老人足力健步鞋男，足力健老人健步鞋正品-技术开发-韩韩H5开发

大家好，欢迎来到OSES超级品牌课堂。我是倩倩，一名品牌设计师。今天我要跟大家分享的是精髓品牌“舞动至尊”的完整故事。“如何通过品类创新突破优势企业的市场封锁。”

首先，我们向OSES服务的顾客介绍高级鞋履品牌“DanceExtreme”。

首先，我们将向您展示服务的结果。

展示成果

规划后销售非严格产品上半年销售停滞，但全年业绩逆势增长50%。

净利

计划后净利润2020年增长83%；

代理机构数量、分销/附属机构数量

规划后经销商从规划前的160家经销商增加到规划后的245家经销商；

计划后的分销/附属公司数量从现有的280个附属公司增加到计划的410个附属公司；

行业排名、品牌影响力

规划后行业排名规划后行业排名为类别第一。

策划后品牌影响力显着提升。

接下来我们就来详细了解一下当时的项目背景和情况，以及奥萨斯为解决题找到的方法和创新。

【面临题】

1.领先品牌树立了高竞争标准。

老年鞋业呈现“1+N”寡头垄断的品牌格局，领先品牌不惜一切代价设置了较高的竞争门槛。打造专业鞋品形象的措施，比如用低价封锁竞品的长期价格战、铺天盖地的广告、地毯般的散货店模式、烧和人气、测量脚型、选择鞋码等。

2、同质化程度高

很多行业的同类品牌都存在不同程度的同质化，但老年鞋行业的同质化尤其高，产品结构、营销手法、终端范式都非常相似，属于低级重复模式。

3、宽鞋款竞争壁垒较低。

以足健康为代表的高级鞋类核心产品以宽鞋型为主，如果其他鞋履品牌引入类似的理念和款式，高级鞋类的客群很容易流失。

4、产品质量标准低

品牌的潜台词是品质的保证，传统鞋品牌的品质通常比非品牌产品要好。高级鞋品牌虽然通过电视广告和形象宣传进行销售，但与非品牌产品相比并不具有明显的品质优势。

5.产品仅限运动鞋。

足力健代表的老年人鞋产品局限性较大，且以运动鞋为主，无法满足老年人各种生活场景的穿着需求。对于其他鞋品类，除了飞致之外，各大高级鞋品牌都缺乏发展意识。

【研究取得突破性进展】

找到巨人强项背后的弱点，着力突破。

轻运动策略

老年鞋业目前正处于重组阶段，这一阶段过后，行业将面临新的发展机遇。

Osei的观点竞争就是获得别人无法取代的地位！找出隐藏在竞争产品战略优势背后的战略弱点。

竞争就是要获得一个别人无法取代的位置！找出隐藏在竞争产品战略优势背后的战略弱点。

巨头们有着不可动摇的优势，但舞蹈极限想要更好的发展，就必须打破“老人鞋”理念的，选择不同的道路。

舞蹈极限的正确道路是什么？帮助DanceExtreme找到高增长潜力的赛道，以及快速爆发式增长的路径，才是题的关键。

Osais认为，由于行业题，DanceLimit需要对高级鞋业进行转型。DanceExtreme必须找到未来竞争的武器，建立竞争壁垒，并保持领先于竞争对手。

克服表面的欲望，洞察内心深处的欲望。大多数现代老年人不愿意承认自己老了，尤其是那些不想被定义为老的人。他们健康、自信、有活力，不接受衰老，积极维护健康，追求时尚，注重实用审美。“开放、欢乐、激情、积极”是现代信息老年人的特征。对他们来说，“老人应该穿老人的鞋”只是表面的要求，但根本的愿望是“我想活得年轻”！

从表面上看，老年人对鞋子的要求是合脚、舒适，但根本题是年轻、时尚、融入主流生活方式！老年人鞋解决了老年人穿专为老年人设计的鞋子的题，但没有解决老年人穿让自己看起来更年轻、更时尚的鞋子的题。

足力健定义专业老年人鞋，卡在老年人鞋中。在这里，DanceExtreme的制胜之道就是打造DanceExtreme的少年鞋！它们是“轻便运动鞋”！竞争策略是“轻行动策略”！

