「内容分享」2021东莞房产中介有人黯然离去，有人拼命反击-资源分析-韩韩H5开发

我们的东莞经销店目前正在出租。张晓婷/摄

刚刚结束的2021年，在林俊看来，是具有影响力的一年。

简晓婷/来自东莞

那是2021年底。林俊看着公司群里剩下的不到十名同事，陷入了沉思。在建立友谊的同时，他经常分享各种有关房地产市场复苏的消息，但无法回春天需要多长时间才能真正到来。

林俊年轻，早年进入房产经纪行业，专业门槛不高，但还需要很多考验才能做好。凭借友善的面孔、真诚的服务精神、不断磨练的专业知识，最重要的是，准确的市场时机，他在“黄金时代”开设了自己的经纪公司。

据林俊介绍，他的店2020年员工数量已超过15人。“市场好做，行业相对有吸引力，业绩也相当不错。”然而，由于2021年东莞市场的快速变化以及政策的不断强化，这家小店在机构关门、裁员的风波中，出现了一波辞职潮。

“他们大多是自己离开的，经纪人靠佣金生存，如果几个月不下单，他们就无法自立。”林俊说。

林俊表示，作为一线人员，他们深刻感受到市场的种种变化，而刚刚结束的2021年，是影响巨大的一年。

有人黯然离开

回顾当年房地产市场的鼎盛时期，房地产被视为“高利润”行业，当时一个普通经纪人或销售人员赚取100万元的分红是很正常的事情。年。

然而，毫无疑，随着2021年楼市大幅降温、监管力度加大，许多中介将成为最先受到影响的群体之一。

就其赖以生存的二手房市场而言，相比2020年下半年的东莞，2021年整体二手房交易量是“绝对的”。东莞市住房和城乡建设局2021年10月成交量跌破1000套，与2020年7月8000多套的峰值相差甚远。

2021年初，《东关第六条》颁布。受限购、信贷等方面大幅增加以及春节因素影响，东莞二手房成交量环比大幅下滑。随着信贷环境持续恶化，房贷利率大幅上涨，不少银行提供贷款，周期可达半年甚至更长，贷款可直接暂停，因此二手房月交易量东莞仅不到2000台。

2021年“国庆”假期一结束，已经在广州、深圳造成巨大伤害的“二手房标准价格”立即在东莞发布。东莞创下423套的新低，这意味着二手房的日均在线合同数量不超过15套。

更多的中间商意味着更少的订单量。一时间，各个板块出现人员裁员和流失、关店、破产的情况，大部分尚存的券商门店也调整了业务重心。

不过，正如东莞中原房地产战略发展中心总经理车德瑞所言，目前房产中介的大规模倒闭，主要是因为2020年的疯狂扩张。

2020年，东莞房地产市场增速位居全国第一，由于房地产市场的火爆，券商店铺如雨后春笋般涌现，在一些成交活跃的住宅区，成交量居全国第一。券商店铺增加。一条街道可以占据一半以上的空间，现在市场降温，中介网点数量迅速增加。

随着二手房交易量和成交量的减少，房地产经纪人的损失也巨大。

“前几个月我们会发几千元的基本工资，以后主要靠提成。离开的人几个月没有付账单，已经无法生存。事实上，现在我们“主要是靠租金来支撑。”林俊介绍了店面情况。

当被及离职同事的去向时，林军说，有的做网约车，有的转行卖车，还有的直接回老家。“这个行业的进入门槛并不高，大多数离开的人都没有技能。”

同时，2021年9月，东莞市人力资源和社会保障局下发文件，将房产经纪人、房产中介从业人员纳入人才落户负面清单，有效期六个月。离开。

新房全面上市，代理商正在反击。

有些人伤心地离开了，有些人则寻找另一个战场。

在二手房交易低迷的同时，东莞新房市场也因多次政策补丁和金融信贷强化而遭遇明显困难。对于大多数开发商来说，在2021年底回款工作压力较大和当前整体环境下，加强销售已成为四季度的重中之重，各地区、多个项目的营销活动和优惠活动层出不穷。还有优惠、特价房、免房产税、付款妥协等，东莞的新房市场早已从过去的大额全款、高首付优先，转变为如今的低首付、首付分期付款。以东莞市岭区等为例，在某些项目中，总价2至300万元的房屋，最低首付3万元即可“出售”。由于尚未满足购房资格，由原来的临时缴费改为延期操作，导致疫情在整个东莞市蔓延。

市场成交数据显示，开发商通过以价换量取得了一定的成效。

“现在基本上都是折扣盘在卖，应该不会有很大的折扣，而且2021年也没有推出的计划，数据肯定不会好。”东莞一项目，“折扣太大，暂时对开发商不感兴趣。利润停滞压缩，原业主***、引发题、得罪朋友、损害品牌的可能性”也排除了。”不。

除了大幅折扣外，一些开发商还提高费用以鼓励其市场吸引客户。

房产经纪人老陈自信地说“开发商现在真的需要我们！”一个主要新住宅链接的启动为我们提供了另一个机会。此前，项目主要集中在惠州或更远的中山，但肇庆等大湾区限购城市的项目费用高，但成交难度很大。许多热门行业的项目现在都由客户偏好连接和驱动，从而增加了成功的机会。高的。

老陈介绍，从2021年下半年开始，东莞市场新房销售变得困难，业绩压力加大。争夺客户的竞争加剧，联动范围不断扩大，各个市场的“转型”更加严重。万科也开始寻找渠道，收费也比较高。此前，他比较乐观“一些品牌开发商在中心地段的单价可能会超过10万元。”

“新住宅现在已成为我们公司的主要关注点。”老陈继续补充道

不过，在他看来，“不可预测”是2021年东莞房地产市场的关键词。政策、营销和购房者都在密切关注这个日益难以捉摸和不断变化的市场。

经过“震撼”的2021年，东莞房地产市场基本面已经企稳。

合富大数据显示，预计2021年东莞新房供应面积较上年小幅下降13%至约608万平方米，线上签约量预计达约43,271套。较去年同期下降331%，交易量也创近五年来新低。但房价明显企稳，网上签约均价达到27100元/平方米，同比上涨118元/平方米，但抑制了涨幅，较市场价低85%。2020年将增加20元以上。

中原地产研究院数据显示，东莞二手房市场整体呈现成交量减少、价格上涨、先升后降的趋势。2021年，东莞二手房交易量为1.75万套，交易面积约187万平方米，交易数量较上年下降33%。住宅商品房价格18900元/平方米，同比上涨13%。

目前，东莞的交易量仍处于较低水平。相关机构预测，中央为房地产行业健康发展、良性循环定下了基调，体现了宽松的货币政策。底部已过，未来一段时期，东莞新建、二手房市场将迎来较好的购房期。