止咳药厂投产3年：加班加点保供应订单预计持续数月

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导读市场复苏后，变化也在发生。

作者|中国经营报吴勉强

农历1月4日，广州白云山邦高素药业有限公司分管生产的副经理张胜结束假期，上班。今年是他加入公司10年来最忙碌的一个春节假期。

白云山Bancoriander的产品成分中止咳药占90%以上，作为保证止咳药供应的药厂，已连续三个月满负荷生产。

这是疫情发生以来三年来国内止咳药企业最繁忙的春节创业季。国内多家止咳药企业代表接受采访时表示，订单已经推迟到今年3、4月甚至更久。

供应保证

2月2日，在白云山半高糖生产车间，一个个棕色瓶盖的口服液瓶从灌装机中出来，快速贴上药品标签，然后输送到传送带上，自动制作托盘、薄膜、盒子和包装。这里是蛇丹川贝液体药品生产线，是潘高寿在白云山最繁忙的车间之一。这里每天源源不断地生产数十万块蛇胆、川蚬汁，检验合格后立即运往市场码头。

汉高取创建于清光绪十六年，是国务院首批认定的“中国历史品牌”之一，主要生产止咳、止咳的中成药。具有化痰作用，对治疗风寒、风热、肺燥、肺虚等常见咳嗽有特效。蜜炼膏、蛇丹川贝液、蛇丹川贝枇杷膏为独家品种。

去年以来，潘高寿一直负责疫情防控和稳定生产供应工作。据职场经理介绍，目前大家每天工作13个小时，基本是两班倒。

此外，负责保障供应的贵州百灵企业集团药业有限公司早在大年初二就开始了止咳药生产车间的建设。

“我们在大年初二就恢复了运营，目前已满负荷生产。”2月2日，贵州百灵代表向第一财经编辑表示，公司负责保证产品供应。全国100多个地区。

无论是盘高手还是贵州百灵，这波保供订单主要源于去年12月初疫情防控政策的调整和放开。当时，各地阳例迅速增加，止咳药的需求量也随之增加。

虽然近三年来，受疫情影响，止咳药的潜在需求有所增加，但不少地方对止咳药等“四类”药品实施了实名制购药等管控措施。它直接影响到制药企业的销售乃至生产环节。

白云山盘高手营销总监项恒生在公司工作了约20年，近三年来亲身经历了疫情对止咳药市场的影响。“2020年疫情发生后，为克服‘四类药’限售、禁用的困境，营销中心直接引导各销售区总经理前往各省区，要求他们‘减少’。“我们与客户反复沟通，有序开展营销工作，努力确保完成年度经济指标任务。”

米奈网数据显示，2019年我国三大终端、六大市场止咳祛痰平喘类中成药销售额接近250亿元，2020年受疫情和限售影响。四类药品中，销售额暴跌至2793元，导致销售额不足180亿元，预计2021年销售额将突破200亿元，实现正增长至1282元，但与之前仍有差距。流行级别。

京都忍健在治疗咳嗽的草药市场占有率排名第一，而根据经销商金火药业集团公布的信息，在传染病防治政策的管理下，近期在非处方药市场排名第一。这些年来的变化是显而易见的。在治疗发烧、感冒、咳嗽等方面非常不利，而且因实行实名制而经常出现病人被驱逐的情况正在产生影响，比如药店流动人口减少、药店流动人口减少等。客户需求。据此，京都忍间美莲天BB霜的销量在2020年下降了60%以上。好在2021年将会恢复，但预计销售仍将持续。

要知道，检疫政策的突然放开，迫使止咳药企业为了保证供应而不得不进行大量的测试，而在此之前，药企也因为销售端的影响而限产。疫情防控的“缓和”在带来市场需求的放开的同时，也加大了相关药企的保障供应压力。

“我们每天都在满负荷生产，高峰时每天可以生产4500多台，但这仍然是一个小量。公司关心客户的需求。这是以个人保证为前提的，员工和产品的安全。为了确保质量和安全，公司将不惜一切代价确保生产。”张胜说，“一开始我们有近200名一线生产人员，后来增聘了300多名员工支持生产，生产线从旺季的4条增加到了8条。以四川豆枇杷糖为例举例来说台数的日产能从200台/天增加到600台/天，然后进一步增加到800台/天，是现有日产能的4倍。

改变

一些止咳药行业人士表示，根据防疫政策的调整，这个市场也可能发生变化。

2022年12月上旬，国家中医药管理局发布《新型冠状病感染者家庭中医药干预指南》，指出有明显咳嗽症状的人应服用中药。这些是有效放松肺部和缓解咳嗽的草药，例如臭氧提取物、止咳提取物和干豆渣的混合物。一些止咳药公司将从中受益。

以贵州百灵为例，该公司的克速止糖浆已成为推荐药品。同时，公司双阳喉痹颗粒、复方黄花喷雾剂、甘清糖浆等多个产品入选中药防治新型冠状病感染的“两保一稳”目录。协会成立，各地重点供应保障品种陆续进入，各地发布新型冠状病感染的家庭治疗目录和用药指南。

第一财经记者了解到，截至2022年12月，贵州百灵止咳糖浆日产量一度达到35万瓶。目前，Kesustop糖浆的日产量较高峰期有所下降。

市场回归以来，变化也在发生。

近年来，随着网络购物的流行，不少年轻人养成了网上购物的习惯，尤其是美团、饿了么等外卖订餐和外卖受到青睐。过去，OTO网络销售板块继续被咳嗽药商家布局，主要是非处方药，已成为兵家必争之地。

“疫情以来，感冒咳嗽类产品的网购订单几乎翻了一番，竞争的是供应链的广度，尤其是实体店销售，互联网销售占比很大。目前，线下销售基本的基本店线很少，大部分都是网上的。”在广州从事药品批发零售业务多年的杨先生告诉第一财经主编

随着疫情防控常态化，线上零售成为止咳药企业的主要发力点。“以前，白云山的盘高手在O2O互联网外卖销售中所占比例比较小，疫情发生后，我们迅速与领先的O2O建立合作，取得了一定的成绩。”项恒生告诉第一财经记者。新闻编辑过去主要关注大量的VIP客户，但现在他们正试图覆盖更广泛的客户，而不仅仅是一个城市的客户。我们将扩大业务范围，同时提供完善的管理并扩大我们的客户群。“即使到了后疫情时代，竞争仍然是企业实力和过去的积累和积累。”

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