市场拓展策略包括哪些内容？

一、市场拓展策略包括哪些内容？

一、“滚雪”策略目标市场的“滚雪”策略是企业最常用的策略。即企业在现有市场的同一地理区域内采取区域扩张的方法，以耗尽一个区域。然后扩展到另一个新领域。

二是“保龄”策略企业要想占领整个目标市场，首先要攻克某个“关键市场”——整个目标市场的第一“销”，然后利用市场的巨大辐射力。这个“重点市场”影响周边市场。广阔的市场，以达到全面占领目标市场的目的。

三是“采蘑菇”战略“采蘑菇”市场发展战略是跨越式扩张战略。企业在开发目标市场时，通常遵循目标市场“先优先，后最差”的顺序原则，无论选择的市场是否邻近。

四是“农村包围城市”战略这种先易后难的目标市场开拓战略，更适合实力较弱、品牌知名度不高的中小企业，因为他们能抓住市场。以其现有实力最困难的中心。城市市场相当艰难，欲速则不达，成功的可能性很小。相反，首先选择更容易占领的周边市场。

五是“遍地开花”战略“遍地开花”战略是企业在开拓目标市场时，采取“到处撤网、到处开花”的方式，发起进攻的目标市场开发战略。同时针对各个目标市场，从而达到同时占领各个目标市场的目的。

二、如何通过销售开拓市场？

1、这个品牌的品牌定位是什么？

为什么了解您的品牌定位很重要？因为它不仅可以让您节省开拓市场的时间，还可以让您尽快找到合适的代理商，实现销售的良性循环。如果你的品牌定位中高端消费者，那么你可以直接拜访当地中高端市场的代理商。在其他低端市场，很少有人敢打造中高端定位的品牌。如果你的品牌在低端市场鱼龙混杂，在低端市场很难取得更大的发展。当你想换一个更好的代理商时，最终低端市场的代理商前期会以太低的价格运作，这会导致中高端市场的代理商不愿意。接管局势。这就是为什么我们看到一些品牌在其他地区做得很好，但没有人敢在一个地方代表它们。当您发现代理商的各种资源，如店面位置、人员结构、渠道优势等与您的品牌定位不符时，就无法产生有效的效果，最终会影响您的整体销售业绩。公司。伤害自己。

2、产品知识，产品的优点和缺点是什么？

产品知识对于销售人员来说当然很重要。面对潜在代理商时，你必须对自己的产品有很强的分析能力，能够讲出自己产品的优点，突出优点，隐藏缺点。这就是一个优秀销售员的精明之处。同样，了解产品的优缺点对于寻找什么样的代理商也有参考作用。

3.竞争对手的优势和劣势是什么？

知己知彼，百战不殆。现在的题是，当你在寻找经纪人的时候，你有没有弄清楚你的竞争对手是谁？我认为有两种类型。第一个是和你品牌定位相同，也在寻找代理商的品牌。就像投标一样，您面临着潜在代理商面前的公开面试；二是和你的品牌定位一样，但是代理的品牌里已经有代理了。这是对潜在代理商多考虑一点的题。你得想办法让潜在的代理商相信，他们代理你的品牌后，能有什么竞争优势与其他定位相同的竞争品牌在家居装饰等各个渠道竞争？在渠道方面，你的品牌是否比其他品牌的品种更多，或者你的品牌比其他品牌更灵活？因此，如果你想赢得这场战斗，你必须了解这些竞争对手的优势和劣势。只有找到了他们的火力，你才有机会想办法压制他们。

4.你能给代理商带来信心吗？

这个法则的中心点是“你”。你真的充分了解公司的品牌定位吗？你真的了解公司的产品优势吗？你真的能够放大你的品牌优势并隐藏你的品牌劣势吗？你真的有足够的论据让代理商相信你的品牌优势可以转化为他的商场战斗优势吗？你确定你的语言表达够坚定吗？你确定你的表情足够平静吗？你确定你的肢体语言合适吗？

