天津宝坻中介的利润有多大，经纪费用还有下调空间吗？

对于经纪费用还有下调空间吗？以及天津宝坻中介的利润有多大的话题，大家一直都众说纷纭，让小编带各位了解一下吧！

经济观察报编辑丁文婷上海报道。每天从浦西到浦东三个小时的通勤，折磨了王敏两年。今年他决定转投浦西。一方面解决通勤题，另一方面女儿出生了，父母过来带娃，一套三居室迫在眉睫。

由于浦西目标区域缺乏合适的新建住房供应，二手房成为王敏的首选。继年初成功出售一套两居室公寓后，我们现在签订了一套三居室公寓的合同。1000万元的公寓。

包括个人税、证件税、增值税在内的总费用为62万元。更让王敏“痛苦”的是，除了高额税费外，还有超过20万元的经纪费，“车没了！”王敏更换花了近90万元。

经纪佣金比例近年来并没有大幅调整，但随着房价上涨，经纪佣金也随之增加，尤其是一线城市。

今年5月，住建部、市场监管总局联合表示，“房地产经纪机构要合理降低房屋销售和租赁经纪服务费。本着成交越高的原则价格越低，服务费率越低，具体取决于交易情况。经纪服务费由双方共同承担。

这篇文章再次将长期存在的买卖房屋交易成本高的题带到了人们的面前。代理费还有下调空间吗？怎样才能把水挤出来呢？

你得到你付出的代价吗？

王敏也考虑过在上海找一家中小型代理公司，这样可以节省不少代理费，但最终被某知名代理公司代理的一句话所打动“买多少，就拿多少。””便宜的产品不是好产品。”

在上海五新城经营经销店23年的陈凯先生完全不同意这种说法。陈凯拥有30多家连锁经纪店，是该地区第二大经纪公司。总量子费率为13-15，明显低于三大领先券商的费率。

陈凯认为，经纪公司服务的基本逻辑没有什么区别。本质是房屋经纪服务，对于客户来说最重要的是交易安全。“房屋交易过程中出现的大多数题，其实都是以预防为主。”陈凯表示，公司如何控制整个交易流程是关键，很大程度上取决于公司的规则和经纪商的经验。

在陈凯看来，无论经纪公司规模大小，只要严格推进前期产权调查和文件核实程序，就能确保交易安全。

他举例说，即使房产证上只有一个人，也可以是夫妻共同财产，而且为了避免日后出现题，未婚者必须提交一份，已婚者必须提交一份。卖方及其妻子必须在场签字。陈凯解释说，虽然交易中心没有这样的要求，但可以避免成交时可能出现的题。

交易过程中，如果所交易的房产包含还贷，定金存入卖家账户后，陈凯会要求销售人员陪同卖家到银行还款。之所以“留一只手”，是因为陈凯从业数十年，就遇到过不少卖家用首付还清其他债务，导致房贷不还，最终无成交的情况。

不过，陈凯也认为，大型连锁券商更有能力承担责任，并在交易过程中出现题时提供安全网。

上海一家知名连锁店的一位经理告诉经济观察报，过去五年来，该公司已经赔偿了未付的水费、电费、误算的税费以及修理房屋漏水的费用。一起案件中，买家因卖家亲属拒绝搬家，向卖家店面要求赔偿。尽管经纪店认为自己没有责任，但客户向总公司投诉，最终经纪店支付了3万多元的赔偿金。

“从这方面来说，大型连锁券商比一般券商更安全。”该店经理表示，如果单个门店出现题，顾客可以向总部投诉，门店必须在一定时间内解决题。。即使是加盟店，也有总公司支付的加盟费来支撑。

目前，不少大型连锁券商都推出了服务承诺，并制定了相应的补偿标准。链家公布的数据显示，自2013年开始服务承诺以来，截至2023年3月31日，链家已在全国范围内累计支付安心保障费用38亿元。

利润率是多少？

大家都认为经纪费高，但在陈凯看来，这个行业并不是一个高利润行业，除非是非法经营，比如倒卖或者利用差价，否则这个行业的实际利润并不高。

在运营成本方面，陈凯拥有30多家门店240名员工，员工底薪加社保费用为5000至6000元，部分符合业绩标准的经销商还获得港口退费等补偿。佣金，每个代理人每月的费用约为7000元。

此外，30家以上的店铺平均租金为8000至10000元。陈凯算了一下，每个月至少需要赚取200万元的佣金，才能避免亏损。但今年5月份，30多家门店整体业绩只有3月份的一半，已经处于亏损边缘。

与陈凯在深耕的领域拥有老客户的优势不同，中小券商必须通过加盟来获客，这意味着获客成本更高。

李成在深圳百花、华强北片区拥有两家券商店，并于2014年创立该公司。2019年加入德友后，需缴纳每笔佣金收入的10-15%作为费用。签约费和按揭还款服务费等费用

天津另一位加盟店经理也表示，“行业获客成本非常高，一个好的门户要800到900元，费是15%的佣金和店铺销售额的30%。”利润。

2022年，李成退出德友，加入了另一个，抽率为5。除了节省部分费用外，更多考虑了灵活的费率。李成按照当时公司规定介绍了以下属性1000万元以下的代理费是17，但深圳市场竞争激烈，往往要交费用才能平单，这进一步给利润带来压力。

