「今日通告」小众汉服引爆百亿市场，引领商家“破周期”争夺资本。

21世纪经济报道主编朱依依杭州报道。

刚刚结束的“双十一”，超过13家国内主要汉服品牌全渠道总GMV突破4500万元，连续四年位居淘宝、天猫渠道汉服品类、天猫GMV第一。频道数量较上年增加55个。

此外，今年6月，夏善雨与热播剧《梦华路》合作，推出“宁帕半月”宋代披风韩服、“浮梦”大袖衬衫等四款联名款，引发关注。上线一小时内，全渠道销量突破100万台。

随着国潮兴起，汉服也逐渐“逃离”小众市场，吸引大众的目光。

据中国服装协会与艾瑞咨询联合发布的《2022年中国新型韩服产业发展白皮书》显示，2021年韩服消费者数量达到1021万人，较上年有所增长。144.据此，预计2021年中国汉服市场规模将达到105亿元，汉服已成长为规模化消费品板块。

2021年淘宝天猫汉服第一店石三雨也备受关注，不仅获得著名天使投资人王刚觉觉资本的Pre-A轮投资，还吸引了哔哩哔哩、正心谷联合领投。泡泡玛特9992HK紧随其后，获得了价值过亿人民币的一系列融资。

韩国韩服龙头商家如何在韩服热潮中赚？汉服产业面临哪些挑战？

与20个IP合作推出“新韩服”

汉服品牌十三多十三创立于2016年，今年已经六岁了。

据21世纪经济报道编辑介绍，十三欲目前拥有汉服、中式、婚纱、童装、配饰、联名品等几大产品线，并正在进军天猫等电商渠道。淘宝和抖音。

战略上，十三欲提出“新汉服”概念，推动汉服现代化、大众化、常规化，并逐渐寻求与IP的联合合作形式。迄今为止，十三鱼已与20个知名IP合作开发，与中国昆剧博物馆、苏州博物馆、敦煌博物馆等多家博物馆合作，与《梦花录》等电视剧合作，与IP合作等.生产了100多个联名产品。我做到了。王者荣耀等等。

谈及备受期待的“梦花露”联名模式，超过13个品牌的创始人兼CEO陆阳日前向21世纪经济报道编辑表示，“我们将在2021年下半年启动后续。《梦花录》里面我选择这部剧并不是单纯因为它的人气或者演员，而是因为我明白这部剧的主题是关于宋朝的文化，一方面宋朝很日常，但是“另一方面，这也是近两年的韩服。”业内比较流行的款式成为了我们合作的基础。在合作的过程中，我们也尝试了设计，抓住了宋代的典型特征女装，会让大家关注宋代浪漫多层次的文化美。”

数据显示，联名产品上线两周内，“梦花”相关讨论量达到7000万，在年轻人中掀起了一大话题。

对于企业选择合作的IP，陆阳认为主要考虑三个方面“汉服依赖于我们的合作伙伴能够与我们合作共同创建和开发内容。让每个人着迷的是它背后的故事。通过文化意义，比如我们与昆剧博物馆的联合系列，让消费者沉浸在思考《牡丹亭》背后的故事中。打扮了《牡丹亭》美丽浪漫的意境后，其次我们关注我们合作的IP对应的群体是否与我们的目标用户匹配。更适合我们产品的消费群体。另一方面，我们也会考虑经济利益。”

对于未来的IP合作计划，路阳提到，公司每年计划与两到三部国产影视剧合作，并计划发展更多元化的IP合作品类和长期共创方式。

路阳表示，“我们希望让新汉服融入更多人的日常生活，根据话题更新内容，挖掘不同场景的需求，比如儿童传统文化活动、年轻人新中式婚礼、大学汉服社团活动等.我希望如此。“我在等待各种场景，”他说。

