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1经历辉煌与波折，吹响复兴的号角。

贡正公主是中国八大名酒之一，起源于明朝正德十年贡兴昭房，位于安徽省亳州市，是历史大师曹操、华陶的故里，是世界十大白酒产区之一。1996年上市，是中国第一家同时发行A、B股的白酒上市公司。我公司通过“桃松、白水、九法、明代储藏”酿造出品质优良的产品，产品具有“清香透明、香气如晶、纯甜如兰、入口甘美”的特点。有。回顾公司的发展历程，经历过辉煌，也经历过曲折。1）1988年，在白酒行业市场化的背景下，公司提出了“降价降价”2）随着20世纪90年代多元化发展的开始，主流业务发展减弱，加上20世纪初期重组失败、税收风波等负面信息的影响，3）2007年，2019年，新的管理团队上任，对组织架构、产品结构、渠道策略等进行全面改革，为古井后续快速发展奠定了基础。2019年销售额首次突破100亿元。145展望全年计划，提前保货，享受省内消费升级、吸引省外销售的红利，预计将继续突破百亿大关，迈向翻倍大关。

111958年-2007年波折重重，进展滞后

1958年-1997年有着辉煌历史的老坝名酒。古井贡酒前身为亳州古井酒厂，始建于1958年，1959年改制为国有企业。从20世纪60年代到1980年代，Gojing赢得了四次著名的全国葡萄酒比赛。有着“酒中牡丹”品牌传承的美誉。20世纪80年代末，酒类行业面临从计划经济向市场经济的转型，同时，随着政府提出对酒类消费的纠正和，酒类行业面临着发展的困惑和选择。时任厂长的王小金大胆提出“降价、降低成本”的策略，成功渡过行业寒冬，公司在20世纪90年代末期达到发展巅峰，并于20世纪90年代创立了第一家公司。1996年，成为A级企业。/B国内白酒行业股上市1997年，古井利润达到近20亿，位居行业前三名。

1998-2007年多元化布局失败，重组历经波折，发展落后，公司陷入调整期。从20世纪90年代开始，古井贡酒在王小金的带领下开始多元化战略，到20世纪初，古井集团拥有30家企业，涵盖葡萄酒、啤酒、瓶装水等近20个细分行业。主流业务有所减弱。与此同时，1997年发生亚洲金融危机，宏观经济环境进一步恶化。“降价”策略的后遗症正在逐渐显现，即使在21世纪初，公司的主要产品仍然是价格在30至40元的大规模分销产品，并且公司长期采用采购产品。由于产品线混乱，缺乏中低价位产品导致消费，白酒业务的竞争力因品牌价值较低而进一步削弱。当时高井已成为知名白酒品牌，但由于未能跟上白酒行业的消费升级和严酷的宏观微观管理环境，业绩开始下滑，并逐渐发展起来。我落后了。2005年陷入税收危机，2002年、2003年被勒令缴纳企业税，2003年至2004年连续亏损，面临退市风险。公司的重组之路也一波三折，2002年，王小金尝试MBO重组，处置不良资产，让员工和管理层持有40%的股份，并计划将剩余的60%转售为国有分享。但由于意见分歧，该计划因未能就股份分配达成一致而流产，2005年亳州政府再次开始重组，2007年ThaiBev旗下香港子公司IBHL被确认为中标者。但由于王小金等现有领导班子的离职，重组再次失败。

上层一片混乱，王小金时代结束了。回顾2007年之前Gojing的发展，可以说“成功也是失败，失败也是失败”。王小金于1985年加入高井酒厂，进行重大改革，广纳人才，并随着1989年提出的“降价”战略，高井率先冲破了行业寒冬，进入了发展高峰期。行业排名第3位。然而，无论是“降价”，还是由此带来的多方面的发展策略，都给20世纪初期的Gojing的发展带来了很大的风险，尽管内忧外患，Gojing也面临着一段调整期。2007年，王晓金因涉嫌违纪被立案调查，多名高管也受到牵连。至此，王小金的时代结束了。

