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“研究生”这个词，对于快手妈妈、宝贝头的头部主播王欣来说，是一个光环和偏见。

当被到“你研究生毕业当主播，你和销售员有什么区别？”王欣不知道如何回。211大学研究生毕业后，王欣经营过培训中心并上课，但最终选择成为快手电商的母婴主播，做起了童装生意。

针对快手电商潜力巨大的新消费市场，他从零开始探索全行业的电商模式。在三年的创业过程中，王欣得到了惨痛的教训，并经历了出售公司的损失。安下心来盖房子、研究系统筹的一打版，利用系统工具科学增加粉丝，取得了显著成效，粉丝达到737万，场均销量超过300万。

正是因为快手上粉丝之间的人情联系，王

“他们都从最基本的劳动力转到了管理层。这是我最大的骄傲。我觉得我改变了他们的生活。”

2个月损失120万“从优秀生到落榜者”

“研究生毕业为什么不干脆找个稳定的工作？直播主和销售员有什么区别？”即使成为主播后，王欣也多次面临类似的题。

从上海大学研究生毕业后，王鑫做过设计师、买手、讲师，但他从未休息过，直到2018年短视频爆发、直播兴起。

“当时直播电商还不是大家都熟悉的时候，我觉得这个模式很好，可以颠覆很多渠道，从工厂直接到消费者手里。”

在王欣看来，直播电商类似于10年前的淘宝。当时，生产力和供需关系的变化，通过直接“割断”中间环节来节省成本。直播作为一种渠道，彻底改变了传统的“图文式”购物本质，演变成以信任和互动为核心的“社交化”购物。

当时网络上出现了很多直播，王欣决定选择快手。“当时快手用户对主播表现出了一种坚持和信任，整个充满了活力和慷慨，这将是一个没有边界的海洋般的商业。”

2018年10月，王

但王欣没想到，光有决心和勇气还不足以跨行业创业。”他说，“当时我两个月就亏了120万，卖掉了房子，血本无归。””

初生牛犊不怕虎，缺乏经验的王鑫从继承嫂子账号的第一天就开始直播，粉丝只有五万。产品品类的选择也显得仓促，“我在培训中心当过老师，我很了解孩子。而且，童装主播不一定要长得好看、身材好。”

更糟糕的是进入这个行业的时机。由于对行业缺乏了解，王某卖了几十元，一套就亏了一百多块，两个月就亏了一百二十万多元。我的家乡”。

面对如此重大的挫折，王某开始了。两个月后，我不知道自己是如何从一个优秀的学生变成了一个不及格的学生。我躺在地板上哭得像个白痴，而我的家人却在说“因为你无论如何都怀孕了。”‘你为什么不停止这样做呢？’”

不过，性格坚强的王信并没有因为一次失败而屈服，他说“我没有信心，所以我想再试一次。”

“2019年创业失败并怀孕的王欣独自经历了艰难的寻找阶段，”他说，“她手里拿着垃圾袋跑到工厂时呕吐了。”我必须生孩子并接受手术，我一离开房间说的第一句话就是‘我的手机在哪里？“把数据给我看，我给你买面条。”

“从破产边缘到行业第一，只用了一年的时间，太神奇了。”

当一切陷入困境时，快手电商的新变化彻底拯救了王欣的生意。

2019年中，快手小黄车功能上线。对于王欣来说，库存压力已经大大减轻。“可以预约，小黄车接单时带上样衣即可。””，如果销量好，你会付出更多，如果销量不好，你不会损失太多。”

销售模式改为预售后，王欣去工厂的频率明显减少，工作节奏的放缓让她有机会慢慢当学徒，从头开始学习做衣服。

采购物品时，我有机会与加工厂老板交谈，向业内前辈学习如何看待面料和工艺。我学会了如何拍摄短视频……王欣培养了研究生的研究探索精神，扎实丰富了他们的服装知识。

除了补充服装行业的专业知识，王一也做到了。而其他部门，“我们公司的状态是，我可以慢慢从主播转型为公司领导，领导多个部门，共同努力，这样我才能活得长久，不然真的很容易迷失方向。”

2019年10月7日，是王欣将深深铭记的一天。

“那天我拍了一个视频，投入了100块粉丝，粉丝数量开始增加。天哪，我激动得睡不着觉。那天，我拍了一个热门视频，一个热门视频。”视频。”

从这一天开始，王欣说，“今年，传统小年糕、粉条等常用工具都融入到了磁力金牛座中。”他补充道，“这些产品都在变化，随着我们产品的变化，我们也会能够实现更高的投入产出比。“只要我们继续投，我们就会继续投。”

王信丈夫的商业敏感性和长远眼光也为王信的商业策略提供了帮助。“我丈夫总是告诉我，如果我把所有的都花在买房买车上，我就没有勇气去做生意。因为你不再有做生意的意愿，所以我敢在所有重要的点上进行商业投资，敢于花增加粉丝，敢于扩张，敢于招人。

一场直播就卖出了35万件火爆短袖，专场直播销量3到400万，高忠诚度粉丝737万，从濒临破产的企业一跃成为第一名。王欣在童装行业只呆了一年。在她看来，“快手非常慷慨、公平。我们从一个小主播开始，逐渐成为一个大主播。我们发展的任何阶段似乎总是有源源不断的能量注入。我自己没有任何背景知识。”在这里我抓住了机会并找到了自己的价值观。”

“我改变了我母亲的生活，也改变了她孩子们的生活。”

“卖东西太无聊了。像老师一样在课堂上教我比例吧。”王欣是一名优等生，对主播有专业要求。“我的主播需要能够区分氨纶、尼龙等不同面料，尤其是丙二醇、丁二醇等儿童产品。了解衣服的化学成分实在不是一般人能做到的。”

王鑫课堂式的带货方式和对主播的严格要求也表明他对粉丝有非常强的责任感，不说谎，恪守道德。“质量控制的要求特别高，因为我们在学习材料和可追溯性方面有经验。”

事实上，王新快手创业三年来，粉丝的坚持和支持给了她很大的鼓励和信心。

“快手的粉丝和其他的粉丝不一样，他们的关系非常紧密。如果你不骗他们，善待他们，他们就会非常忠诚。”这也得益于快手浓厚的信任氛围以及粉丝与主播之间的“人情联系”。”王欣大胆地继续投资该。

除了直播上的温馨交流，王信与粉丝之间亲人般的情感联系也延伸到了线下。“我有大概10名员工，她们都是我的粉丝。她们本来都是家庭主妇，来跟我学打字，从最基本的劳动到管理。”

成长于单亲家庭，母亲是第一批下岗女工之一，王欣的家庭环境并不太好，她深深理解贫困家庭父母面临的困难及其对孩子的影响。家庭。您孩子的成长。而当他们有能力的时候，他们就会想尽自己的能力去帮助别人。“只要一个人愿意工作，只要他有能力，我想我都会提供帮助，因为我只要改变他的生活，他就能改变他的生活。孩子的生活是我最大的骄傲。”

对于未来，王欣依然看好母婴品类，在提升团队专业能力的同时，也会继续打造账号壁垒。与此同时，王