「盘点十大」产品价格与同类产品相比没有优势吗？这应该是正确的

如果您的产品价格相对于同行没有真正的优势怎么办？为了回这个题，我来分享一下我的经历。

我的产品价格是国内厂家中最高的，比普通厂家价格高20至30元。大多数顾客都说我们的价格太高了。我们研究了很多关于如何应对的销售材料，他们告诉我们的关键词之一是“强调价值”。

所以，一开始，我们诚实地承认我们的价格高于同行，同时我们向客户展示了我们的产品是高质量的，并且证据让我们的客户清楚地知道，尽管他们直观地支付了更高的价格我们产品的价格。我能够。实际上降低了成本，降低了风险。

虽然这种做法可以产生切实的效果，但坦率地说，它仍然让许多客户感到孤立。后来我思考一个题，意识到我的产品销往全很多不同的国家，而有些国家的收入水平其实是比较低的。客户对价格非常敏感，他们在看重价格的同时也看重质量。要求相对较低。

这不是他们自己的错，而是市场的错，所以如果他们没有达到价格，他们就会被粗鲁地挥手告别。

对于此类客户

首先，能否找到更便宜的材料或工艺，可以降低成本，满足低成本市场的需求。如今，印度的低价市场如此之大，如果放任这些对价格敏感的客户不管，那将是一种耻辱，但如果发生这种情况，仅仅依靠客户的说法就很难了。推销员。

第二对于一些价格要求实际上太低的客户，他们会放弃。既然你有很多客户，你就不能贪心，想着和所有的客户做生意。重要的是了解公司产品在市场中的地位。融入得很好很重要。

因此，我们聚集了所有现有客户，并试图按国家/地区找出他们的客户类型、他们的总体定位是什么以及他们使用什么渠道。然后根据这些老客户的样子寻找新客户，以提高您的成功率。

对于价差太大的客户，先看市场、看定位，如果实在按我们的价格卖不出去，就转过去吧。与其把时间浪费在低概率客户身上，不如多找几个高概率客户。

在这个过程中，我也发现有一些客户处于不发达市场，但非常高端，非常注重质量和设计，而且能承担得起价格。

因此，我们制定了一项根据客户出价而变化的政策。具体来说，当客户要求报价时，如果不立即提交报价，首先要清楚地了解客户是哪个国家的，他们的规模是多少，是否定位为高端群体。还是在大众市场？

无论是高品质还是低价，您都可以在您的网站上发现您的商业模式和核心竞争选项。我会尽力选择在竞争策略上与我接近的客户。

迈克尔波特说，企业的竞争战略可分为三类成本领先战略、差异化战略、创新战略。

成本领先很容易理解，也是大多数中国工厂选择的方法，以较小的利润但更快的周转以及规模和数量经济取胜。

我正在遵循差异化策略。当大家的产品都一样、一模一样的时候，当然就只能比较价格了。但有些产品的设计、材质、款式可能不同，因此无法完全比较。或者，差异化战略是差异化的客户开发和产品营销渠道，寻找蓝海市场和未被滥用的蓝筹客户。

别说创新战略，推翻一个行业、创造革命性的创新是非常困难的。尤其是在制造业，模仿乔布斯是非常困难的。

在与比价客户打交道时，我总是考虑一个题“为什么这个客户应该接受比另一个客户提供更高价格的供应商？”一定有一个合理的理由。这个还是要从客户的需求中去找。

所以，每当我在去工厂的路上遇到客户时，我都会开车和他们交谈。询他们是一家什么样的公司，主要服务哪个市场；他们是批发、零售还是工程；他们的市场定位是大众市场还是奢侈品人群；他们是靠规模取胜还是差异化；他们的定位是什么；他们的定位是什么？等等。询采购流程决策和供应商选择标准。

还要询他们是否有本地制造商，或者是否从其他国家或中国的其他供应商那里购买。这次来中国还得去别的国家吗？

当然，有些题提的时候比较敏感，所以我会绕一点弯路。例如，直接询供应商选择标准并不容易，您所在市场的消费者在购买该产品时最关心的题是什么？或者作为供应商，我们如何共同努力，让您的产品销售更加成功？

向客户询这些关键题不仅可以帮助您了解他们的潜在需求和担忧，还可以帮助您重新确定除了价格因素之外，他们还需要充分关注哪些因素。

下次当客户要求介绍工厂的时候，我们会介绍工厂各方面是如何运作的，重点围绕客户关心的话题，当然内容要聚焦核心。我们不留下任何痕迹，让客户知道我们可以最好地帮助他们取得市场成功。

我总结称这种为软说服，与硬说服最明显的区别在于，硬说服有明显的说服痕迹，给客户带来很大的负担，而且结果往往不理想。用舒适的沟通代替说服，可以有效化解客户的阻力。

温和的说服是以相对间接的方式谈论你的优势。当然，当这种优势符合客户的需求时，它才会发挥作用。

比如展会布置非常有气势，公司网站非常漂亮，名片目录印刷精美，报价格式非常专业漂亮。这些不起眼的小事，每一个细节，决定了客户对你公司的看法。印象，顾客接触到的每一个地方都会影响他们的决定。