5、“勤奋”

为什么要把“勤奋”放在这里呢？我想，在你没有弄清楚以上题之前，盲目的努力会事倍功半。否则，你会慢慢对自己失去信心。连续与几个代理商谈判后，您发现他们都对您的品牌不感兴趣。如果你感兴趣了，你就会慢慢开始怀疑自己的品牌，甚至怀疑自己的能力，这对于市场发展阶段来说有时是致命的。明确了以上题后，就应该开始不厌其烦地顶着烈日或暴风雨走访目标代理商，不断分析题、表达优势、展现未来等，让代理商重新思考、再思考然后再次。审视自己，重新审视自己在当地市场的情况，寻找突破口。

6、你们管辖的区域是如何划分的？

我记得当我们很小的时候，当我们考试的时候，我们的老师或父母总是告诉我们先做简单的题。如果我们遇到困难的题，我们会先跳过它们。我们应该先完成简单的题，然后再回到困难的题。市场开发也是如此。先开拓容易发展的地方，先放一些“钉子户”市场。当“钉子户”市场周边城市建立了专卖店后，销售就会健康发展，品牌就会建立起来。有了一定的影响力，你会发现你的品牌在“钉子户”市场被越来越多的人认识，被越来越多的人讨论。这时候你就可以回到目标代理处进行协商。他会对你的品牌有更具体、立体的认识。他会把门打开一条缝，当然你进去会更容易。

7.什么时候应该快速割断关系并迈出最后一步？

当客户表现出浓厚的兴趣，并通过一段时间的接触相互了解后，代理商已充分认可了公司的品牌定位、产品组合、产品价格、产品优势、产品创新方向等，代理商已不断询与试点公司合作的各种细节和底线比如门店扶持政策可以更优惠吗？首批发货能获得更大的返利折扣吗？能否在广告支持上多下点功夫？等等，那么基本上就可以确定代理商心里有经营你的品牌的初衷了。这时，他应该向代理商一些“最后一刻”的题，比如你能确定最终的商店吗？装修面积有多大才可以申请保单？第一批货可以加30万元吗？如果可以的话，我可以向公司申请折扣和回扣吗？您计划在多少辆公交车上投放广告？或者说有多少个淡出市场的灯箱广告？就这样我向公司提出申请，说服公司等等。得到代理的积极复后，我晚上就给领导打电话，要求在公司政策允许的范围内提供最大限度的支持。第二天，我拿着合同，亲自上门进行最后的谈判。

世界上没有什么法宝。懂得积累经验，学习别人的成功经验，战胜自己，发挥自己最大的潜力，其实才是最好的法宝。

初始形成——第一次工业革命完成最终形成——第二次工业革命完成最初形成始于英国，很快扩展到欧洲大陆和美国。

1840年前后，英国大型机器工业基本取代了工厂手工业，率先完成了工业革命。很快，法国和美国也完成了工业革命。工业革命的扩大在一定程度上促进了世界市场的扩大。

资本主义国家机器生产的产品不再满足于国内市场，需要销往更广阔的世界市场，工业原材料也来自世界各地。

三、市场研究和市场开发是什么意思以及如何进行？

市场研究是将消费者和公共部门与市场联系起来的一项具体活动——用于识别和定义营销机会和题、生成、改进和评估营销活动、监控营销绩效以及增强对市场的了解的信息营销过程。

市场调研实际上是寻求市场与企业“和谐”的过程。因为营销的理念意味着要满足消费者的需求，所以企业内部必须倾听消费者的声音，通过市场调查“倾听”消费者的声音。当然，营销研究信息还包括消费者以外的实体的信息。