随着深圳二手房市场持续下滑，力成旗下两家店今年5月仅录得40万元以上的销售额，仅为2020年月平均水平的三分之一。李成告诉经济观察报，他要把40万元销售额的一半分配给经纪人，还要缴纳2万元的费、10万元的店租、社保等，两家店的收入较少。100万元以上。当月8万元。

陈凯介绍，行业正常利润点是10-20。然而这两年的波动很大，很多店甚至在市区也大规模关门，一位在上海内环经营20多家经纪店的朋友今年关掉了一半的店。

一位券商行业人士告诉经济观察报，对于券商来说，人力成本通常占总成本的60-70%，租金占10-15%，中后台运营成本占5-10%。在领先的大型券商中，中后台成本占运营成本的比例较高。

他说，“一个劳动力成本占60%以上的行业，光靠管理和效率就能赚，但由于中介机构和从业人员数量庞大，整个行业整体效率低下。”截至2019-2020年，全国房屋经纪人数量为1.5至200万，虽然近两年全国二手房交易数量有所减少，但经纪人数量仍达1.2至150万。

这也导致，虽然房屋单笔交易的佣金较高，但大多数从业者的收入并没有外界想象的那么高。

不仅交易代理人可以在房产出售后收到，在计费过程中提供摄影、维修、导游等服务的中介也可以收到。百货商店。

陈凯介绍，2021年，市场好的时候，他公司200多名代理商中排名前五的代理商可以赚2万-3万元，排名前20的代理商平均工资在1万-2万元。70%的销售人员收入在万元左右。目前的市场情况下，经纪人的月收入在5000元左右，与所在郊区的平均收入水平相近。

随着市场降温，经纪费用会降低吗？

陈凯将从今年4月开始降低费率15%，该政策已实施三年。虽然表面上标价仍为15，但近期实际成交比例大多为13。对于售价700万元及以下的房屋，净利润设置为1或以上。

“如果我们可以选择做或不做，我们就会做。”陈凯解释说，公司最终还是需要下订单才能赚。公司将考虑以下事项如果销售人员在2-3个月内没有下订单，则费率会更宽松且更灵活。

同样，市场越大，经纪费用就越高。天津市南开区TheYouAgency经理张驰表示，天津TheYou总是对出价高的房子设定中介费上限，比如以前，对于价值400万元以上的房子，中介机构的佣金有上限。99,000元，限量。今年3月，该公司将总价超过600万元的房屋经纪费限额提高至15万元。

交易量也会影响折扣力度和经纪佣金收入。该设备所在的南开区是天津市交易相对活跃的区域，公司统一规定经纪费率不能低于24。在一些持仓比较偏、交易量较低的地区，利润设置为22或2。

当前市场行情不佳，一些中小券商经常大幅折扣经纪费用来争夺客户。但由于我们的评价标准不仅包括纯粹的业绩，还包括佣金比例，因此张驰很少提供折扣，而折扣太多会直接影响商店的评分和排名，从而也影响商店的收入。

调整市场差异化

目前，全国范围内的房产经纪收费尚无统一标准，各地普遍实行市场调节价。

2014年之前，房地产经纪费用由政府制定统一指导价，2014年，经纪费用价格确定权限下放到各省，2016年，各省逐步放开房地产经纪费用价格。换句话说，价格由公司自己制定。

二手房交易时收取的经纪费的方式和费率因地区而异。易居研究院数据显示，2023年第二季度全国25个主要城市二手房经纪人平均比例为22。其中，成都、西安、北京的机构占比较高，分别为28%、28%、27%，石家庄、东莞、太原的机构占比相对较低，分别为15%、18%、19%。

不同经纪公司的费用差别很大。目前经纪费用大致分为三层，以北京为例，第一层是大型连锁龙头券商，一般占交易价格的25-27%，折扣空间不大。第二层稍小一些。对于连锁中介机构来说，经纪费用在交易价格的2%左右，而对于不知名的中小型中介机构来说，佣金是1-15，甚至不到1%。

和北京一样，上海链家的经纪费是3元，其中1元由卖方支付，2元由买方支付。中小企业的代理费不到15万韩元，因此谈判的空间很大，甚至可以“定价”。

上海一家领先连锁经销店的店长明显感觉到，进入买方市场后，卖家收取代理费会更容易。这也意味着买家支付的经纪费正在下降。

他说，两年前，市场火爆时，公司规定卖家要收取1韩元的经纪费，但很多卖家只看到净利润。“如果你想领取的话，就会加到房子的总价里。”在某种程度上，买家实际上承担了经纪费3。大多数卖家现在愿意支付代理费。“一些卖家甚至愿意支付额外的经纪费以尽快出售房屋。”

根据城市和地区的不同，收取经纪费的方式也有所不同。张驰告诉经济观察报，天津六个地区的成交量相对较好，买家承担的较多，但成交较少的地区，负担较大。宝坻区、蓟州区等成交量基本为买卖双方共享。

总体而言，经纪费主要由购房者承担。易居研究院数据显示，在全国25个主要城市，70%以上的经纪费用全部或大部分由买家承担，而买卖双方平摊的经纪费用不足30%。