「内容分享」从14天获得100万粉丝到卖掉账号，我做错了什么？

很多人都分享过开设Do-eum账户的成功经验，但错误的经验也是避免走弯路走向成功的捷径。作者总结了一些在运营抖音账号时做出的错误决定，希望对大家有所启发。

该项目整体生命周期只有半年，从2019年年中开始，到年底基本结束。这大概是因为当时的第一个视频取得了惊人的成绩，观看次数突破1亿，14天内获得100万粉丝，每月产生超过100万的销售额。因此，随着它被作为成功案例纳入《2020抖音企业服装行业白皮书》，不少从业者也提出了自己的解读。但实际上，我们从未认为自己是成功的。

1、内容定位

在开始内容营销之前，我们已经选择了大码女装的细分目标市场，即高品质、高价格的女装。因此，我们把内容营销重点放在了抖音上，放弃了快手。在内容定位上，我们选择了大尺寸+也就是说，对模特的要求不仅仅只是大码，还需要其他的天赋。

对于X，我们最初确定了四个方向舞蹈、音乐、喜剧和剧情。我首先放弃的是喜剧和剧情，因为创作成本太高，组织跟不上。继续做音乐三个月后，粉丝数量达到了30万，但无法增加流量，实现投资回报率，所以放弃了。

后来我们想，为什么我们的流量没有增加，是因为我们不了解这个受众群体的需求，也不了解音乐创作者破圈的核心能力。比如刘宇宁、M哥、隔壁老范的声音都是有辨识度的。更严重的题是抖音是我们产品的营销渠道。选择提供这种情感价值的内容固然会给你带来大量的流量，但实际上你的转化效率会很低。换句话说，这不是一种有效的营销方式。

最终我没有想过要设计以实用性为中心的内容，比如服装账号或者装扮账号。

2.关于一次意外的会面

舞蹈模特很特别。比较特别的是，我并没有在招聘网站上找到这个模特，而是在一次外卖送餐的时候认识了她。她的身体条件比较符合我们当时的预期，包括身高167cm，体重270kg，头比较小，还有一些舞蹈功底。我当时之所以说符合预期，是因为我觉得这个角色在现实中比较少见，更适合玩差异化的内容。然而，大多数大码女装的重量集中在130-180磅范围内，这对产品展示产生了负面影响。

签约的第二天，我们拍了两个视频，投资了100块给其中一个做定向广告，然后就去吃饭了。那家餐厅的信号不是很好，离开餐厅后手机一直响个不停。打开抖音看新闻，浏览量、点赞数、评论数全都爆炸了。

然后我做出了几个明智的决定之一拍摄更多视频。原因也很简单。这意味着虽然你主页的访者数量在增加，但没有足够的内容供用户观看。天黑时我们可能又拍摄了五六个视频。每个视频的观看次数均超过1000万次。从自媒体的角度来看，这也算是一个小小的成功。短短一天时间，粉丝数量增加42万，首条视频播放量突破1亿次，点赞326万，评论13万，分享24万。除此之外我们一无所获。

该产品尚未在天猫上架，所以大多数只知道它重270磅的人都会跳舞。换句话说，价值300万美元的品牌传播机会被浪费了。

按照纳瓦拉对运气的总结，我们真是被意外的运气撞到了头上，没能抓住。

3、关于产品质量

如果我们的错误决策仅限于上述两个方面，我们仍然有可能成功。虽然内容营销的定位有点偏，还没有拿到第一批流量，但流量成本相比其他竞争对手还是有利的。

如上所述，我们不仅生产大码女装，我们还想生产高品质的大码女装。但现实是，生产大码女装的供应链并不多，生产高品质大码女装的供应链就更少了。这并没有给供应链留下太多选择。然后我们又犯了一个基本的营销错误。

为了保持认知的一致性，我们选择抖音的内容模型作为淘宝的产品模型。我没有聘请专业的摄影团队，而是自己拍摄照片，修复它们，然后将其发布到网上。很难判断用户佩戴后的感受如何。

所以我们的转化率是巨大的。甚至店内搜索流量也比前10名商店低10倍。

当然，产品包装也有题，但更根本的题是没有考虑确保供应链的优势。在淘宝上，产品的售价往往为120元，而在拼多多上，厂家的售价往往为80元。至此，项目基本结束。换句话说，这是一个从一开始就注定要结束的项目。

