疫情后企业如何创业发展，夏敬明‘战略’如何帮助公司持续获胜？

大家一直都想了解夏敬明‘战略’如何帮助公司持续获胜？和一些疫情后企业如何创业发展相关的话题，接下来小编带你走进夏敬明‘战略’如何帮助公司持续获胜？的案。

主讲人夏敬明

认识先生的同学通过模式创新推出了百果园、果泉等案例。

目前担任国权、温氏集团、百塔、乐客、根中集团、中国理想等数十家企业的常年顾，曾就职于百度、京东、温氏集团、百塔、国美、蜜雪冰城等。TCL等100多家企业。

他创造了很多机会，也看到很多公司步入安利的陷阱。最近，夏敬明老师来到了创业黑马课，我借此机会总结了他的内容精髓。

这可能是网络上最好的策略圣经之一。

如果您有兴趣，这是帮助您理解该策略的好方法。即使您暂时不需要它，以下分析框架也将帮助您了解几个行业的战略框架。推荐收藏。

近期将更新的主题包括

1.战略到底是什么第1部分

1.战略的定义是什么？

2、战略管理必须从根本上回哪三个题？

2.生长规律是什么？

1、企业可持续发展的战略形态是什么？

2、风口猪策略的规则是什么？

3.非对称策略的规律是什么？

4、重组策略的规则是什么？

第三部分战略逻辑

1.实际策略包含哪些逻辑？

2、帮助企业生存、做大、获胜、做强、成长的逻辑是什么？

第4部分总结

1、为什么不同的企业会有不同的策略和选择？

2.目标和选择如何相互关联？

3.最终实现您的战略目标的是什么？

01《长期制胜战略》

我一直说管理是一个扭曲的学科，没有严格一致的定义。管理中，企业文化有数百种定义，战略有数十种定义，每个人都会从不同的角度来解读。

我对战略的定义是“长期制胜战略”。

“策略”就是内容。战略包括哪些内容？企业在制定战略时应该清楚地思考什么？这就是策略。许多人执行策略，但有时他们甚至不清楚策略的含义。

其特点是“长期”。这是一个长期决定，不是今年或明年。关键是‘克服’。胜利对企业意味着什么？你甚至可以说你赚了，打败了市场，打败了对手，打败了自己。所有这四个案都是正确的，这可能会让管理层感到惊讶。

我对“克服”的定义是成长或持续成长。说白了，如果没有增长，你的策略是什么？包括利润增长、客户增长和销量增长。由于这是一个红海市场，整个行业都在衰退，所以有人说保持库存可以带来增长。所以增长是一个相对量，这取决于你如何定义它。

“策略”就是内容。战略包括哪些内容？许多人执行策略，但有时他们甚至不清楚策略的含义。

那么战略管理本质上回什么题呢？三个题。

第一个题是战略方向，持续增长的点在哪里？战略方向的内容包括业务选择、业务组合、战略意图。

我们经常听说战略是做什么，不做什么，为什么我们从事这个业务或类别，以及我们下一步要做什么。这是您的业务选择和业务组合。想想你公司的愿景和使命，这实际上是非常抽象的增长定义。

老实说，我们的业务选择和赛道选择非常重要。我第一次见到国权老杨，是在黑马营。当时，国全好像只有1到3家店，而且是作为样板店来建设的。下课后，他来找我，介绍了他的生意。当他介绍完后，我说“你一定能做到。”

当时为何做出这样的裁决？

首先，曲目选择非常好。他做锅料。这些火锅食材虽然看似生鲜，但实际上都是肉卷、虾酱、虾丸等标准产品，具有工业化、可复制性强的特点。

二是解决题。它解决了消费者的消费题，而且不需要烹饪技巧。你用一个锅和一个底座，添加配料，味道就出来了。但没想到他们成长得这么快。国泉三年开店3000家，七八年突破1万家。

我也是宝塔的常年顾。果圈的业务逻辑和宝塔的业务逻辑很相似，但是宝塔的赛道比果圈的业务逻辑困难很多。白果园绝对是不规范、难制作的，因为它是真正新鲜的水果。所以百果园已经营业了20多年，开设了6000多家门店。

第二个题是战略逻辑，即如何实现可持续增长。

你不是战场上唯一的玩家。你看到了，其他人也看到了。那么为什么能够赢得国家呢？你的获胜逻辑是什么？制胜逻辑包括定位与价值主张、核心能力、竞争与发展战略等。

定位和价值主张使我们在战场上脱颖而出，使我们与众不同。如果您的行业存在题，那么这个价值主张很容易实现。

比如，果全定位为家庭餐桌综合解决方案，果全的价值主张是“好吃但不贵”。好吃不贵这句话是写在文字上的，但在前期还不如老杨自己口头上说的“想买假的就买正品”。

第三个题是如何分解战略行动或增长的责任。包括目标分解、关键举措的部署、组织绩效等。

一旦你对自己的战略逻辑有了清晰的案，就该采取战略行动并分解你的战略责任了。张三、李四、王麻子在做什么？

回顾一下战略到底是什么？我的定义是“长期获胜的策略”。企业组织战略，首先要定方向、选赛道，然后按照制胜逻辑，如何创造越来越独特的客户价值，让客户选择你而不是你的竞争对手。如何部署部署，实现更快发展并形成高壁垒竞争力，最后一步是战略行动、***和当前任务分解。

