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纵观今年的消费市场，“中国制造”的高品质责任正在成为各行业发展的主要动力。今年的奶粉市场，从某些只卖进口产品的本土连锁店，到主动展示飞鹤并持续建立询国货好货等细节的渠道，笔者表示我感受到了。国内加鲁的声音越来越大。此前，奶迷们也提到，今年肯定会是频道选择的一年，今天你是全民粉了吗？

消费观念正在改变，品牌地域偏见正在消失。

消费者是任何企业的核心，任何趋势的出现本质上都是消费者群体的变化。据2020年《中国消费品牌发展报告》显示，目前中国人的购物车中80%都是国货。尼尔森数据显示，2019年国产奶粉品牌线上市场增速达到19%，线下市场增速达到18%，尤其是低线城市国货占据绝对优势。

对此，独立乳业分析师宋亮表示，“中资基本占据了三四线市场80%以上的份额，一二线市场的市场份额也逐渐提升，达到30%左右”“从国内市场来看，内资和外资的比例应该是11:9。总体来说，中资企业现在已经成为整个奶粉行业的主要参与者，这是有道理的。”

河南的一位代理商认为，这和80年代消费者偏爱国外品牌一样，标注国产或国外产品并不是成交的最大因素，他们可以选择自己认为好的产品。回望过去，年轻的后浪潮一代诞生于全化时代，其成长轨迹与中国经济复苏的节奏一致。渐渐地，文化自信让他们打破了对品牌产品地理特征的偏见，也更加客观地看待中国奶粉品牌的表现。

照片取自互联网。

与此同时，许多业内人士都提到了疫情的长尾效应。由于疫情全化，一方面，越来越多的消费者对国外奶粉表达担忧，而据大型连锁店导购介绍，越来越多的消费者咨询飞鹤等国产奶粉。他们是国外品牌的忠实粉丝。谨慎的情况下，他们更愿意购买疫情前生产的婴儿配方奶粉。同时，由于今年经济衰退，赚变得困难，更多的消费者因选择有限和价格压力而选择国货。

“性价比是他们考虑的最好解决方案。”四川当地一家连锁店的老板说。除了稳定的超高端消费者外，体系奶粉售价在300-200美元，国产奶粉售价在300-200美元。部分品牌实力明显提升。该系列奶粉5000罐的销量虽然没有超贵的2000罐的销量高，但实际销量却在不断增加。而且，今年是促销年，以君乐宝为首的国产品牌也不会吝啬抓住这个机会，那些最先满足大众需求的品牌很可能会在渠道中脱颖而出。

渠道意识正在发生变化，中国粉丝已经变得不可或缺。

全国粉丝火爆的另一个秘诀来自于——母婴频道，这一点也不容忽视。一位湖北代理商近日告诉笔者，他当地的店铺现在五分之四都是中国粉丝，洋货都被摆放在不起眼的地方，有的甚至根本不陈列洋货。新气象，国产品牌的气息。虽然这或许不能代表其他地区，但不可否认的是，中国奶粉的渠道渗透率正在逐步提升，孩子王等高端母婴连锁也在加大对中国奶粉品类的投入。

首先，从短期来看，疫情期间物流供应突然中断，导致部分渠道缺货，但门店消费者却等不及，因此飞鹤、君乐宝、金陵馆等获得了稳定供应。链子，抓住机会吧。一位接受采访的代理商表示，“疫情期间，部分外资品牌整个上游供应链被打乱，消费缺口明显，君乐宝、飞鹤等龙头品牌疯狂抢占，部分外资品牌供应不稳定”“那段时期，品牌已经让现有的代理商没有希望了。外部经济压力意味着渠道不能再轻易冒险。”

其次，中国粉体的品类发展已较为完善。现有奶粉中，飞鹤、金领冠、君乐宝、盛源优博、蒙牛瑞步恩、澳优、一品等品牌已成为中低端及高端价位的领先品牌，也能提供渠道。已经保证了相对合理的利润空间，而在营养品、有机产品、特殊奶粉、儿童粉、孕妇粉、成人粉等能够优化当前渠道利润的细分产品方面，嘉布里特等中资企业蓝正河、北康熙等、飞河臻智、AceTime、潇潇鲁班等。品牌与利润相结合的产品不断涌现，渠道选择也更多。