外贸销售人员是与客户沟通的第一线。销售人员的素质直接影响顾客的心理感受。客户喜欢专业、自信、值得信赖的销售人员。

如果有两个供应商，其中一个的价格会稍高一些，但客户会觉得销售人员非常专业，值得信赖。另一个价格便宜一点，但顾客觉得销售人员有点不信任。如果我是顾客，我会选择更可靠的。

谈到价格谈判，一些销售人员表示，他们明白原理，但具体到具体任务时却不知道该怎么做。今天，我希望通过一个实际的电子邮件例子，从三个维度简单地解释一下这些谈判原则，对大家有所帮助。

为了方便大家阅读，我将首先在编辑之前和之后向您提供一封电子邮件和评论。这封邮件的大背景是，向客户展示价格后，客户觉得价格比其他客户高，要求降价。

编辑前的电子邮件全文

亲爱的皮娜，

听到这个消息我很高兴~

另外，您选择的镜框在爱尔兰、英国、德国、意大利等欧洲很受欢迎，质量很好，有回头客。

如果其他供应商提供的价格比我们低，根据我的经验i39；如果您的订单数量足够，并且您在一个集装箱中选择了1-2种镜款式，那么您可以在一个集装箱中放置5-7种款式的镜框。那么我们会尽快给您一个更好的价格

我会等待您的回复~

致以真诚的感谢和诚挚的候。

XXXX

已编辑电子邮件的全文

亲爱的皮娜，

谢谢您的来信。我完全理解你的处境。

我们将把您视为真正有价值的客户。于是，我们老板就努力申请，申请了最优惠的价格。同时，请相信我们优良的品质一定会让您非常满意。我们可以为满意的客户提供参考。他们分散在欧洲各地，包括爱尔兰、英国、德国和意大利。

关于您要求更优惠的价格，我们完全理解，在您的市场上更快地销售将会非常有帮助。我们一定会竭尽全力支持您。我刚刚和我的老板谈过，他他是否可以下订单。创建一个包含1-2种样式的容器

这对于我们这边降低生产成本会有很大的帮助。

当然，由于您是市场专家，我们会尊重您的决定。我们的最终目标是为消费者提供更多的产品。

请告诉我款式数量。然后我会很快为您找到最优惠的价格。

亲爱的，

XXXX

电子邮件评论

亲爱的皮娜，

听到这个消息我很高兴~

基本上，通过查看这封电子邮件，您可以确定客户的上一封电子邮件应该表明您的价格高于其他电子邮件。所以这个开头有点不明朗。你可能会考虑写这样的东西

谢谢您的来信。我完全理解你的处境。

也就是说，无论纠纷有多大，你首先要表达对客户立场的理解。理解并不意味着同意或支持，而是一种专业的态度和表达，你的理解可以更好地换取客户的理解。

在谈判过程中，合作共赢的精神而不是敌对的精神是非常必要的。销售人员在与客户洽谈、交涉时，应该有并肩合作的感觉，而不是对抗的对抗感。

我们确实不做超过

一、衣服一般怎么定价的？

的事情

衣服一般都是根据市场定价。首先我要告诉大家，一件物品的价格始终是由市场决定的。因此，无论你将其定得高还是低，市场都会做出相应的反应。定价应根据市场上同类产品的款式、质量和价格确定。简而言之，要点是这样的

1.在定价之前，了解其他商店的价格。

2.考虑店铺位置等，确定整个区域内的价格顺序。

3、根据以上两点，确定您店内同等品质产品的价格标准。

4.产品提货和定价同时进行。

附加信息

定价是营销中最重要的组成部分之一，我们主要研究产品和服务价格的设定和改变策略，以达到的营销效果和效益。定价是营销中最重要的组成部分之一，我们主要研究商品和服务的价格设定和改变策略，以从有限的定价中获益，达到的营销效果。

其实定价技巧有好几种，比如采用“非整数法”，这种将产品的零售价设定为非整数，以0结尾的方法，被销售人员称为“非整数定价”。专家。这是一个能够极大刺激消费者购买欲望的价格。这一策略的出发点是消费者总有一种心理感受，即分数价格低于整数价格。

也就是说，产品价格原计划为6元，但现在可以定为5至9元，虽然价格便宜了一分，但预计会收到客户的良好反响。对于奢侈品、耐用品等，建议采取整数定价策略，让顾客有“一分一分货”的感觉，树立产品形象。

了解和设定价格需要考虑许多因素。首先要明确的是您公司的目标是什么是增加市场份额、提高公司收入、利润最大化还是其他目标。如果您的营销部门已经清楚地了解公司的目标，那么确定营销组合（包括定价）相对容易。