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来源丨神网作者丨安然

“尽管家长们在疫情期间经历了在线教育的‘洗礼’，对在线教育的认知有所提升，但家长们仍然重视线下教育场景。其中，54家教育培训机构表示，家长们表示更愿意使用线下教育。””

“这几天，我们接到很多家长的电话，询培训机构什么时候可以正式恢复线下课程，因为很多孩子的各科成绩都大幅下降。”金华市武义县乐学教育校长徐说。据《宣传网》报道，“很多家长因为五年级的一名学生数学考试成绩没有超过30分而感到焦虑”。

进入4月，全国多个省市中小学开始分批复课。4月20日，义贤小学四、五、六年级学生报到并正式开课，4月26日，小学一、二、三年级学生报到并正式开课。正式开课前几天，武义县多所学校组织学生测试，检查停课期间网络课程的效果。

但据部分家长反馈，上线三个多月的网校效果并不理想。

不仅是吴宜贤，申昌贤小学的数学老师也告诉《深圳网》，有些孩子的第一次考试成绩其实并不理想。我得到了90分左右，但这次只进行了恢复测试。“70多分。”

学生成绩下降和一些家长拒绝在线学习只是学校停课期间该县孩子在线课程学习效果的冰山一角。从2月初的“全民网课”到4月的在线学习，学生和家长用三个月的时间详细分析了在线教育的利弊。

下线城市的家长和学生在上课时不仅看到了清北名校老师的风采，也逐渐认识到免费网课在后续督导、本地化服务等方面的短板。这就是地方教育培训机构对抗在线教育巨头没落的方式。

“相比名师和免学费，低收入城市的家长更看重短期学习效果以及家教与本土化教育的匹配程度。免费课程实际上提高了家长对在线教育的认识和兴趣，但我们确实需要宣传我们的小镇。“对于家长来说，从认知到更新，领先的在线教育公司还有很长的路要走。”一米教育新昌县校区负责人石向深圳网解释道。

进军3~6线市场

在教育培训行业，“下沉”这个词从五年前开始就频繁出现。不同的是，过去新东方和好未来这两家最大的教育培训公司试图挺进三六线城市，但现在所有在线教育公司都在争夺下线城市的用户。一二级市场的饱和和高昂的获客成本，使得具有消费者支付能力但没有相应培训资源的城市成为在线教育头部企业的必争之地。

好未来首席财务官罗蓉表示“以前，我们的学生大部分来自一二线城市。现在，越来越多的学生来自二线城市，甚至是以前不认识我们的地方。”该公司2020年第四季度业绩是在与财务分析师的电话会议上公布的。

好未来用户结构的变化主要得益于疫情期间推出的免费课程。

好未来旗下学而思网校将于2月1日起为全国中小学生提供从小学到高中全科目的免费直播课。在直播课入口处，除了学而思网校APP外，还通过央视、学学强国、人民视频、新华社等中央媒体以及腾讯视频、爱奇艺等视频提供进一步接入。知识和优酷，触达用户。

学而思网校并不是唯一一家因“免费课程”而受到关注的学校。由于各地中小学开学推迟，作业帮、猿辅导、VIPKID、新东方在线等多家在线教育与央视、学学强国等中央媒体合作推出免费直播课。面向全国中小学生。

《中国互联网发展统计报告》显示，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达423亿，较2018年底增加1102人。据教育部统计，K12年龄段的学生约有2亿人，以疫情期间参加免费课程的人数计算，在线辅导参与率已超过10%。

在线教育公司推出免费课程，加速向低线城市渗透。从触角来看，各大在线教育公司已经渗透到城市、农村，甚至山区。

“停课期间，我们都通过央视观看新东方在线和学而思网校的直播课。”四川省凉山县雷波县八仔乡四年级六年级学生阿甘说，告诉深圳。网。

“好未来没有作业帮等工具类应用，也没有猿辅导的图片搜索、题库等导流功能。疫情前，‘我们正在想办法下沉网校’的下沉效应”，一位知情人士告诉深圳网。

据《深圳网》调查显示，停课期间，一二线城市的大部分中小学都会通过腾讯课堂或钉钉为学生组织线上课程。另一方面，四六线城市和农村地区的小学生则倾向于通过有线电视或手机观看在线教育公司提供的免费课程。

“停课期间，全县所有中学都进行网课，但进行网课的小学并不多。考虑到村里家长受教育程度的差异，小学老师连接了闭路电视，提供免费直播。“学溪强国中学给家长上课，为了让学生通过直播上课学习，停课期间，家长的准入率很高，没有。”一米教育新长区校长施告诉《深圳网》”。

对此，某教育公司创始人告诉《深圳网》，“在COVID-19疫情下，学生上课的主要方式是在线学习，所以今年寒假是在线教育公司吸引新学员的旺季。”流量流入只是第一步；未来的转化率和留存率才是关键。”

很难取悦的小镇父母。

“相比清北的免费名师，我更看重教育培训机构的考察服务和教学效果。毕竟很多家长没有能力、没有时间陪孩子进行线上学习。”张女士说。武义县告诉《深圳互联网》快报。张先生的女儿正在上五年级。停课近三个月来，张老师对网课的态度来了180度大转变。

