发现市场的，这四种方法足以识别可信的市场机会。-资讯中心-韩韩H5开发

很多人都想知道这四种方法足以识别可信的市场机会。和发现市场的的题，下面让小编详细讲解吧！

筛选已识别的市场机会是确定具体产品研发活动的一种方法。本文介绍了初步筛选市场机会的几种常用方法。

调查结果显示，在机会识别阶段创造的3000个机会中，只有14个能够进入开发阶段，最终只有1个能够成功商业化。这将是对企业资源的浪费。这是一个巨大的浪费。因此，机会筛选和审查的执行有效性实际上是产品开发成功与失败的分水岭。

不同市场机会的价值差异很大，并且市场机会的价值在各种不确定因素的影响下始终处于变化状态。因此，为了选择具有更高价值的市场机会，避免浪费研发资源，必须对发现的机会进行一系列的审查。

市场机会审查是选择发现的市场机会并决定具体产品研发活动的方法，分析确定通过市场机会审查发现的市场机会是否具有持续发展为产品的潜力和价值。我们的确是。这是一个机会。值得花几天或几周的时间进行深入研究吗？

发现市场机会的过程是一个发散思维的过程，而选择市场机会则是一个聚合思维的过程。

在这个过程中，我们一般需要用到一套审核规则，主要包括行业和市场环境、与企业战略的一致性、投资与回报、市场竞争优势、法律法规的影响、风险水平、上市时间等。背面的一侧。

一个好的市场机会将在大多数正在审查的规则中表现出巨大的潜力，并且可能在一项或多项规则上具有其他市场机不具备的显着优势。

这是因为在市场机会发现阶段，可能会发现数十个、数百个甚至数千个机会。如果在这个阶段对每个机会进行彻底的审查，研发团队会在审查过程中因争论和分歧而浪费大量时间。初步筛选的目的是快速排除无价值的机会，避免资源浪费，并选择值得进一步研究的机会。

首先，您可以对现有机会进行简短的定性初步筛选。通常邀请关键职能部门的代表参加审核。他们也可能是具有专业知识的外部专家和高级用户，因为他们拥有多个领域的专业知识。对行业和现有产品有深入的了解。

初步筛选市场机会常用的方法包括

1.市场机会估值矩阵

该方法利用二维矩阵对市场机会进行分类和筛选，X轴代表机会的技术可行性，Y轴代表市场机会的市场吸引力。产品开发团队沿着这两个维度评估每一个机会。

我们经常使用的评审格式是让记者以PPT、文本或概念图的形式呈现机会计划。每个机会都在不到一分钟的时间内得到清晰解释，工程师评估技术可行性，市场研究人员和产品经理评估市场。吸引力是根据先前研究获得的信息进行评估的。

评估完成后，每个机会被分为四个象限。

注技术可行性评估一般从功能是否可行、性能是否可达到、研发人员数量和技术水平是否满足、能否在规定时间内完成开发四个维度考虑。市场吸引力的评估一般从三个维度考虑市场规模是否足够大、市场增长是否足够快、市场需求是否足够长。

第一象限的机会是那些具有最高市场吸引力和技术可行性的机会。也就是说，机会的商业价值最高。通常这样的机会很少见且不稳定。因此，需要准确、及时地分析有哪些机会存在、将进入、将退出这个象限。

第二象限的机会是那些市场吸引力高但技术可行性低的机会。通常，这些机会并不具有重大的商业价值，因为现有技术不成熟，无法满足需求，而且技术成本较高。但是，你必须预测技术发展的路径，时刻关注决定技术发展和可行性的内外部环境因素的变化，并做好把握商机的准备。

第三象限的机会是那些市场吸引力低、技术可行性低的机会。这类机会的商业价值最低，不太可能直接进入第一象限。但在非常特殊的情况下，比如发生热点社会事件时，该区域的市场吸引力和技术可行性都会大大提高。

第四象限的机会是市场吸引力最低但技术可行性较高的商机，即风险低、盈利能力低，通常稳定且脆弱的企业会利用这些机会作为产品。

通常，我们只对第一象限的市场机会投入资源和前期研究，并始终关注第二和第三象限的市场机会。

2.通过/失败评估方法

此方法主要用于确定机会或产品概念是否满足一些基本规则，通常在初步审查阶段使用。基本规则通常包括战略一致性、核心能力、风险水平、法律和监管影响、上市时间等。每个市场机会都是根据这些基本规则来判断是通过还是失败。只有满足所有基本规则的机会才会获得进一步初步调查的资源。

例如，下图评估了战略一致性、营销渠道、制造能力、财务报告和法律风险五个维度的六个机会。由于只有机会1和机会6满足所有条件，因此结果为Pass；只要其他机会之一为Fail，则结果为Fail。

3.评分方法

该方法的主要过程是首先制定评估规则，确定机会评估的维度，然后设置权重来反映每个评估规则的相对重要性。然后根据每个评分标准对机会进行评分，并计算每个机会的加权分数。最后，选出前3到10个机会进行投入资源和前期研究。

例如，下图中，从战略一致性、市场吸引力、技术可行性、运营可行性和财务回报五个维度评估了6个机会，其中战略一致性权重为75，市场吸引力权重为75。技术可行性权重为10，运营可行性权重为5，财务回报权重为75。对每个评价标准打分并计算加权总分后，可以直观地看到当前机会的得分排名，前三名的机会投入了资源和前期研究。

4.调查方法

更简单的方法是卷法。卷调查方法更适合评估多个机会或产品概念。以调查卷的形式向参与者提供市场机会的简要描述。调查卷仅由参与者需要。当被及这些市场机会解决方案是否值得进一步探索和研究时，参与者只需回“是”或“否”。评分方法也可以在这里组合起来，提供一个评分范围，并让评委对每个市场机会进行评分。

最后，所有对调查回“是”或排名前3至10名的人将被选中参加下一次筛选。与上述其他方法相比，调查方法的优点在于，基于网络接口的调查方法，参与者不知道每个机会计划的提出者是谁，也不知道其他参与者的评价。评估结果更加公平公正，时间安排灵活高效，无需因判断干扰而召开相关会议。

作者少轩，公众号少轩

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