疫情外贸行业的现状分析及发展趋势—真相揭秘+记者发文

文/蔚蓝

消费低迷中的一线曙光

过去一年来，“消费疲软”这个词被谈论得很多，只有少数行业保持上升趋势。

组织和存储行业就是其中之一。

近一两年，京东、美团、大众点评、58同城等都推出了整理和存储品类，不少家政服务公司也增加了整理和存储服务。

同时，存储工具的流行也体现了行业的火爆。

2022年1月至10月，京东存储产品累计销量约3600万台，比上年增长40%，销售额约16亿元，比上年增长17倍。%。与此同时，品牌规模和门店规模均较上年增长超过40%。

安安通创始人谭坦表示，2022年没有疫情封城的几个月里，该公司的上门服务订单比2021年同期平均增加了200份。

吴晓波《2022新中产调查》报告显示，安安整理服务客户中，新中产家庭每年消费整理仓储服务的频率达到2至6次，复购率也很高。增长51%，与2021年相比增长275%

“这仍然是一个保守的计算，因为今年由于多地疫情封锁，很多订单未能顺利履行。”谭坦说。

这种上升趋势还体现在大量从业者的涌入。以2022年3月为例，北京未封城时，谭坦表示，当月参加公司组织者培训课程的学生人数比2021年3月增加了300人。

从业者的涌入补充了组织和存储行业的越界和上升趋势。

在深圳创办分拣仓储公司的李新满也表示，“我明显感觉到，这次疫情是一个重要的转折点，加速了分拣仓储行业的发展。”

以深圳为例，她说，前几年经济高速发展时期，生活节奏很快，很多人一回到家就睡着了。在家工作变得越来越频繁，由于家庭环境杂乱而增加了焦虑感，由于情绪烦躁而导致家庭冲突的可能性增加。

也就是说，疫情在某种程度上也是一个机遇，刺激了人们对于整理和存储的需求，无论是现实上还是心理上都推动了整个行业的发展。

谁购买整理和存储服务？

很多人好奇组织和存储服务与家政和清洁服务有什么区别？

两者之间有很大的区别。简而言之，清洁女工打扫卫生，让房子变得更干净、更卫生，但主人不能通过空间规划和室内软装饰设计来解决题。杂乱的空间物品很重要，井然有序的空间还可以安抚您的情感需求，让您平静下来，让您有时间生活和思考。

这种差异明显地体现在价格上。

如果你在淘宝、京东等电商搜索“保洁、保洁”等关键词，你会发现服务费一般在几十元/小时，而整理、仓储服务费一般在150元/人左右。小时。小时。

由于每个家庭的人员结构和物品数量不同，提供服务的团队数量也有所不同，持续时间也根据物品数量和团队成员数量而定。按小时收费和团队成员费率是目前电商的主流收费模式。

例如，两人团队分拣仓储7小时收费2100元，4人团队分拣仓储3小时收费1800元。

笔者在某电商搜索并联系了两家整理仓储服务商，在沟通初期需要查看仓储空间的视频或照片并评估价格。

服务时间和团队人数会根据空间和货物数量的不同而有所不同，所以以我100平米的房子为例，其中一位给出的估算是大约需要4个房东才能提供服务服务大约4个小时。会的。8小时，每人每小时128元，服务费约4000元。

其他公司的评估价格较高，需要3人服务两天，成本为312882=6144元。

以上两个报价不包含存储工具的费用，存储工具按件收费，可以与我们的组织和存储服务一起购买，也可以直接从我们的电子商务购买。

与此同时，一些业内人士正在采用“线性仪表”。还有一种“基于区域”的计费方法。

以售价800元的四线柜为例，服务费为3200元，以售价500元的60平方米空间为例，服务费为3万元。

那么谁购买这些家庭整理和存储服务呢？

据多家主办方介绍，用户主要分为以下几类

第一核心群体包括经济能力优秀、追求高效生活的企业家、高管、全职家庭主妇，以及一些网红、主播。

据《2021年工业服务数据洞察》显示，男性用户排名前三位的职业是高管、企业家、上班族，占比超过50%。女性用户前三名分别是全职家庭主妇、企业上班族、企业家，占比近40%。

第二类职业妈妈、年轻上班族等收入不高但愿意花的人。

杭州一家仓储公司合伙人安平介绍，用户中很多是80后的职场妈妈，家里有老人、孩子，家里有太多东西，也意识到家居环境需要清洁。物品堆积起来。它直接影响心理舒适度、生活、工作效率。

第三类是90后年轻人，未婚或未婚，缺乏管理自己生活的能力。

这其中，有不少年轻人仍居住在出租房中。“房子是别人的，生活是别人的”，他们追求舒适的生活，但不善于经营，所以“房子是别人的”，他们把专业的题交给专家。

李新满表示，联系购买深圳仓储服务的用户中，约有30人是租户。

最后一群人是一群特殊的人，他们在购买存储服务之前就已经处于崩溃的边缘了。原因是我的东西太多了，买不到了，所以我感觉自己整天都生活在“垃圾桶”里，心情接近抑郁。此外，刚刚经历分手的年轻人渴望整理自己的财产和人际关系，开始新的生活。

整理和存储行业已经从“随风摇曳的猪”转变了。

输入“微任务”。

探探先生说，在研究日本、欧洲和美国整理箱的起源时，他了解到整理和储存并不是起源于任何一个国家。然而，随着社会经济发展到产品时代，商家利用各种“营销设计经营策略”来吸引顾客并持续购买，导致高频次消费导致物品堆积和空间混乱，这就是社会背景。为了一个产业的诞生