解决行业挑战汉服技术与供应链创新

在陆阳看来，该公司的汉服凭借独特的设计、面料、制造工艺和灵活的供应链体系等方面的创新获得了市场的认可。

“汉服设计师的粗略想法必须在短时间内大规模落地和生产，需要制造工艺和供应链系统的支持。”路阳告诉21世纪经济报道主编。

汉服行业定制周期长、价格高、缺乏熟练师傅是行业面临的挑战，十三宇也面临着寻找优质供应链的过程。

“成立初期，公司的核心团队是内容和设计团队，但当时没有合适的供应链，所以我们千里迢迢跑到长三角寻找合作工厂来打造一条供应链。”陆阳回忆道。

在此背景下，十三欲积极整合汉服产业供应链资源，开发构建柔性供应链。

例如，在汉服面料的研发中，石三雨将传统的高弹涤纶纤维结构纱改为“单面”纱，织成“连续透气春亚纺”面料，提供多个自由呼吸孔。弥补了现有春亚纺面料不具有永久吸湿或排汗效果的缺点，进一步提高了透气性。

对于刺绣技法，路阳说，“一般服装中，刺绣图案往往是地域元素，比如标志绣，最多只需要几千针，但在汉服中，刺绣元素很常见，刺绣图案往往由刺绣组成。”“几十万针。订单数量、交货期我们需要与绣花工厂合作，对绣花供应链进行改造和升级，同时兼顾时间和质量检验。”

例如，无锡山庄重的婚纱“花喜鹊”，正在传统刺绣技艺“半金绣”的基础上进行技术创新，平绣+半金绣总针数超过200万针，花卉和动物造化图案栩栩如生。

未来，石三雨表示，通过汉服的智能定制研发，还将满足中高级汉服用户的个性化需求。

金块机遇和挑战

除了十三欲之外，七月兮、织科、赤霞、回归汉堂、钟灵姬、知御姬等淘宝汉服龙头企业也纷纷进军汉服经济。

其中，由品牌孵化公司再易星汇与演员徐娇打造的《知乎记》受到市场高度关注，并于2017年获得先锋长青、辰海资本、东湖天使基金、AC资本等领投。人民币天使轮融资。

此外，以中国风摄影为特色、拥有200多家实体店的潘女芳于2019年正式进军汉服市场，推出汉服品牌“从艺画服”。

公开资料显示，板块女性广场于2016年6月获得青岛置信A轮融资，2017年7月爱尔眼科董事长陈邦和精英时代投资B轮融资，2018年9月公司投资A轮融资。收到资金。盛世资本本轮融资累计融资金额达数亿元人民币。

此外，班丹女人坊于2020年底完成来自挑战者资本的数亿元D轮融资。本轮融资完成后，潘女芳表示将用更多资金优化汉服品牌“从艺花府”的产业链。

2020年7月，湖南证监局公告称，湖南盼点妇女坊文化科技股份有限公司已进行上市辅导并提交文件，正式启动A股上市。

A股市场上从事民族时尚服装的服装公司有很多，比如2020年推出太平鸟女装联名时装系列《花木兰的新衣》，2015年锦虹集团全面收购南京云锦。我国唯一的元纤专业研究所，该研究所打造了高端精品品牌“元纤”来继承和传承传统丝织工艺。

业内分析人士认为，近两年汉服的火爆带动了进入市场的玩家增多，汉服品类进入成长期。同时，汉服是否有明确的定义和标准仍存在争议。

“目前韩服市场比较混乱，基本上有品类，但没有品牌，同质化太多。如果你10家不同的公司，韩服来自哪个朝代的风格？你可能会得到相同的案。因为他们不同的是，最终我们需要行业标准制定者来推动整个行业向前发展，并确保每个人都能达成行业共识。”挑战者资本周华曾公开表示

特点下摆二次包裹，裙摆一体，下穿一条下摆裙，长袖二次包裹。

一、汉服的分类及区别？

潮萌是一个新的流行词，形容某些衣服时尚、新鲜。超萌，又称“刀萌”，是指一种褪色淡雅的时尚服饰，色明快柔和，给人一种柔和宜人的感觉，给人一种舒适清爽的感觉。您还需要更舒适、活泼但优雅的衣服。潮流服装通常会采用比较轻薄、更加细腻、柔软的面料，让身体活动更加自如，不会给身体带来压力。这是最近鼓励汉服时尚穿着的一个细分市场，形象介于汉服礼仪和休闲时尚之间。例你今天穿的这件衣服款式真时髦啊！