这是因为，除了自始至终选择目标市场之外，你还凭借一点运气建立了自己的营销优势。我们从来没有弄清楚这个群体的需求是什么，他们喜欢什么产品，我们如何为他们创造价值，我们的组织能力是否合适。

4、关于团队投入

上面都是关于错误的决定，这部分是关于人的。大码女装项目算是我和朋友的二线了，他还经营着一家年销售额几百万的淘宝店，而我在一家大工厂有一份稳定的工作。我们这样做只是为了利用信息差距来赚，而不是为了取得成功并为他人创造价值。这了我们的决策和耐心投资。

虽然这个项目失败了，但我们还是回到了各自的舒适区。尽管我们已经看到了供应链题，但我们从未想过解决它们，因为它们对我们来说太麻烦了。

另一方面，我们的知识也有限，没有意识到直播电商空间巨大，比大码女装市场还要大。否则，该项目可能会继续进行。毕竟我们当时全网有200万粉丝，如果持续下去，说不定会遇到纳瓦拉所说的耐心和不倦的运气。

5.一些认知重复

1、团队决心非常重要。最后，运气并不总是支持你，因为决心将决定你能坚持多久。

2、团队内部的分工非常重要。有的人注重生产，有的人注重销售，有的人注重售后服务，三者缺一不可。

3.知道东西在哪里。如果你的定位是一个频道，那么你不仅要关注这个频道的流量大小，还要关注这个频道的流量质量。

4.营销不是万能的。不为用户创造价值的产品不是好产品。当信息变得对称时，用户很快就会消失。

5.照顾好每一件小事。鼓励人们努力工作的一个例子是101的365次方是3778，099的365次方是003。但商业比这更残酷；它不仅是多与少的关系，而且是正与负的关系。

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一、270是几码鞋？

270是44码的鞋子。

270码鞋长为270毫米，相当于中国44码。尺寸40相当于250毫米，尺寸41相当于255毫米，尺寸42相当于260毫米。鞋码每增加一码，长度仅增加5毫米。

270代码是42还是44？

鞋码，也称为鞋尺码，通常以、欧洲、美国和英国格式表示。标准鞋码以脚长毫米数表示。中国标准使用毫米或厘米作为鞋码的测量单位。例如123代表毫米，12-3代表厘米，它们实际上代表的是同一个东西。

二、鞋码270多少码？

270是44码。270码鞋长为270毫米，相当于中国44码。尺寸40相当于250毫米，尺寸41相当于255毫米，尺寸42相当于260毫米。鞋码每增加一码，长度仅增加5毫米。

270代码是42还是44？

鞋码，也称为鞋尺码，通常以、欧洲、美国和英国格式表示。标准鞋码以脚长毫米数表示。中国标准使用毫米或厘米作为鞋码的测量单位。例如123代表毫米，12-3代表厘米，它们实际上代表的是同一个东西。

鞋码题一直是人们关心的题，但由于不同国家和地区的鞋码不同，人们对鞋码的概念一直比较模糊，随着网购的普及，你需要买一双鞋。要知道哪种鞋码适合你的脚，需要用科学的方法找出准确的尺码。

普通休闲鞋鞋垫使用标准卷尺测量鞋垫的准确长度。在这种情况下，这决定了鞋垫的实际穿着长度。

-一。由于任何人都不可能穿着脚趾接触头部的鞋子，因此应从鞋垫前部去除约1至1厘米作为额外空间。

-2。请从鞋垫后跟末端去掉0~5cm——同样，不是每个人都穿后跟鞋，所以要留出0~5cm。

那么，实际磨损的鞋垫就是鞋垫的总长度-鞋垫前端的1cm-鞋垫末端的0~5cm=鞋垫的实际磨损长度。

以同样的方式，您可以得到25cm-1cm-0-5cm=23-5cm-37ft女装，这样您就可以自己测量270的尺码。

三、270欧码是多大码的鞋子？

44码

根据鞋码换算公式-欧洲码+10，5=中国鞋码270=-欧洲码+10，-5欧洲码=44，所以270MM就是鞋码44。

如何确定您的鞋码1.目视检查您的尺码，粗略估计您的鞋子是否太小、太窄或太宽。

2、用最科学的方法准确确定码数，解决270码是多少码的题。普通休闲鞋鞋垫使用标准卷尺测量鞋垫的准确长度。在这种情况下，这决定了鞋垫的实际穿着长度。