进入21世纪以来，中国经济快速发展，也经历了这一趋势。2010年以来，国内整理收纳行业开始是小规模爱好者追求职业探索和商业化的尝试。

谭坦从2010年开始从事整理、仓储工作。起初，她向她的朋友提供这项服务。我于2015年创立了安安组织工作室。两年后，我们开始经营业务，重点关注三个方面上门服务、岗位培训、仓储用品业务。

另一位策划师Hwimin先生从2014年开始，出于兴趣通过QQ群、微信寻找免费上门服务的客户，并积累了很多实践经验。我成立了工作室，带领团队，提供有偿服务。

2019年是整理仓储行业快速增长的一年，李新满初到深圳，开始从零开始学习仓储流程。

据Chichacha统计，韩国现有以“家庭存储”为关键词的企业248万家，其中2019年新增17万家，比上年增加1200家。

如今，组织存储行业正慢慢从上半年的市场走向繁荣的市场（无论好坏），进入精细化运营、日益标准化的新阶段。

谭坦对此深受感动，他表示，从2015年到2020年，行业整体呈现出巨大的增长趋势。尤其是这段时间，不少主办方借助微博、抖音、小红书等账号运营，迅速积累了粉丝。创造自己的影响力。

“那时候，很多人完成学业后并没有意愿去深耕职业。第一，提供服务真的很难。第二，你必须通过行动学习不断积累专业知识和技能。第三，争取客户。”“成本高。相比之下，利用粉丝经济来经营商业教育业务，赚更容易、更快。”谭坦说。

此前，网络上曾热议“主办方年赚百万”，但这其实是一个非常罕见的营销案例。据多家行业报告显示，超过60%的组织者月收入在1万元以上。

具体来说，安平表示，组织者的月收入通常在数千至数万美元之间。拥有强大技能、领导团队和接受订单能力的组织者每月可以赚取10,000美元至30,000美元。有经验的组织者和组织者每月基本上可以赚到10,000美元以上。刚入行的新人或兼职会员可以赚取数千美元。舒适。

由于行业尚未形成规范的服务衡量原则，培训机构提供的培训课程质量良莠不齐，不少个人或机构利用欺骗手段夸大宣传、乱收费提供低质量培训课程的做法。

如今，这一趋势已得到显着扭转。

谭谭举了安安自己的数据为例。2018年至2020年，完成课程后打算创业的学生比例达到50-60%，而继续担任组织者的比例不足10%。

2022年，培训后仍担任组织者和组织者的学生比例超过46人。一期直接转型就业的学生达到100人，计划创业的学生比例下降至15人。

这并不难理解。2022年整体就业形势不佳，从业者更加理性务实，希望学习新的专业技能，快速增加收入。

这意味着整个行业正在进入一个新阶段，其显着特征之一就是行业标准的加速采用。

目前尚无国家标准。笔者查询发现，仅公布了地区标准。例如，《家居服务组织与仓储标准》和长三角家居一体化发展联盟团体标准已发布，计划于2022年11月16日实施。但该标准主要关注家政领域，覆盖范围较小。

组织与储存行业国家标准也在加速制定，这是全国供销联合会职业能力评价中心在人力资源评价中心指导下组织制定的新的专业技术标准。安安组织作为资源和社会保障组织仓储行业的龙头企业，参与了国家专业技术标准的编制和编制。

谭坦表示，国家标准的组织和存储不仅限于住宅，还包括办公室、商业等空间，国家标准重点关注这些领域的职业教育和培训体系。场地。

“国家标准认证包括理论知识测试、技术评估和最终审查，同时也将通过相关竞赛来促进行业的普及和发展。”她说。

整理存储领域纳入2021年专业盛典后，整理存储领域专业技术标准筹备会已正式启动，预计近期将进行初审，终审预计将于发生。将于2023年上半年完成并发布。

不久的将来，随着国家标准的出台，以组织、仓储为名切断培训班组、开具虚假证书的现象将会减少，行业将逐步回归理性和规范。

安安整理的数据显示，该公司客服单价从2020年的1680元上涨至2021年的2200元，2022年再次回落至1800元。

谭坦介绍，虽然2022年订单量大幅增加，但单价却在下降。以前，大多数订单都是用于整理和存储整个房屋的大宗订单，但现在许多订单都是用于存储单个空间的小订单。重复购买的情况也不少。请订购。

“未来随着客户对灵活性的需求增加，以及组织者的小时工资进一步降低，平均客户价格将会下降，从而促进整个行业的良性循环，”她说。

李心曼也同意了。2022年，间歇性疫情导致客户停止下单，为了拿到订单，主办方主动降价以促成交易。

这也间接意味着存储服务不再是富人的专利。普通中产阶级和上班族开始使用，存储服务变得必不可少，尤其是在移动场景下。这意味着存储服务正变得更加私有化和更加普遍。

空间是一个能量场，物体与心灵之间存在着看不见的通道。组织和存储可以从两个维度来思考。第一个维度是实际的、可见的维度，涉及组织可见的物体和改变可见的空间；第二个维度是精神的维度，其中物体是灵魂的碎片。组织就是组织的过程。重生。

我国组织储存行业的发展顺应时代潮流，在经济快速发展中应运而生，随着我国经济进入高质量发展阶段，行业也将提前进入成熟期。

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