122007-2009全面维护并推出VintagePuree

新的管理层扭转了局面，开始了复苏之路。经过高度动荡后，公司新的领导团队于2007年上任。他们大多来自销售、生产等基层，同时也不乏像曹杰、梁锦辉等规模宏大的人。古井对后来的发展影响也很大，当年他就加入了董事会。其中，赵杰自2008年起担任合资公司董事长并监督公司运营，并任命有“西北元帅”之称的柳敏担任公司总经理。两人联手，从产品结构、组织架构、营销模式等方面对古井进行了全面梳理，提出了“产品聚焦、区域聚焦、营销聚焦”的战略。回望过去，2007-2008年的全面改革影响深远，为高青的复兴奠定了坚实的基础。

聚焦主业，推出VintagePuree战略单品

减少多元化业务，聚焦主流业务。新的管理团队曹杰等人提出了“回归主流业务”的“恢复振兴”发展战略，随后出售了酒类、塑料、农产品、包装、劳保等多元化业务。作为损失。产业.资产，轻装上阵，集中资源发展主流业务。2008年以来，公司酒类业务收入持续增长，公司将资源集中于核心业务，使其复苏步入正轨。

为了重组品牌价值，我们推出了核心产品VintagePuree。在聚焦主营业务白酒业务的基础上，新管理层还提出了“回归高端市场，重回辉煌历史地位”的发展战略，自2008年起，新管理层在进行重大重组。当年，它推出了战略单品VintagePuree，并在中上阶层中站稳脚跟，提炼出公主修复、桃花和无题五个核心概念。水、名角气、九种酿造方法和先进技术辅以品牌推广活动，逐步重塑古井品牌价值。在具体产品系列方面，古井2008年至2010年先后推出“Gu5、Gu8、Gu16、Gu20、Gu26”系列产品，价格区间在120元以上，并于2009年推出礼品系列。当时安徽省的酒类价格。陈年原浆系列价格主要在100元至400元之间，缺少与毛鲁等高端酒的直接竞争，而针对本土主要竞争对手古吉窖、英嘎公，古井已形成品牌。形象和其他方面的竞争差异化。回顾过去，VintagePuree系列成功的原因如下。1、应对白酒黄金时代增产提价的行业趋势，古井奠定了搭上黄金时代末班车的产品基础。2、新的管理层更加注重产品战略，避免了2003年后因缺乏产品重点而导致的失败。

调整您的渠道模型以进行深度分销。

航道实现横向管理，“三通”工程推动航道下沉。在渠道方面，古井采取半价格管制模式进行市场运营。办事处与经销商共同运营渠道终端，在重点或利润丰厚的市场建立直销公司。制造商可以直接控制关键终端，以实现更准确的操作。终端放置。相比于纯粹的定价模式，制造商主导的半控制定价模式更容易着眼于市场的长期发展。汇久一直擅长渠道运营。后“盘中盘”时代，面对酒店终端之间的激烈竞争，古井构建“联购+卷烟酒店+酒店”三板块互动策略，创新提出“露露”战略。“三通通城、通全店、通大家”项目意味着占地面积小、入住率高。集中资源，聚焦重点领域，打造三大实践。通过策划、执行、督导体系带头实现区域目标，通过产品展示面积最大化、推荐率最大化、消费者购买率最大化来扩大市场份额，最终实现销量第一。回想起来，在这次改革中，古井采取了更加横向的渠道管理，加强了对终端市场的控制和推动，并配合下沉过程中的“三通”工程，实现了渠道方式的系统化。为主导产品打造较强的渠道推动力。

组织架构调整及引入战略投资

精简劳动力并提高工资和。管理层上任后，确立了组织架构以客户为中心、以服务为中心的核心理念，调整了酿造生产架构、营销组织架构等内部组织架构，精简了人力资源。到2008年，员工人数已降至3,790人。此外，我们推行以绩效为导向的绩效管理体系，引入公开招聘方式，盘活内部人力资源，统筹考虑员工薪酬和待遇，提高员工薪酬水平。同时，公司在改善劳资关系的基础上，对全体员工实行国有股收购，进一步激发了员工活力，为公司的长远发展建立了良好的用人机制。