024企业成长策略的类型

该战略的核心是增长。什么是增长法则？了解了增长法则后，对于任何人选择企业、选择市场、明确战略都会有帮助。

从1978年到2008年这30年里，大家的印象是做生意很容易。截至2019年，生意依然不错。我觉得现在做生意很难。为什么？我们总结了2014年的增长规律。

2014年，我去杭州讲课，一家公司的老板邀请我去讨论一件事。——为什么以前做生意容易，现在却越来越难了？我没有回这个题，因为我当时从来没有想过这个题。我告诉他今晚考虑一下，明天告诉我。那天晚上我思考了几个小时后，我想出了这个规则。距离2014年已经过去了快10年了。经验证，似乎是正确的，没有反例。

所谓成长源于机遇。没有机会，增长从何而来？机会分为增量机会和现有机会。

过去40年，基本上是增量机会，但现在大多是遗留机会。拥有机会并抓住机会可以用一个词来概括“创新”。创新有两种类型战略创新和战术创新，两者的区别在于程度。

如果以增量机会和现有机会为横轴，战略创新和战术创新为纵轴，企业实现增长的战略有四种。

首先是鹰派战略。

重大技术创新是自行产生的。索尼创造了录音机市场，IBM创造了计算机行业。这样的公司很少，全世界也只有少数。

第二种是通风清管器策略。

拥有一个人为的出口会增加追随者的数量，这被称为出口霸占策略。第一个使用这个词的人是雷军，2016年小米陷入困境时，他被网上批评为机会主义者。小米当时的题是，公司快速发展后，管理层跟不上，缺乏组织能力。这是几乎所有快速发展的公司都会出现的题。

很多人都在谈论改变。玩法改变了，一切都改变了。然而，这是不准确的。环境变了，但抓住增长机会的规则却没有变。

很多人批评并认为我们不应该成为聚光灯下的猪。我认为这只是因为没有足够的出路……当你找到出路时，那就是幸福。企业家每天尤其要考虑退出在哪里，这样这些企业才有更高的成功机会。这都是一片红海，如果各个群体不加区别地去争夺，最终的结局只有灭亡。所以冯口珠是对的。这是一个非常好的策略。

第三种是非对称策略。

风总会停，最终走向股市、红海市场。公司能生存吗？它肯定还活着。9999家公司如果活不下去就会进入这个象限。但是，想要活得好、幸福，就必须采取不对称的策略，这才是最终的差异化。

成为特定细分市场中的或同一市场的特定方面中的是唯一的出路。解决所有题没有一个秘诀，但基本规律永远不会改变。

四是调整战略。重建策略有两种，一种是变道重建，另一种是扩展重建。

首先，我们来谈谈车道变更和重建。比如乐视网在战略创新上就非常成功，贾跃亭在商业思维上也有一定的技巧。我认为贾跃亭做电视和汽车是完全正确的，但他不做其他任何事情。乐视电视的创新将电视转变为互动互联网终端。这是变道和重新配置——的重新定义。

还有延伸重建，白骨院和果泉城协会就是典型的延伸重建，从商业链延伸到上游产品、供应链、金融等。

这个模型非常有用，让增长规律变得清晰。我可以在四个象限中找到适合自己的生长点，每一类生长点的规则是什么？我们应该做什么？多年来我用这个模型来判断很多公司的业务，基本是准确的。

03策略的增长规律是什么？

首先，发泄猪策略的规则是什么？这是关于跟随趋势。

趋势就是趋势，趋势分为三种重大技术创新、重大社会变革、重大政策和事件。

01.紧跟重大技术创新。

如今，新能源汽车越来越受欢迎。如果在2014年让你决定是否做动力电池，那可能会是一个艰难的决定。2014年之前，不少企业欺骗政策补贴，2014年之后，随着国家政策调整，市场陷入衰退。当时，深圳有一家叫新旺达的公司，生产手机电池，供应给华为和苹果。当时，新旺达组建了团队做动力电池，但没有任何进展。

他们老板我一个题给夏老师。我们还要做动力电池吗？我的原话是“用你的屁股思考和行动”。所谓用屁股思考，就是说你不用想，你必须去做。为什么？这是趋势。但技术突破尚未到来。

汽车行业是一个专业性比较强的领域，如果你不先入坑，见风使舵，两年之内肯定就开始了。但在技术不成熟的行业，必须关注技术迭代的机会和风险。

02.关注社会重大变化。

改革开放至今，中国社会发生了哪些变化？

我的同学回说，改革开放后中国社会的第一个变化就是农民工进城。第二个变化是，随着中国对外交往的增多，外国人进来了，中国人出去工作或生活了。第三个变化是，自从来到城市后，大家都住在建筑物里，以前是地上的，现在不再是了。下一个趋势会是什么让更多的人想回到农村地区退休？

据我了解，中国四十年来第一波社会变革是三位一体和轻工业，沿海城市是贴牌生产、来料加工、供应零件组装、来样加工和补偿贸易。当时发展起来的明星企业是电视、洗衣机、冰箱等轻工业。

第二波浪潮是基础设施建设。这是由于缺乏道路和电力造成的。记得当时夏天，吃饭的时候经常停电。第三次浪潮是中国加入世贸组织和城镇化。现在到了第四步。

当今的社会变革必须从全的角度来看待。