「内容分享」客户说你们的产品太贵了。我该如何回应？_销售对话

当顾客说你的产品太贵时，你应该如何回应？

何宗棠就是阿里铁军，畅销书《销售铁军》作者、销售战神。

当顾客说你的产品太贵时，你应该如何回应？

错误案一总裁收了很多，你想向客户传达什么？你们的产品性价比高吗？客户为什么要购买你的产品？

错误案2不要只看价格，要看质量和效果。你的案是什么意思？如果性价比还是不高，我为什么要买你们的产品呢？

错误案3老板，价格贵一些，但是服务不一样。

这个案间接说明了什么？你的产品仍然很贵，那么客户为什么要购买你的产品呢？当客户告诉您您的产品太贵时，销售冠军有何反应？如果今天卖外国奢侈品，会贵吗？当然，价格昂贵，但销售冠军会说这是奢侈品。老板已经很贵了。我们买的东西很贵。我们希望客户购买什么？威严。

如果它是基于服务的产品，您的销售冠军会说什么？先生。王先生，我们的售后服务随时待命，保证您不用担心任何后果。我们是您的服务员。他卖什么？这是一项销售差异化售后服务的VIP服务。他在卖什么？高贵的快乐。如果您销售的产品具有投资回报，您的销售冠军将计算您的投资回报。每月多少？半年是多少？一年多少？中长期投资回报率是多少？他在卖什么？你为你的客户创造了多少价值？

当顾客说价格高时，你应该如何回应？

我叫何杰基。如果你的销售太弱，你的收入就会太低。如果您有任何疑，请来找我。我们将教您如何成为销售冠军。别忘了点赞和关注。