我在中小型企业的优势，——我对小企业管理的实践感悟-资源分析-韩韩H5开发

本篇文章主要给大家介绍关于——我对小企业管理的实践感悟和我在中小型企业的优势的这类的话题，希望能得到大家的喜欢。

我在这个行业工作了10多年，大部分时间在中小型企业工作。在做中学习，在做中学习，在做中学习，向书本学习，向领导学习，向同事学习，向同事学习，向学习学习。我想记录我的个人经历以及我从我的小企业中看到和学到的东西，这样我就可以提高自己并避免再次犯同样的错误。我们与所有企业主沟通，拉近距离。企业管理的本质是为中小企业的经营管理提供反馈，为中小企业提供切实的服务。

我曾深度参与一线业务销售，并花了多年时间开设终端零售店、管理公司产品的工厂生产、担任产品开发经理。担任销售员、销售总监、交易员、合伙人创业……我学习了营销、管理、经济、金融，最后通过自己长期从事中小企业的经历总结出来，以便对中小企业的经营进行总结和反思。

活下去，活下去——中小企业最重要

拉卡拉创始人孙陶然先生写道，“创业时，最重要的是先生存”，“创业时，必须专注于眼前的事情，先生存，然后成功”第一的。”金是第一位的.如果您有当前的商业模式，那么您所推广的产品或服务是无法盈利的。您需要将当前业务扩展到相对较大的规模，然后才能提供增值服务来产生收入。这种商业模式也很难成功。即使成功，也需要非常高的技术和巨大的资源。所以，对于一个创业者来说，最重要的就是集中所有的资源，把眼前的产品做好。事实上，对于初创企业来说，所有的资源都是非常稀缺的。我们的经济资源匮乏。尤其是新公司，人力、资金、时间等很多东西都短缺。因此，专注于创造你想要的产品，并集中你所有的努力去创造它。深的。做到彻底，这是最重要的。”

对于中低层企业来说，生存永远是头等大事。首先要考虑的是赚生存，然后才是进步。一个公司唯一有限的资源必须集中在如何生存上，而资金对于中小企业来说是非常宝贵的，包括时间和资源成本，浪费或错误似乎是不可接受的。有些理想主义的想法是错误的。当你创办一家公司时，你想把它做大。大量配置资源，忽视公司利益和生存。你当然会死。最大的例子就是互联网公司烧。如果你烧了，反正都是风险投资的，用来筹划上市、经营公司，最终公司死了、人死了，就等于没有资本了。买好的丧服。

中小企业讲究战术灵活性、战术跟进、微创新求生存。中国伟大的在取得全国胜利之前，进行了多年的游击战争，将其赶出了“城乡”战线，勾画出了“阵地战、游击战、歼灭战”的作战方法。通过实践。穿越长征平原、建立革命根据地的目的，就是为了有生存的机会，并在生存中促进发展。伟大的中国最终取得全国性的胜利，不是靠战术，而是靠策略。战术多为“包围援军”、“集中优势兵力逐一击败”、“游击战”等策略。“分成几个部分”、“我们察情、筑基、统筹全局”等。

《的军事战略》从战略、战役、战斗三个章节论述了的军事思想。“但从认知过程和实践过程来看，两者是相反的。‘在认知过程中，战术决定策略，在实践过程中，策略决定战术’。”所以，一个战争指挥员的责任就是要聚焦自己的目标，战略上聚焦自己主持的大局。“连排长也要有大局观。”他形象地说道，战略战术也必须稀疏地讨论。像鼻子这样小的东西必须取代大的东西。你能支持我吗？

以“生存为第一要务”的中小企业，不仅需要战术，更需要战略。在“后疫情经济时代”尤其如此。在公司具体经营管理中，必须注意以下事项。

1.强调战术而非战略

01公司资金及资源分配方案

你听说过老凡客吗？凡客的快速成长和成功一度让所有人羡慕不已！然而，凡客的商业模式并不是他自己创造的，而是抄袭和跟风的。凡客之前有PPG，PPG是中国网络服装销售的开拓者和创始人，为什么PPG成为先锋，而二儿子凡客却在成长呢？PPG因赚资金链断裂而破产！

很多中小企业因为缺乏资金或资金链崩溃而失败，而我记得我最初创业的原因不仅仅是因为项目选择和团队构成，还有一个严重的题缺乏资金。

当我在一家公司担任合伙人时，总经理让我写三份报告每周现金流量表、公司费用表，其中显示了本周到期的账目以及预计本周将产生哪些费用；我要求你这样做。库存报表每周报告。

总经理坚持三个原则1）公司基本账户里的绝对不能动！2）公司每个月必须产生盈利结果，如果没有，公司的产品政策策略、市场策略、市场人员策略都要进行调整和体现。3）公司所有产品库存最多只能备产1个月，保持“小批量、追加生产”的原则，也可以每月生产两次，以保持充足的现金流。

02产品开发与组合

中小企业由于自身资金实力和生存重点，产品开发策略基本采取跟进策略或微创新策略。——除非你左右手搞项目，天使投资创业，曾一号店的初创公司，雷军小米等实力悍将组建的著名手机初创公司mobile等都是豪华阵营。