青东战略六大升级系统

品类升级从高级鞋到运动鞋

品牌升级舞出人生极限。运动得越多，你看起来就越年轻。

营销新升级三大战略营销活动

生活方式升级从重运动到轻运动

产品升级结构化产品开发

终端升级庆东视觉SI系统

【品牌升级前后对比】

品牌定位

规划前老年安全鞋跟随领先品牌，延续“老年鞋”品类，陷入市场红海。

规划后随光而动的鞋，定位“轻动鞋”新品类，开拓并占领蓝海市场

我们为超轻舞蹈运动鞋打造的广告语是“生命是最好的舞蹈，越动越年轻”。

品牌特色

规划前品牌特色不明确，产品价值较弱。

规划后品牌特征清晰，产品价值高。

之前的产品是蔡明代言的，所以形象非常好。形象升级后，包装袋呈亮橙色，非常有活力，年轻时尚。将品牌的超级符号和品牌特征表达得更加淋漓尽致。

运营配置产品

产品线结构

规划前采用“强尾弱腰”的三角产品结构，产品系列众多、杂乱。

规划后采取从头到尾全面、中强纺锤形的产品结构策略，形成结构性竞争优势。

品牌升级前，鞋子的价格在79元至99元之间，占比非常高，达到40%。然而，这对于利润的产生也非常不利。其次，36%为139元至199元之间，2%为199元以上的高端鞋。据此，价格上调，双方价格区间扩大，100元以下的运输产品降为10元。我们聚焦主力产品，主力产品价格在100元到400元之间。价格区间分为三类，其中5款图像产品为售价400元以上的高端图像显示产品。

规划前产品结构混乱，SKU多，复杂。

规划后

轻动鞋场景化产品分类

轻质社交鞋适合社交活动和轻度运动的鞋子。

轻质运动鞋专为轻度运动健身而设计的鞋

轻便运动鞋适合日常生活和轻度运动的鞋子

运营名称-SI

策划前品牌标识不明确，品牌主张不明确。

策划后突出品牌特色，展现品牌主张。

之前的DanceExtreme店面规划很简单，形象也很普通。经过规划，我们放大了超级符号，并使配色更加时尚和现代。我们在商店中实施了多项突破性的应用程序，包括轨道设置，以增强我们品牌超级符号的视觉传达。整个店面以白色为主，加入了品牌色亮，让店面看起来非常时尚。

经营权营销

策划前基本没有营销活动。

策划后运营指定-营销；

策划后打造1+1+1+x+m+n轻营销

1:1线下门店

1:1云商店

1:1社区灯光行动俱乐部

Mm我组织一些小活动，主要是为了社区。

n:n轻运动直播，比如灌输轻运动的理念，我们三天直播一次小直播，五天直播一次。

作业内容的呈现

这是我们奥赛完成了《舞至尊》一系列升级后，经销商购物的场景。展览现场也是人头攒动。

由于2020年疫情影响，全国居家隔离，鞋业品牌受到重创，千匹马被噤声，上年业绩普遍维持在50%的水平，而无极星则顺应潮流，成长起来。伴随着庆东战略

借助OSES的超级品牌引擎，五指西京鞋业从红海中苦苦挣扎的三线品牌一跃成为蓝海市场的行业第一品类。

销售额增长50%，净利润增长83%，经销商数量从160家增长53%至245家，品牌专卖店数量从280家增长46%至410家，从陷入困境的三线小品牌跃升品牌红海跃居蓝海市场品类第一名，品牌影响力也大幅提升。

[题洞察]

题一蓝海市场正在快速转变为红海市场

足力健打造了细分的老年鞋市场，足力健在2017年处于启蒙阶段，是第一家进入老年鞋品类的公司。当时，市场上的竞争对手相对较少，慢慢地成为了该类别的领导者。然而，2018年其他品牌继续涌入。例如，蓝海市场很快变成红海，以前做保健品的人看到老人鞋市场很好，纷纷加入。市场。祖力健用低价策略封锁了所有其他追随者，而在众多追随者进入该行业后，其他品牌也有潜力，但价格经不起大品牌祖力健的对抗，逐渐落伍。

