「科普一下」年订单价值6亿美元！金牌销售员的4个实用技巧丨21

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21jun作为一名销售人员，我经常这个题。我觉得做销售员很难，但为什么我身边有人很容易拿大订单，赚很多？作为销售人员，你如何识别产品的卖点？如何让重要人物井井有条？您如何向您的公司出售资源？你如何说服你的客户？……

在销售行业，无论你支持多少理论，最终都必须回归到实际操作中。

金牌销售员倪建伟在《赢得爆单销售金牌实用笔记》一书中提供了销售金牌的四个实用技巧。

来源丨本文内容综合选自《爆炸胜利卖金牌实用笔记》。

编辑|刘翔、实习生杰毅

接受你的命运或者改变它。

——倪建伟

人数

你是否经常有这样的疑？你觉得自己做销售很难，为什么你身边总有人轻轻松松拿下大单，赚大？作为销售人员，你如何识别产品的卖点？如何让重要人物井井有条？如何获得公司内部晋升的优先权？您如何向您的公司出售资源？你如何说服你的客户？您如何理解客户所说的内容？您如何将您的销售团队整合到Griddle中？如何布局才能让获胜法术不被阻挡？……

其实，不管你从事什么职业，如果你懂销售，会销售，你就可以轻松地拉倒你的同事。每个人的一生都是不断销售的生活，只是销售的产品和方式不同。要想在这个社会取得成功，你必须具备出色的销售技巧。

金牌业务员倪建伟在《爆单制胜》一书中分享了大客户销售领域20多年的实践经验和多年的培训和管理技巧，或许能回上述题。

倪建伟

倪建伟是谁？

中国工业销售联合会的创始人是一位年合同额超6亿的金牌业务员，据说是业务员中最懂中国式销售的人。曾担任日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等多家世界500强企业的销售总经理，并成功完成了全最大气泵和淮南全最大过滤项目八个合同矿业集团.山东万华聚氨酯项目大单包括吉林石化聚氨酯项目的设备合同和数十亿阀门合同。

他凭借22年的本地销售经验，慷慨地总结了如何“找到合适的人，与他们交谈，并做正确的事情”的实用注意事项。以下是《爆炸性胜利金牌销售实用笔记》一书中关于出售金牌的四个实用技巧。

一

销售应具备的总体思路如下。

做正确的事比做正确的事更有价值

销售的成长伴随着无数的失败和痛苦，这辈子，光靠努力是无法获得成功的。

人生的成功很大程度上取决于你在人生的关键时刻做对了什么，而不是你这一生做了多少。一个每天奔波数百里的邮递员，事情很多，很忙，但他的余生也只会当邮递员。

销售是一场零和，许多竞争对手争夺一个订单，但最终只有一个赢家。做正确的事比做正确的事更有价值。做正确的事，只要你做正确的事，总会有回报的。

那么如何正确地做事呢？当你做错事的时候，你越努力去把它做好，你犯的错误就越多，你输得也就越惨！如果你选择了错误的道路，无论你怎么走都很难成功。

2

常见的销售实践技巧

销售就是将人们聚集在一起。

在销售中，“找对人、做对事、对话”三个环节非常重要。所有的合同都是从这三个环节产生的。你所要做的就是在一个环节上做错一件事，你的一切都会被连接起来。之前的努力可能会白费。

销售团队需要根据客户的职能部门来找人。俗话说“一山容不下二虎，一屋容不下二主人”。事实上，一件事情只有一个人可以做出最终的决定，所以你需要想办法去争取决策者的支持，获得他或她的支持，以便在销售过程中成交。

说到对话，简单来说，你需要提炼出对话的六大要素对象、时间、场合、内容、目的，以及你应该和对方说话的方式，也就是语气。还有态度……销售人员在与客户人员打交道时，会遇到形形色色的人，在沟通过程中，他必须有针对性地与这些不同的员工打交道，针对不同的人使用不同的“钩子”。

客户公司的员工分为两类。一是高级管理人员，统称为决策者，二是中下层人员，称为关键人员。如果用鱼来比喻，决策者无疑是大鱼，中基层员工则是小鱼。

下订单时，我经常用“稀奇古怪”的想法来说服客户公司的高层，打破传统的玩法来说服客户公司的决策者。

然而，最常见、最有效的方法是向客户公司的中下层员工展示“好处”，并利用“好处”来诱导客户公司员工的配合。

第一步，用甜言蜜语、小恩小惠来缓解顾客的心理防线。

第二步，通过差异化的竞争，以差异化的卖点来俘获顾客的心。

第三步是突出你的高价值并吸引客户向你购买。

三

销售管理的帮助与技巧

当校长，而不是老师

如果你想成为销售团队的领导者，不要试图成为一名老师，你需要把自己定位为校长，因为老师是老师，校长是校长。

一个好的领导者必须牢记他的角色是什么。不要同时担任校长和老师。这样，非正规学校的民办学校才能最大限度地发展，更谈不上发展壮大。

一个好的销售经理必须具备两项技能管人、管人。这两种技能可以分为八种能力。

1、制定计划的能力。

2.政策制定能力。

3.解决题的能力。

4.具有制定规则和标准的能力。

5、控制能力。

6.团队建设能力。

7、洞察人心的能力。

8、沟通和表达能力。

一个好的营销经理必须抓住“明确的目标、合适的销售渠道、灵活的销售策略”这三点来分解和完成团队的目标。只有这样，我们才能带领我们的团队走向更高的水平。

金牌销售团队最基本的标准就是要能屡战屡胜、持续成功。

4

大额销售的成交策略

创造成功的条件，一步步走向成功

做生意最重要的是创造动力，让客户重视我们，让他们觉得我们是他们最好的供应商。

要建立成功的动力，客户的内部环境和客户的外部环境必须共同作用，形成一个完整的局面，从而为我们创造一个良好的销售环境。

我在主场领先一旦我们拥有了一个对我们有利的环境，我们就可以影响客户的思想并影响他们的决策结果。

销售意识

我们销售人员必须把命运掌握在自己手中！在销售中，你应该经常自己，你的处境是否良好。所谓布局，就是提前刻意准备成功的条件，一步步取得成功。

你如何组织你的销售工作？一般来说，这可以分三步完成

第一步创建布局首先需要有一个目标并锁定它。

步骤2确定目标成功所需的成功因素并确定相关负责人。

了解了上述情况并执行了相关操作后，我们就进入了布局的第三阶段。这意味着规划题、利用情况帮助推动事情向前发展，并加深关系，以便题涉及的每个人都得到支持。我们。既然我们的客户不无缘无故地支持我们，我们就需要做一些计划，主要是两个方向技术和业务。基本布局已经完成，成功指日可待。

销售需要斗智斗勇。完全依靠蛮力的未来不会有很多。销售人员必须依托客户关系，了解全局、情况，熟悉金牌销售常用的四个实用技巧。用最快的方式走向成功。速度帮助您打破思维僵局，提高实践技能，赢得爆炸性订单，实现财务自由。

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金牌业务员倪建伟将20多年的大客户销售实践经验和多年的培训和管理技巧凝结成本书。

作者从事销售行业20多年，提供了来自销售一线的真实、实用的知识。我们会教你真正销售的硬技能和软策略，如何找到合适的人，如何与对方交谈并做正确的事情，如何布局和接单，如何控制订单和接单，以及怎么做。实现爆发式增长的销售管理原理与技巧，等一下，我们将帮助您打破思维僵局，尽快提升您的实践技能。

《爆炸性胜利销售金牌的实用笔记》

作者倪建伟

出版社湖南文艺出版社

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6月21日

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