「科普一下」山姆、星巴克都参与直播，中高端品牌也感受到了寒意。

中高端品牌感受到寒意

“我不是说羽绒服贵，而是军大衣性价比更高。”一些大学生将普通大衣上了热搜，并采取行动打造军大衣，以证明消费市场上性价比才是王道。再次受到市场欢迎。目前，“军大衣”在网购搜索量最高的商品中排名第一，本周浏览量超过730万，本周增长率为13，相关商品超过3000件。

如果说大学生群体本身就具有消费多元化、变化快的特点，不妨看看最近热搜的“2元羽绒服”和“59粉底液”。看似荒唐的消费要求，实际上恶化了经济环境，农民工实际上没有“剩余粮食”。

这不，山姆、星巴克这些一向“标新立异”的中价品牌，也参与到了直播间中。星巴克抖音直播间里，两位主播站在绿色背景板前，介绍了价值249元的星巴克经典10杯袜卡。星巴克也参与了天猫双11直播，根据天猫数据，天猫双11预售于10月24日正式开始，星巴克直播间30分钟打破了去年双11全周期纪录。

当然，这个活动并不新鲜，从2021年下半年开始，星巴克开始尝试推出不同折扣级别的优惠年利卡，一般以批量订单为主，2022年开始主打直播电商渠道。商业业务。今年，不仅年种类丰富，单杯优惠也开始更大，最低优惠199元。他们也开始在直播间悄悄发放各种产品的优惠券。。

一些“明星粉丝”总结了规则，基本上，当你在一个上的活动结束时，它就会在下一个上开始。从其在这些活动中的配合可以看出，星巴克无意加入低价咖啡大战，而是以大家都能看到而不敢张扬的闪购形式悄悄加入。

其中，FILA、欧莱雅、雅诗兰黛的淘宝店播放时长均有所增长，也是双11期间各品类最快破亿大关的品牌。FILA将开始每天播出12小时，促销期间还将采用“日不落”播出模式25小时。为了增加流量，大多数品牌的店播都不是归入一个购物车，而是有多个矩阵账号，比如旗舰店、店、垂直品类店，甚至在同一内。

目前，山姆会员商店主要以矩阵账户形式运营，包括旗舰店、代购品牌店、精选店。除了提供一些优惠券外，最低免运费49元，即使不再是会员也能享受会员服务的“极速送达”。扩大流量往往采用“长线轮播模式”，直播间不仅作为发放优惠券的场所，更是培育私域流量的渠道。

艾瑞数据显示，到2023年，企业直播销量预计将达到498家，其中大师直播销量占一半。去年同期，李嘉吉的直播销售额几乎占“双11”总销售额的三分之一，但今年，这一比例下降至四分之一左右。到店直播的火爆，标志着直播逐渐回归电商本质，产品质量、价格、服务等方面决定消费者的购买行为。

只有精心策划的品牌才能生存。

中价品牌的价格是维持品牌基调的前提之一，很少有奢侈品牌会主动降价进入下沉市场。

星巴克财报显示，第四季度在华销售额为8406亿美元，同比增长15%，同店销售额增长5%，同店销量增长8%。%。2023财年全年销售额为30亿美元，同比增长11%，同店销售额增长2%。

不过，从第四季度财报来看，平均客单价较去年同期下降了3%。随着销售额和交易量的增加，顾客订单的减少，不少网友和媒体测，“买星巴克的人多了，是不是花的少了？”

尽管星巴克不愿意直接降价换取销量，但正在积极通过直播扩大折扣力度和范围。优质客户群仍需维持，但吸引新客户也是必要目标。高端客户并不倾向于蹲在直播间抢优惠券，因此直播间本身就区分了用户。这可以被视为实现了两全其美。

然而，今年是“咖啡热潮年”。在大品牌开店的过程中，不仅低价咖啡店的渗透率不断提高，现磨咖啡的市场也在不断扩大和蔓延。“便宜又容易买到”的心态。由于今年全面的价格竞争，现磨咖啡的价格被发现“没有最低”“只有最低”，继瑞幸咖啡在创立周年纪念日推出99元咖啡价格后，其他咖啡品牌也纷纷采取行动。优惠降价。开始了。咖啡价格为一杯88元，两杯及以下99元。

每个人对星巴克咖啡的品质都有不同的看法，但如果现有的“新鲜咖啡豆”、“优质咖啡豆”等标签消失，品牌将承受巨大压力。恐怕未来星巴克的“直播间优惠”窗口就会被打破。降低价格并不可耻。降低价格并损失销量将是一种耻辱。

2019年，B店大胆向前迈出了一步，主打不同于大众零食店的高品质零食。B店CEOIn-PunYang当时表示，他判断“如果直接吃进肚子里，每个人似乎都想吃到好食物”。

不过，杨银芬选择了今年的第一个定价。11月27日，良品铺子宣布17年来最大降价。300种产品平均降价22%，最高降价45%。有员工质疑公司是否采取了过于严厉的措施，杨仁芬在***中回应称，“现在不仅仅是生存的题，而是我们能否生存下去的题。”

杨银芬在接受虎嗅采访时，将良品铺子的“困境”归结为“三波重叠”。首先，消费环境正在发生变化，其次，行业内大众零食店正在“包围”线下门店。第三，内部出现一些大企业病，企业对消费者需求变化反应太慢。养仁坊之所以强调“三波重叠”，是因为如果这三波单独碰撞的话，像良品铺子那样的规模，短期内很可能只是“皮伤”。但现在三波重叠，让良品铺子大吃一惊。

良品铺子面临的题其实在消费品行业很常见整体市场萎缩、竞争对手增多、市场瞬息万变。第三季度，肯德基和必胜客的单价较去年同期分别下降了5%和9%，而且由于竞争激烈，价格下降可能仍在持续。浦东表示，疫情以来外卖订单率下降以及品牌为吸引更多消费者积极拓展产品价格和消费场景，均导致客单价下降。

当消费市场迎来“降本增效”

最近，无论大小企业都在提倡“降本增效”，工人怎能不理解呢？所以这种趋势最终蔓延到了消费市场，不仅包括“性价比”，还包括“性价比”。

当网上有帖子称“味道一样，厂家一样，价格却相差20到30元，现在还在山姆吧买零食的不只你一个”时，网友们纷纷留言利息自然就降到了1688。奥克斯家用吸尘器在山姆频道售价690元，1688严选“山姆供应商”产品售价69元，折扣至少10%。通过山姆的渠道，一款售价4275元的24把全自动雨伞售价仅为855-1688元精选，目前月销量超过2万元。

数据显示，1688名买家中，25岁至30岁的Z世代有488人，30岁至35岁的新中产有449人。在年轻人和新中产拥抱1688“帮助拼多多销量增长”之际，电商企业必须明白，便宜并不一定意味着销量好，但便宜必然会导致背刺，是时候该这么做了。躺着就能赚固然好，但对商家和消费者都造成伤害的生意是不可能长久的。

煮的方法很简单，首先准备咖啡滤纸，然后将咖啡粉倒入滤纸中，挂在杯子里。

然后将水烧开，最好是纯净水，将水烧至100度，将沸水倒在滤纸上，让其冲泡。冲泡过程中要注意水流，水流不要太快。根据您的口味，可以冲泡一整杯，也可以慢慢冲泡半杯。