化妆品营销 论文，化妆品的市场营销论文

1.我们专注于功能性护肤品市场。

11公司简介

我们是一家专注于功能性护肤市场的化妆品公司。

云南贝泰妮生物科技集团有限公司以“薇诺娜”品牌为基础，运用纯天然植物活性成分，专注于为敏感肌肤提供温和、专业的护肤产品。专业化妆品制造商将产品销售渠道深度融入互联网。

公司坚持走产品专业化道路，通过扩大销量、提升实力，已成为国内领先的化妆品生产商之一，并树立了敏感皮肤产品的行业标准。

我公司“薇诺娜”品牌被行业权威杂志《化妆品新闻》评选为“敏感肌肤护理品类第一”，据Euromonitor统计，“薇诺娜”品牌在国内皮肤科级别排名第一护肤品类.已记录.2019年产品市场排名第一。

公司发展迅速。

集团前身昆明贝泰妮生物科技有限公司于2010年正式成立。公司成立之初，主要从事化妆品销售业务，作为化妆品经销商。

2011年，薇诺娜旗舰店在天猫商城正式开业。2012年开始独立运营自有品牌。

2015年，通过国家高新技术企业认证，薇诺娜亮相世界皮肤大会，实现中国品牌零的突破。

2016年，奇美APP正式上线，随后入选国家教育部创新团队成员单位，并获得相关质量管理体系认证。

2019年，公司荣获云南省博士后科研工作站，并位列天猫双十一美容护肤类目TOP9。

2020年发展迅速，跻身天猫双11国货化妆品及功能性护肤品前十名。

公司股权结构相对稳定、集中。

截至2021年6月30日，昆明诺纳科技有限公司直接持有公司股4608股，为公司控股股东。诺纳科技的股东为汉森、李碧云、昆明浩瀚、高少阳、马晓和昆明盘福，出资比例分别为5100、2000、1500、1000、249和151。

其中，汉森为汉森全资子公司，郭振宇老师和KEVINGUO老师分别持有汉森股70股和30股，合计100股。

郭振宇先生、KEVINGUO先生为公司实际控制人，为父子关系，通过诺纳科技、哈其盛合计控制公司股份5,728股。

公司主要股东包括红杉巨业、真力咨询、崇楼投资、哈其盛，持股比例分别为2158、881、591、260。

近年来，公司控股股东及实际管理人未发生变化，股权结构相对稳定。

目前，公司拥有上海贝泰尼生物科技有限公司、奇美科技有限公司、昆明云庄生物科技有限公司、昆明贝泰尼生物技术销售有限公司、上海奇美科技有限公司等16家子公司。吉研生物医药开发有限公司、贝泰尼供应链管理有限公司、贝泰尼贸易有限公司、上海吉研生物科技有限公司、云南贝泰尼特色植物提取实验室有限公司、云南云科特色植物提取实验室有限公司、科宁美生物科技有限公司、上海伊贝妮健康科技有限公司、海南贝泰妮创业私募股权基金管理有限公司、四川贝泰妮生物科技有限公司、武汉贝泰尼生物科技有限公司，前13家均为公司全资子公司。

为激发员工积极性，我们实施薪酬激励和员工持股计划。

2020年，公司高管年薪酬总额达到2009万元，远高于同行业A股公司。同行业。

此外，公司董事、监事、高级管理人员、其他关键员工及其亲属均持有公司一定比例的股份。

公司实施薪酬激励和员工持股计划，能够有效地将员工利益与公司利益结合起来，激发员工工作积极性，助力公司业绩稳步提升。

表12020年度高管薪酬

12护肤品业务和“薇诺娜”品牌是公司的主要收入来源。

公司主要从事化妆品研发、生产、销售。公司产品主要包括面霜、乳液、面膜、精华液、乳液等护肤品和隔离霜、BB霜、卸妆液等妆产品。

除化妆品外，我们还研发、生产、销售与护肤相关的医疗器械产品，相关产品包括玻尿酸修复生物膜、玻尿酸修复贴片等。保护和护理微创手术后受损的皮肤，形成屏障。

具体产品信息如下

从产品结构来看，护肤品业务是公司的主要收入来源。

公司主营业务可分为护肤品、化妆品、医疗器械。其中，护肤品是公司的主要盈利业务。

2017年至2020年，公司护肤品营业收入每年从672亿元增长至2360亿元，年均增速高达5200元。公司在总营业收入中所占的份额也从8,421增加到8,953。年复一年的舒适。

2021年上半年，护肤品业务销售额达1257亿元，较上年增加4964亿元，占销售额8902亿元。医疗器械是该公司第二大创收业务。

2017年至2020年，公司医疗器械营业收入每年从93亿元增长至195亿元，年复合增长率为2799，但销售比例从1165下降至740。

2021年上半年，医疗器械销售额达到123亿元，销售份额小幅增长至871元。化妆品系列是公司的第三大业务。

2017年至2020年，妆系列营业利润逐年增长，从222亿元增至65亿元，年均增速达4349倍，但销售额占比则从276倍波动至247倍。妆业务销售额达22亿元，销售额占比再次下滑至156