通俗地说，市场开拓就是在没有市场的地方拓展业务。市场发展分为几个层次

一。根据现有资源状态，您可以执行以下操作

明确的市场目标定位；

根据目标客户的需求调整产品设计和价格设计；

针对目标专业客户进行宣传推广

达到一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行一系列的促销活动；

公关活动如向公益组织赞助、捐赠仪器等。

四、市场开拓的思路和措施？

开拓市场的思路就是先打开市场，有营销策略，这样市场才会有好的前景。措施也离不开营销。

强化营销工作的重要性，牢固树立大局意识和总体观念，主动作为，主动作为，齐心协力，密切配合，确保会议各项部署落到实处。强调要转变观念、提高认识、强化能力，继续加大市场开拓力度。

五、如何开拓新市场？

孙子兵法中说知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功开拓新市场，除了做好充分的相关准备外，还应对自己计划开拓的新市场进行充分的调查和了解。那么，营销人员应该研究什么？

1、海关和海关。包括当地的人文环境、地理位置、人口规模、经济水平、消费习惯等。

2.市场状况。主要指市场容量和竞品状况。竞品状况包括竞品规格、价格渠道促销情况、竞品销量等。

3.客户状态。通过直接或间接的方法，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商和本产品的潜在经销商。竞品经销商必须了解市场动态、与厂家的合作程度等。该产品的潜在经销商必须分析是否符合做代理商的标准，即信誉好、网络健全、仓储充足、资金雄厚。以及适当的人力、运输能力等。

通过以上市场调研，目的是熟悉市场情况，掌握客户的第一手资料，确定潜在的目标客户群。在寻找潜在客户时，可以采用“自下而上、溯源”的方法。由于这种方法是间接获得的，来自一线，更容易掌握真相，找到合适的客户。

列清单并与客户洽谈

潜在目标客户群确定后，我们可以根据代理商必须具备的条件和优缺点，列出目标客户清单，并进行详细的分析和比较。经过新一轮筛选后，我们可以通过电话预约。并进行了参观。

1.电话预约。在上门拜访之前，一定要通过电话预约，因为通过电话预约不仅表现出对对方的尊重，而且可以让您通过初步的电话对公司、产品、政策等有一个大概的了解。沟通和理解，便于下一步的制定。一步确定谈判重点，可以帮助您更清楚地判断他们对产品的兴趣以及分销产品的可能性，从而使您有效安排时间，避免“抢眉毛、抢胡子”。

2、前来洽谈。决定拜访哪些客户后，我们就可以规划路线图，挨家挨户拜访客户。上门谈判时，要善于观察言语和表情。除了及时出示名片、资料、样品，遵循“礼在先、表扬在前、喜在眉上、笑在脸上”来夸张、营造气氛外，还必须注重“三”“不说话”，即客户心情不好时不说话，客户经销商在场时不说话，竞争厂家销售人员在场时不说话。

3、谈判内容。在进入正题之前，可以聊一些对方轻松有趣的“题外话”，如国家宏观经济政策及趋势、行业发展趋势、未来市场趋势等，旨在营造一个与客户交谈的良好氛围。那么，进入正题后，我们先来说一下公司的发展概况。我们应该与客户详细讨论公司的产品和特点、产品定价政策和市场优势。最后，重点商谈产品进入和市场运营模式，从产品选型入手。到产品定价，从促销设置到渠道促销，讨论得越详细，客户就越感兴趣。营销人员最好能向客户充分展示未来的市场蓝图，让客户充满憧憬和希望。所以我决定卖掉这个产品。

4、注意事项。谈判过程中，要讲究倾听的艺术，遵循两耳一张嘴的21原则。一方面表示对对方的尊重。另一方面，也有利于了解和解对方，发现对方的市场操纵行为。有什么操作思路吗？同时，针对不同类型的客户必须采用不同的沟通方式。对于老人，对待父母要尊重，说话要慢一点，像谈心一样协商，任何时候都要表现出稳重；对于中年人，尽量表扬他们，让他们通过谈判去谈。如果你有成就感，公司的产品交给他们一定会成功；对于年轻人来说，你应该畅所欲言地谈论自己的想法、运营模式、营销理念，让他们着迷、信服，让他们听从。

跟进并签订合同

通过洽谈，针对符合公司要求的目标客户

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