动驾驶。满分50

B站今年5月特别策划的主题是“老年观察局”，鼓励年轻创作者寻找没有年龄负担的成年人，以年轻的精神分享老年人的故事。

图片来源B局‘高级观察局’

第02部分

发展“蚕食传统营销”的三种可能

注重代际互动的“老派”营销越来越受到哔哩哔哩的关注。将代际互动的理念融入到品牌推广中，不仅有助于B站扩大用户群、提高用户参与度，也将使B站的内容生态更加丰富、更加独特，塑造更加积极的社会形象，提升品牌影响力和影响力。您可以提高您的声誉。

结合以上趋势，AgeClub对下一阶段B站“老区”内容发展提出了三种可能性

1、通过代际互动构建内容共同创新模式

与上面分析的典型案例一样，B站最有特色的切入点是代际互动，即从年轻人的角度深入探讨老一辈的话题内容。

在“啃老”内容的评论区，总有网友“调侃”称，年轻UP主自己不参与，只让长辈开户。但事实上，《吃老人》内容的亮点在于年轻人与成年人之间的深度沟通和情感联系。

这也是B站出现“老区”UP主的根本原因。年轻人、中年人，作为“老年区”的主体和对象，在B站中不可或缺。

当前市场上，中老年群体对垂直短视频的接受程度更高，参与创作的程度也更高。以呈现横向中长距离视频和年轻化内容为主的B站，在吸引一般中年创作者方面并不具备显着优势。

而风景中长视频的优势在于更完整的叙事结构、更大的内容深度和专业性、更大的创作空间和创意表达、更多的教育和知识传递的机会。

因此，与同质化、常规化的亲子互动小剧场相比，B站生态还可以培育逻辑性强、思维强、共鸣深、市场稀缺的优质案例——，比如天才少年“二叔”。《一哥》、亮亮娘娘的《我的妈妈和猫》、马莎莎莎莎的《我妈妈的初恋》。

当然，这也意味着更高的创作门槛、制作成本和更长的内容创作周期。代际互动内容也给年轻创作者和老年人带来了额外的挑战，例如，许多年轻人正在经历与老年人长时间分离的不便。老年人上网较晚，在生活方式、价值观冲突、情绪疲惫和教育成本方面表现出显着差异。

2“吃老”营销让年轻人为孝道买单

目前，该品牌的B站“经典”营销主要以单点推广为主。

品牌往往会在产品促销时推出大规模广告，将相似的产品卖点分配给不同主题、风格的UP主。这些促销策略可以快速提升品牌曝光度，但缺乏针对性的创意和整体解决方案。满足用户的期望和兴趣，精准渗透目标群体。

品牌可以考虑从以下几个方向提升营销效果

首先，深入研究B站特点，识别B站用户对代际互动内容的偏好和需求，围绕UP主特点、风格、受众群体，制定目标营销策略，提供内容、并提高匹配准确性和用户识别度。

例如，UP著名的邓大头父母性格独特活泼，视频风格有趣幽默，更适合能够融入日常生活、烘托家庭氛围的产品或创意。为父母购买智能家居产品，过年时一起玩“合家欢”，或者为家人准备有趣的节日礼物，都符合这种风格和主题。

其次，个性化创意，注重情感共鸣。根据产品的特点和目标受众的需求，在不同的内容主题、场景和风格中展现产品的多样性和吸引力。

例如

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