开发一个小企业产品就像生一个儿子，所以卖掉市场上容易卖的东西，投机任何有机会的产品通常会带来更多的孩子。为了降低风险，防止企业陷入资金匮乏等题，中小企业在产品开发初期应采取针对少量优质学生的集中策略，充分利用公司的有效资源。一方面减少了公司分散的资金投入，扩大了一线长期缺乏集中度带来的风险。很多中小型公司都有产品，每种产品都有销售，但是销量不高，有的产品甚至从投入产出上来说都是无利可图的，所以公司仓库里有大量的库存，大量的库存。由于成堆的包装材料而造成的消耗和浪费。——没有考虑因必须在接近生产日期时加工产品而造成的利润损失或损失。当产业环境发生变化时，企业可能会被拖到生死边缘，资金链被切断。

在婴幼儿配方奶粉行业，2012年4月、5月，政府发文禁止9月以后生产的产品添加初乳，造成包装材料损失约10万元，即——元，我所在的项目负责。这还是最小的损失，我的一个朋友，不包括留在仓库、需要加工、难以运输的含有初乳营养素的成品，包装材料损失近40万元。使用新鲜制备的3个月大的初乳生产补充食品乳制品包装之前要停止的损失——想象一下，如果您按照最低产量估算准备包装，损失会减少多少。

在采取集中经营一系列产品的集约化策略后，必须从公司利益、市场竞争和未来发展的角度对产品进行进一步规划，将产品组合成一系列组合，而不是盲目跟风他们。在没有计划的情况下推测性地开发产品。在产品开发与组合方面，可以研究三个公司的案例大型企业宝洁公司洗发水产品的规划与组合，以及碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、果汁饮料、果汁饮料的规划与实施。可口可乐公司的果汁饮料。有。相关架构包括如今的加多宝和王老吉的大单产品开发策略，飞鹤乳业和盛源乳业的产品开发策略，笔者在此不评论这些公司的产品开发策略是否成功。

蒙牛创始人牛根生曾说过一句经典“天在变，人在变，模特在变”。作为小企业，必须特别关注经济环境的影响，比如产品多元化或者专业化，而根本逻辑是由经济环境决定的，而不是公司的战略。后疫情经济时代，大宗订单产品策略比长尾理论产品策略更具风险承受能力。例如，母婴行业的七合堂营养品，已经减少到只有八个大单品，削减了公司曾经有的几十个单品。小葵花药业婴童事业部整合了多个事业部，仅维持12个大单产品。皇家奥典滴剂营养品公司最初将公司定位为滴剂营养品公司，其主要产品以开发益生菌滴剂为主。

03市场招商及布局

新产品如何成功吸引投资、提高投资效益、减少资源投入？您如何进行市场布局，争取更大的市场份额和销量？行业展会、产品招商说明会等都是较好的招商方式，应根据企业的实际情况和机会分析灵活运用。

市场安排不能随意、盲目进入，一是造成资源浪费，收效甚微；二是整个市场会像盲鸡啄米一样靠运气，不可能成功。良好地推动整个公司的销售和销售。是采取农村包围城市的战略，还是采取完全占领一线、以一线驱逐二线、三线的战略？从增加产品销量的角度来看，广三网——增加产品种类，利用更多网点累计增加产品销量，建立核心市场和明星店——核心市场因为和兴兴店注重推广，注重三种营销方式。对于我们的产品，我们的产品销量有了显着的增长，我们将扩大我们的——产品家族，拥有更多的单品来增加我们的产品销量。

1)树立危险信号，广撒网。

目标是开拓更多的市场和销售渠道。只有拥有更多的市场和网点，企业才能经受住第一阶段的市场淘汰。——不要假设贵公司产品开发的所有渠道或市场都是可行的。无论你的产品有多好，第二轮的竞争只会给你进一步提高销量和发展的机会。按照的军事思想，“东方不亮，西方亮，南方暗，就有北方”。只有店多了，产品才能在市场上有发言权，获得产品的知名度，而众多的店也是每个市场打造明星店和样板市场的基础。在众多商店和市场中。

2)顺势而为，面向大局。

商场就像战场，所以围棋的人很注重的布局。你的下一场围棋比赛将要求你培养棋眼，这通常会影响整个身体。“榜样的力量是无穷的。”随着产品销量的增加，产品的影响力也会扩大和扩散，影响周边市场并逐渐向周边市场扩展。“只要一点火花就可以启动它。”“燎原之火”正是由于毛主席的根据地战略，整个解放区的版图一步步扩大，最终打败了中国***，解放了全国人民。

2、重营销、轻管理

中国的整体经济环境已经经历了野蛮增长、产品短缺的时代，现在已经进入供大于求的红海竞争时代。没有时间成本，也没有经济能力去探索和探索蓝海。因此，在激烈的市场竞争中，生存是中小企业的首要任务。这座首都的意义远不止于此。为了生存，公司必须首先销售其产品。只有将产品转化为真实的现金流，企业才能持续生存、蓬勃发展。营销在小型企业中发挥着重要作用，因为营销是销售产品的方式。大公司占据着最重要的位置。

蒙牛创业初期“先市场，后工厂”的做法，是中小企业生存和发展的经典模式，也生动地诠释了营销对于中小企业的重要性。许多中小企业主依靠营销来实现“蒙古速度”，相信一个好人可以掩盖所有的坏事，从而换取企业经营管理中暴露的题。从时间和空间上考虑，企业经营中暴露出的题能够得到及时解决，在速度的过程中，企业结构内部的矛盾能够在利益面前得到解决，企业的产品质量能够得到补偿。通过前期的营销和利润分配

中国著名营销专家金焕民曾说过特劳特的定位和其他理论是对连队战术题的研究，而德鲁克的