引入战略投资并改善治理。2009年之前，古井集团由亳州市人民政府全资拥有并实际控制，2004年和2007年公司曾两次尝试重组，但均以失败告终。2009年7月，亳州市国资委成功将集团40%股权转让给上海富创，至此古井告别国有控股，完善了股权结构。在本次重组过程中，管理层、员工、经销商等均相应变现，使得机制运行更加灵活，员工的积极性和团结性大大提高，治理结构更加完善。

132010年至今强势卷土重来，迈向百亿阵营

2010-2011年行业全面整顿后的最后十年，是业绩的转折点。2003年中国加入世贸组织后，国内经济实现快速增长，在基础设施建设和积极的政治和企业活动的推动下，酒精行业进入了产量和价格上涨的黄金时期。发展机遇的规模和规模迅速提升。以高晶为例，2007年之前，公司陷入多元化、重组、税制改革的风波，错过了10年主流发展的黄金时期。但2007年全面改版后，战略性一年原浆系列被准确确立，高井站上了黄金十年发展的末班车，通过推行扁平化管理和第三方项目，渠道规模不断扩大迅速。体积。业绩方面，经过2007年至2009年一段时间的深度调整，2010-12年古井业绩实现高速增长，并于2011年重新获得收入规模的区域领先地位。同年，梁加入董事会。2007年就任董事。真熙就任公司总经理，古静迎来了杨真熙时代。

2013年至今古井顺利度过行业调整期，并于2019年进入百亿阵营。2013年至2015年，受三大政策调整影响，白酒行业进入全面调整期，酒类消费逐渐从政府消费转向公共消费和企业消费，高品质酒类压力加大。顺应整顿趋势，高井领军坚持保价策略，重点发展资源稳定、价格稳定的中档陈年原浆系列，重点发展李丹芽、鲁公举等低价产品。基于GiftEdition和Ancient5等复古原浆产品的强大性能，它们在流通中顺畅流动。十六年后，随着白酒行业逐渐稳定，高井凭借其陈年原浆系列，提前精准确立了价格区间，持续快速增长。同年，古井成功控股武汉黄鹤楼酒业，并签订业绩对合同。2017年至2019年业绩工作已完成。2019年古井收入首次突破100亿美元。但由于2020年武汉突然爆发COVID-19疫情，黄鹤楼今年业绩承压，考虑到疫情不可抗力，业绩押注目标推迟一年。2021年，高晶完成收购省内名酒明光酒60%股权。明光酒以其独特的绿豆风味而闻名，目前的交易额预计将达到约3亿至4亿韩元。二是有望进一步巩固古井省，进一步巩固国内白酒龙头的市场地位。

2老霸是名酒，渠道管理能力强。

21品牌底蕴深厚，推广提升价值。

老八名酒基因深厚，品质优良。戈井贡酒

酒厂配件包括但不限于酒瓶、酒标、酒盒、酒杯、开瓶器、酒桶、酒缸等。

酒瓶属于装饰品，形状、材质、色、图案等与品牌风格相对应，有些酒瓶值得收藏。酒标、酒盒属于包装产品，还要考虑品牌风格和产品特点。品酒工具分为白酒杯、红酒杯、啤酒杯等。开瓶器是打开酒瓶的手动和电动工具，而酒桶和小桶是使用的设备。用于储存和运输酒精饮料，材质有木质和不锈钢两种。这些配件在酒精行业中发挥着重要作用，有助于提高品牌声誉和推广产品。

一、再使用包装策略的产品有哪些？

即可重复使用包装策略，也叫多用途包装策略说明可重复使用包装可以回收再利用，可以大大降低包装成本，降低成本，加速和促进货物周转，减少环境污染。多用途包装允许产品在使用后用于其他目的。分类基本上可以根据其目的和用途分为两类。1、从回收再利用的角度来看，产品运输和储存的周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等可以重复利用，可以大大降低包装成本。这有助于促进产品周转并减少环境污染。

2、从消费者的角度来看，产品使用后，包装可以改作其他用途，达到变废为宝的目的，而且包装上的企业标志可以不断地进行宣传。这就要求在设计包装时考虑可重复使用的特性，以确保可重复使用和便利性。例如，瓷花瓶可以用作酒瓶，喝完后也可以用作花瓶。又如，用塑料容器包装糖果，形状如手枪、熊猫、猴子等。吃完糖果后，包装可以用作玩具。