另外，笔者在走访市场时发现，飞鹤、君乐宝、伊利金领冠等奶粉品牌的销量持续下滑，并正在拓展更多渠道以提高铺货率。和氏、多恩、美丽源、金爱嘉、Newfit等粉饼品牌不断寻求更好的渠道来增加市场增长。当终端陷入促销战时，这些中资乳企凭借自身的渠道敏感度和实力，大胆地在全渠道开展了轰轰烈烈的服务活动。例如，飞鹤上半年举办面对面研讨会超过33万场。线上面对面研讨会18.6万场，线下面对面研讨会18.6万场，争取新客户、巩固市场份额的效果自然强劲。

中国迷乘风破浪，积蓄力量，需要做得更好

随着消费者和渠道对国产奶粉信任度逐渐增强，奶粉品牌主要有飞鹤、君乐宝、蒙牛雅思利、伊利金领冠、澳优、盛源优博、合生元、蓝河、一品等。该公司已成为奶粉的主要推广商。这就是奶粉的“国货运动”。

当前，开拓内销市场、实现“内循环”已成为我国经济的趋势，政府也在为中国乳制品企业提供强有力的政策支持，内销产品无疑将带来快速增长的良好机遇。与此同时，飞鹤、金陵冠、蒙牛、澳优、合生元等品牌通过近年来的快速发展，科研创新和产品升级也成为吸引消费者的核心竞争力。

宋亮也指出。“考虑到今年的情况，确实中国资本对COVID-19事件反应最快，市场渠道合作能力也比较强。但中国的领先品牌只有少数，粉丝和小众的竞争力中小企业很清楚，存在不这样做等题，而线上发展，外资依然强劲，还需要大家更加努力！”因此，想要继续乘风破浪，在日益动荡的奶粉领域，国内粉丝还做不到。说实话，我们还是要重点研究消费者需求，为渠道商、终端商提供好服务，打造适应时代的前瞻性布局。

默默提供水分的中国乳企，实际上已经以亮眼的荧屏姿态俘获了大众的目光，国粉再次成为渠道和终端角逐的市场。这段漫长的旅程证明了一句话“市场并不总是与血统有关，它只属于能够发现机会并快速适应的公司。”这个团队的每个成员都需要做得更好，才能为中国粉丝分到更大的份额。

一、国妆芳香到底怎么样？

你说的Director香水一定是指Director集团旗下品牌的香水家族。我身边很多人都在用，我自己也是它的忠实粉丝，所以我个人觉得还是不错的！

二、东德粉证跟蓝证的区别？

东德粉色和蓝色是不同的证件，在外观和功能上略有差异。首先，东德粉红卡是东德政府颁发的，主要用于证明持有者在该国拥有合法身份。该证书封面为粉红色，故名“粉红证书”。这通常包括持有人的姓名、性别、出生日期、照片、国籍等信息，以及持有人在东德生活相关的一些记录和证明。相比之下，蓝卡是西方国家发行的，用于证明持有者在该国具有合法身份。该证书封面为蓝色，故名“蓝色证书”。蓝色证书通常包含持有人的姓名、性别、出生日期、照片、国籍等信息，以及持有人在西方国家生活相关的一些记录和证书。除了外观上的差异，东德粉色证书和蓝色证书在功能上也有所不同。东德粉色证书主要用于证明东德持有者的身份和合法性，而蓝色证书主要用于证明西方国家持有者的身份和合法性。另外，两种证书的颁发和管理机构也不同，东德粉红证书由东德政府颁发和管理，而蓝证书则由西方国家政府或相关机构颁发和管理。总之，东德粉卡和蓝卡虽然同为件，但在外观、功能、发行机构、管理机构等方面存在一定差异。