如何经营好内衣店及内衣店管理技巧?
一、如何经营好内衣店及内衣店管理技巧?
选择好的品牌和合适的店面位置。选择开店地点取决于你自己的投资能力。位置越好,生意就越好,但这样的投资风险也比较高。一般情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街。位置不能太偏僻,巷子里也不能怕酒香。所选地点必须是目标消费群体经常光顾的地方。选择哪个品牌取决于你当地的经济水平,而且品牌背后的厂家必须有一定的实力和长远开拓市场的决心,而不是那种两条腿走路的企业,否则后患无穷。而且该品牌的产品质量一定要过硬。由于内衣是贴身物品,产品质量非常重要。劣质产品一不小心就会伤害娇嫩的皮肤,消费者投诉就麻烦了。成熟的中高端内衣品牌一般以商场为主要销售渠道。商场为了保证经营,对专卖店的供货折扣通常较高,利润空间也比较薄。而商场定期打折,肯定会影响专卖店的经营。因此,一般中低端品牌更适合在专卖店销售,价格适中,利润空间相对较大。而且,中低端品牌的商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。选择合适的款式和颜色。确定品牌后,就要选择合适的款式。任何品牌都不可能销售所有款式,所以应该专注于销售畅销款式。这样还可以节省资金,加快客户的选择过程,增强客户对产品的好感度。此外,产品的舒适度也非常重要。不会有回头客穿着不舒服的内衣。产品组合是一门深奥的学,需要不同系列的产品才能充分满足女性内衣的需求。而且,不同地区的女性,乳房形状特征不同,颜色偏好也不同。不同的天气环境导致各个地区的内衣搭配也有很大不同。例如,北方女性的乳房较丰满,应选择较大的尺寸,而南方女性的乳房形状则不同。女人娇小精致,所以小号的必然会卖得好。冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅。红色必然是新年和节日期间最畅销的颜色。产品悬挂是另一门艺术。畅销款式和颜色必须在关键位置展示。悬挂的视觉展示也非常重要。顾客进店一定会感受到整体陈列的整洁和品味。女性是感性动物,优美的购物环境会激发她们的购买欲望。打造商店形象商店的形象非常重要,因为你是一家专卖店,而不是一家可以随意讨价还价的杂货店。装修得有一定的品味和风格,既凸显品牌风格,氛围又要符合女性消费者的消费心理。让消费者购买后感觉物有所值。店铺形象系统主要分为几大部分。
1-店面店面直接决定了你的经营范围和水平。如果您要开一家内衣店,拥有一个醒目的店面来吸引女性的注意力很重要。可以使用高档水晶字作为门头,也可以使用色喷漆。
2-图像绘画。店内的主形象画决定了你的产品和品牌的整体基调。主形象画的亲和力对于顾客来说也非常重要。而且形象画与主要风格密切相关。
3、店内POP能够展现公司实力的POP必不可少,还有公司授权的名片、名牌产品展板等,可以增加销售的说服力,还有产品说明书、海报等等,这也是能够吸引顾客购买的直接原因之一。
4、橱窗橱窗是展示产品品味和品质的场所。陈列柜的布置必须既时尚又对女性最有吸引力。一些重要的信息,如新品发布、促销信息等,都可以及时地显示在橱窗中。
5、营业员营业员均应穿着干净、统一、整洁的职业装。最好从制造商处购买,以确保品牌标识。而且,营业员的言行举止要规范,精神要饱满。培训优秀销售人员内衣因其私密性而非常特殊。笔者接触过很多内衣店的老板娘。许多人
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