从品牌来看，‘薇诺娜’品牌是公司的主要收入来源。

“薇诺娜”品牌是公司的主打品牌。2017年至2019年，公司“薇诺娜”品牌销售额每年从784亿元增长至1922亿元，年复合增长率达5657倍，占公司营业总收入的比重保持在98%以上。

由于疫情影响，公司2020年一季度业绩承压，“薇诺娜”品牌2020年上半年营业利润928亿元，占比9851元。10亿元，比上年增加4925，利润率小幅下降至9809。

2017年至2021年上半年，“薇诺娜”以外品牌的营业利润从3亿元增至18亿元，销售额占比也从0.03增至0.03。038从10亿元增加到127，增加到1.8亿元。

图5公司近年来按品牌划分的利润结构

图6公司各品牌近年营业利润占比

13公司销售模式

公司坚持“线上主导、线下为主”的销售渠道策略，推动线上线下产品协同发展。OnlineReach通过多种渠道优化公域流量并构建私域流量。

其中，公域流量以薇诺娜旗舰店、薇诺娜旗舰店、薇诺娜网上商城等自营网上推广店为代表，私域流量以薇诺娜专柜服务为代表，公域流量以薇诺娜专柜为代表。服务和领域流量，与私域流量的结合以微信小程序为代表。

线下渠道方面，公司布局广泛，除与影院密切合作外，线下门店主要与一心堂、健之家、老百行等连锁药店以及屈臣氏等专业化妆品店合作。

截至2020年年报期末，公司产品覆盖全国1万多家连锁药房渠道。

在继续拓展OTC药房渠道的同时，我们也在积极发掘屈臣氏等新渠道，2021年上半年线下销售同比增长超过90%，主要以屈臣氏、HEAT等新渠道为主。与一些当地连锁店的合作与药店的新合作。

从销售渠道来看，公司主要以线上销售为主。

2017年至2020年，线上销售收入每年从488亿元增长至2172亿元，年均增速6449元，主营业务占比也从每年6209元增长至8288元。

2021年上半年，线上销售实现销售额1101亿元，主营业务占比小幅下降至7846元。

我们实行线上线下协同的全渠道营销模式，在注重线上销售的同时，积极拓展线下销售。

以线下渠道来看，2017年至2020年，线下销售收入从298亿元波动至448亿元，年均增长1456元，但主营业务占比从3791元逐年下降至1712元。

2021年上半年线下销售额302亿元，占主营业务的2154%。

线上销售主要通过自营方式进行，分销比例也有所增加。

网上自营零售主要涉及公司自建或通过大型B2C电商开设的自营店进行销售，是公司销售渠道的重要组成部分。

2017年至2020年，线上自营收入每年从363亿元增长至1658亿元，年均增速6592元，主营业务占比也从每年4616元增长至6328元。

2021年上半年，线上自营销售额达773亿元，虽然占主营业务比重下降至55.11%，但仍保持较高水平。

网络发行方面，2017年至2020年，网络发行收入每年从125亿元增长至514亿元，年均增速6021。从1594年到1960年，主要企业的份额一直在波动。

2021年上半年，线上分销实现销售额328亿元，占主营业务比重小幅提升至2335元。

线上销售渠道中，第三方销售占比较高。

我们通过自建和第三方开展线上自营、分销、代理销售，以第三方销售为主。2019年至2020年，网络第三方销售收入比上年增加5366例，从1187亿元增加到1824亿元，网络渠道收入占比从8001增加到8398。

2021年上半年，线上第三方实现销售额972亿元，占线上渠道销售额的8830%。

线上自建方面，2019年至2020年销售额同比增长1,717%，从297亿元增至348亿元，线上渠道销售额占比从1999年下降至1,602%。

2021年上半年，线上自建销售额下降至129亿元，线上渠道销售额占比下降至1170元。

此外，线上第三方和自建主要分别为阿里巴巴和薇诺娜专柜服务。

2019年至2020年，公司通过阿里巴巴的销售收入从781亿元增长到1249亿元，同比增长到5992亿元，主营业务销售占比从4035增长到4766。

薇诺娜柜台服务实现的收入占主营业务收入的10%以上。

2019年至2020年，公司通过薇诺娜专柜服务实现销售收入从243亿元增至292亿元，较2016年有所增长，但占主营业务收入比重略有下降，从1258降至1113。

14公司业绩及盈利能力

公司销售额和归属于股东的净利润总体呈现上升趋势。

2017年至2020年，公司营业利润逐年增长，从798亿元增至2636亿元，年均增长率4893元。其中，2019年至2020年的年销售额增速为5677元。2020年上半年业绩承压，3560主要受疫情影响。

2021年上半年，公司实现营业利润约1412亿元，较上年增长4989倍。2017年至2020年，公司归属于股东的净利润从154亿元波动至544亿元。增长率333.60

一、化妆品科学与赏析选修课学什么？

在化妆品鉴赏与应用选修课中，可以通过学习化妆教程，了解化妆品的基本属性和功能，然后详细练习或听课。因为是论文，所以大学化妆课程是一门比较有趣的课程。

二、化妆品论文选题意义？

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