题二老年人鞋品类

其实老人鞋是一把双刃剑，老人鞋首先解决了脚部受压带来的疼痛，但同时也成为了老年人衰老的标签。许多老年人不愿意给自己贴上“老”的标签，因为他们有年轻的心态。老年人普遍存在衰老和拖延症的题，老年人的心理年龄必须降低一级，他们不承认自己的年龄，不想脱离主流的年轻群体。

制定策略

舞蹈极限的战略路径品类创新

舞极的战略方向是品类创新，比如你想喝水就买水，关注有哪些水品牌。比如你想吃饭，你就会关注有哪些餐饮品牌，所以从初级品类到初级品牌，我们只能脱离鞋类品类，打造一个新的品类。老年人，我们奥赛斯建立了一个轻运动鞋品类，在我们的领域处于领先地位，已成为最好的品牌。

DanceExtreme从高级鞋到步行鞋的品类创新

DancingExtreme高级鞋最大的优点就是轻便灵活。第三，鞋子一定要轻便、防滑。例如，全力键可以是松动且防滑的，但它不能是轻且非常笨拙的。所以我们的优势就是“轻”，鞋子不仅轻，而且非常轻、灵活，使之轻便、灵活、舒适、时尚。“光”也意味着重获青春，老年人穿的鞋子应该在生活、健康等各个方面都展现青春。

而且，与年轻人不同的是，现在的老年人经常散步、散步，或者跳广场舞。这是我们轻运动场景的延伸，所以我们穿的是轻运动鞋。轻便的鞋子怎么样？DanceExtreme可能会成为运动鞋类别的突破，因为它希望在自己的独家类别（例如轻质运动）中创造创新。未来不仅仅局限于运动，还可能出现轻量皮鞋和其他类型的轻量鞋，所以我们将其定义为轻量鞋。

深挖价值

客户价值洞察深度10M100M1000M10000M

该品类有什么创新之处？人深层的心理需求其实就是卖价值，只有当你挖到10米、100米、1000米、10000米时，你创造的东西才会变得真正超越。如果你不做出超越性的质变，不给市场带来新的品类，你肯定会遭受很大的损失。老年人表面的需求是穿老人鞋，但根本愿望是活得更长久、更年轻。

我们用巧妙的对立和杠杆来比较穿老人鞋的人是养老的人，穿极限舞鞋的人是过着生活的人。

价值对接

轻动时代，轻动鞋履，以伟大价值连接时代，主宰新潮流巅峰！我之前统计过，60岁以上的人有24亿，45岁以上的人有57亿，40岁以上的人有66亿。年龄组还可以进一步降低。试想，如果40岁以上的人每年购买两双运动鞋，那将是一个价值数千亿的市场。如果我们占领了一个十亿美元的市场，我认为这将是一个巨大的商机。

老年人口在减少，人口在增加。我们正在从旧时代走向新时代、再新时代。中国有66

一、选择快步走的锻炼方法需要穿什么鞋？一定要穿跑步鞋吗？

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如何选择快走首先要选择轻便、柔软的步行鞋。穿着柔软的运动鞋轻快地行走，会给人一种飞翔的感觉。穿着柔软的运动鞋快步行走也有助于保护双脚。不一定要穿运动鞋，但应该穿柔软、舒适的运动鞋，这样可以有效地锻炼身体，而不会因为快走而双脚感到疲劳。

二、步步快健步鞋和足力健是一个牌子吗？

都是同一个品牌。《关于促进老年用品产业发展的指导意见》指出，到2025年，老年用品产业总体规模突破5万亿元，创新能力大幅提升，供给水平将会得到提高。成效显着，品牌建设大幅加快，市场环境大幅优化。顺应银色经济展趋势，作为老年鞋行业的领军者，足力健集团于2020年创立了新品牌——步步快健运动鞋。布布快健运动鞋据称，依托足力健老年鞋七年的用户研究成果和爆款产品研发经验，致力于进一步满足大众需求，为中产阶级提供专业、舒适、实惠的鞋子。老人家和老人家。