据张女士介绍，春节前，女儿重新上的寒假和春季班都必须转为线上，课程结束后又要按照之前的线下课程取消课程，她很抱歉。公认。出色地。

“当时，‘我想做’之类的在线教育公司，把寒假和春季学期延长到了暑假，我女儿在寒假期间就可以通过在线教育公司提供的免费课程学习。”和春季学期，”张先生告诉Seonwang。

两周后，张女士改变了主意，要求女儿再次参加网络教育课程。张先生告诉《深网》，“都是线上课程，但女儿的学习体验和效果完全不一样。至少当地培训机构的老师对我女儿很熟悉，很了解女儿的学习过程。”知识体系和弱点。“我理解，我女儿很少会遇到小题，比如在教育培训机构的网课免费直播课上吃零食。”

张先生的经历并不是个例。

“当各大教育公司开始提供免费直播课时，确实有一种狼来了的感觉。但经过几周与家长的沟通和反馈，总部和分支机构的老师有了信心。APP“当内容非常同质化时，本土化的教研、细致的督导、课后辅导是本土培训机构的优势。”武义县乐学教育校长徐校长告诉深圳网。

伊米教育新昌县校区史校长近日接到家长要求停止在线教育。据史校长介绍，为应对疫情，学校将20%的双师课堂和80%的线下小班全部转移到线上。但随着当地中小学逐步复课，80%的家长希望暂停培训机构所有线上课程，亲自等待线下复课。

尽管过去三个月部分家长和学生对在线学习的抵触情绪越来越大，但不可否认的是，免费课程热潮和领先在线教育公司的品牌投资加速了低迷市场的渗透。作业帮和猿发岛都曾公开表示，推出免费直播课程后两三天内，用户数迅速突破1000万。

据作业帮网消息，截至3月初，作业帮免费直播课用户数已超过3100万。

对此，施校长对《深圳网》表示，“从新昌校区的退费和新生招生情况来看，约有3名家长因孩子视力不好、自律题而将春假推迟到暑假。”但目前尚未有家长对在线教育公司提供的免费课程提出退款或向在线教育公司举报，影响暑期新生招生的反而是当地网校。”。

下一个战场

本地在线学校与国家在线学校进行比较。学而思网校、作业帮、猿辅导等主要在线教育公司的模式与全国网校相同，有一些共同点。即总部设在北京，沿用人民教育版的北师大。版、浙江教育版等各类教材辐射全国不同地区。

当地的在线学校仅基于特定性别。例如，浙江省当地的网校仅波及到浙江省内的城镇。教材仅涵盖浙江教育版。这家本地在线学校专门针对浙江省的小学生。省、中考、高考等，我们只为浙江省内的学生提供教育研究和服务。

《深圳互联网》调查发现，与全国网校相比，地方网校具有三大优势首先，本土网校的营销成本相对较低，因为它们只分布在一个地区，并且目标受众明确。第三，由于税收等都是在当地缴纳，这些当地网校与当地教育局、学校的关系进一步发展，公立学校学生的转化率更高。

去年7月中旬，已从中学六年级升一年级的王亮在填写报名信息时，被要求班级账号。“回家后，我妈以为学校开始搞项目了。”王亮告诉深圳网。

据《深圳网》查询，凯克拉是杭州杭州凯克拉教育科技有限公司推出的产品，是专门为中学生打造的互联网学习。据施校长介绍，凯克拉主攻教育信息化，主要与浙江省各市县教委合作，以杭州为大本营，逐步与杭州周边地区合作。疫情期间，台州、金华、绍兴所有中学均使用凯克拉上课。

“凯克拉为这些学校提供了免费的学习，给了老师们授课的机会。这也解释了为什么学而思网校、猿辅导等APP在浙江周边地区的学生很少使用。”时校长告诉深圳网。

免费、开放的学习和师资只是Kaikela获得本地学生用户的第一步。对于当地的教育培训机构来说，最大的挑战是凯克拉还提供课外辅导课程。

王亮介绍，初一暑期班全部免费，秋季班才开始补习。另外，秋季学期，全校排名前5名的学生可以免费上课。其他希望秋季学期入学的学生必须缴纳学费，但学费并不高。

“现在针对前五名的学生推出了免费课程，这对当地实体教育培训机构的优质生源影响很大。县里的培训机构招聘很大程度上依赖口碑，这座城市说“旧的会带来新的。”校长告诉“深网”。

开课只是您当地在线学校的一个缩影。地方网校日益成为地区教育培训龙头、好未来等教育巨头以及互联网公司争夺的焦点。

深耕上海市场的精英教育于2月13日上线了“精英在线”。五天后，陕西勤学教育正式上线“勤学网校”。好未来在2020财年第四季度金融分析师会议上明确表示，学而思在线以本地化内容为目标，将努力为本地学生提供定制化产品。

在互联网领域，常布局教育领域的字节跳动有消息称，计划收购线下教育培训机构。对此，有分析称，字节跳动的动机可能是收购线下机构，建立本地网校，然后向农村地区推广。

艾媒咨询数据显示，2019年中国K12在线教育渗透率仅为151。相比线下教育市场，在线教育占比相对较低。各大在线教育公司仍处于先发阶段。当竞争达到顶峰时，本土网校将成为在线教育企业的下一个战场。

改变和自助

地方网校将在排名3-6的城市。

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