民太安财产保险公估实习生，南京民太安财产保险公估股份有限公司

上市保险公司半年报出炉后，新三板市场保险经纪公司的表现也明朗起来。北京商报编辑调查显示，截至2019年9月15日，新三板保险机构“撤资少、撤资多”，保险机构总数为28家。截至2018年底33家保险机构对比如下其中，新增保险机构仅1家，保险经纪虽上市，但退市或撤市的机构有6家。新三板退市背后的惨淡交易量和较高的审批要求是不可避免的障碍。与此同时，由于市场竞争日益激烈，保险经纪人整体盈利状况不稳定。业务数据一目了然，今年上半年，25家保险经纪公司总销售额2455亿元，同比下降15%，净利润总额152亿元元。与上年相比下降了167%。

销售额和净利润下降

北京商报主编统计，新三板挂牌的28家保险经纪公司中，除3家保险公司外，其余25家均为保险经纪公司。数据显示，今年上半年25家企业营业利润总额为2797亿元，较去年同期减少1546元。同时，上述机构上半年净利润合计152亿元，同比下降167%，其中16家同比亏损。净利润下降，11家公司出现净亏损。

营业利润方面，盛达钻头、诚安达、民泰安排名第三，其中盛达钻头排名第一，上半年营业利润836亿元，较去年同期有所增长。1842元，保险经纪在新三板市场约为1000元，占利润总额的30%；同时，港交所上市进程也在积极推进。从营业利润增长来看，新一站保险网络同比增长最快，上半年实现营业利润9532万元，同比增长72%。对此，信义站保险网总经理郭廷立表示，营业利润大幅增长的原因是首先，收入增长数据显得比较高，因为收入基础本身并不是很大。第二，上半年我们调整了产品结构。这些调整导致人身保险产品补充增加、客户保留率提高以及利用技术优势是推动销售增长的部分原因。

事实上，超过一半的保险经纪公司都出现了营业利润下降的情况，主编翻阅年报发现，多数企业回应主要影响是“保险公司整合”政策。由于车险相关工作，我公司与保险公司的手续费结算比例有所下降，影响了我们的利润。

例如，广东创悦保险机构上半年实现营业利润6922万元，比上年减少3783元，公司宣布广东省从2019年起严格执行“统一”。保险经纪行业实行“报银”政策，全行业保险机构大幅降低手续费率。相应地，公司营业利润大幅下降，而保费规模与2018年基本持平。“统一报告和银行”政策的严格执行预计将继续影响公司的盈利。

从净利润来看，不少保险经纪公司上半年净利润出现下滑，除了“保银合一”政策影响外，公司转制、规模扩张、人力成本增加等因素也有一定影响。的原因。例如，创粤股份表示，与去年同期相比，今年上半年新增的东莞福宝汽修中心和东莞捷力快捷汽车服务有限公司合计录得净亏损。公司亏损的原因。

人寿保险业被视为“拯救灵魂的良药”

营业利润和净利润双双下降，但从整体情况来看，新三板保险经纪给出了不完整的案。如何提升绩效，成为上述机构面临的难题。从半年报来看，似乎有保险公司顺应保险行业的变化趋势，将寿险业务视为“起死回生的药”。多家机构在半年报中指出，要积极寻求转型，压缩车险业务，拓展非车险、意外险、寿险业务，同时积极推动科技能力提升。

例如，上半年，正讯保险的“企业财产险”和“货物运输险”较上年分别增加40060件和14790件。另一方面，“车险”和“工程险”分别比去年同期减少8,441件和6,213件。此外，还积极推动在现有险种、保证险、健康险的基础上，增设资费保证险、胚胎移植险、衍生手术妊娠失败险等。

运城保险上半年营业利润为212,609万元，比上年减少2,364元。公司宣布，完善寿险业务是公司未来的发展方向。2019年，公司计划做出调整，拓展寿险销售渠道，大幅压缩财险业务，拓展省内业务，扩大范围内分支机构，加强对寿险机构的销售支持，加强代理人培训。

创跃股份等公司也透露，正在积极开发PC端业务拓展工具APP，以应对代理佣金降低的风险，增加公司在与保险公司签订保险代理合同时的谈判筹码。利用、微信端微商城等移动业务拓展工具，降低代理佣金下降的风险。运营成本、市场扩张和现有客户。

同时，在转型过程中，保险经纪人也积极看好行业发展前景，例如润盛保险表示，随着国内保险市场与接轨，采取了原有的发展模式产销一体化。保险公司的保险产品日趋陈旧，产销分离，市场需求日益增大。在产销分离的背景下，保险代理机构的保险产品多样性、风险咨询、管理经验等优势将得到体现，代理机构将成为更加专业化、更具竞争力的保险代理机构。已经形成。

对此，中国精算学会金融科技中心副主任陈辉表示，主攻寿险的保险经纪公司已经开始进入黄金发电机组，寿险的扩张有望成为主流。我们来看看专业保险经纪人未来的发展趋势。但专业寿险经纪市场规模足够大，前景广阔。关键是保险经纪人如何出现。

陈辉解释说，非寿险公司70%左右的业务是汽车保险。如今，车险监管越来越严格，同时消费者对于车险返利也越来越“清楚”。汽车保险经纪人无法再盈利，随着保险恢复保障，银行保险产品的销量开始下降。与此同时，寿险公司也在向保障型业务转型，在不少大型保险公司主攻个人代理人的同时，一些中小型寿险公司的个人代理人市场周期也相对较长。与经纪人合作。

六家保险经纪公司也被退市。

上市门槛低、佣金低、能够通过融资“补血”等特点，是当时保险经纪入驻新三板的主要原因。但过去六个月，保险经纪人退出市场的迹象越来越明显。

今年以来，共有6家保险经纪公司被排除在新三板之外，但原因各不相同。退市保险经纪公司包括盛世华诚、ST大都会、中华联合保险、龙坤保险、世纪保险、万顺保险。其中，有5家公司积极申请退市。盛世华城因未按规定期限及到期日后两个月内披露2018年年度报告，被强制退市并被全国证券交易所终止上市。

与此相关，北京商报此前独家披露，盛世华诚拟退市转港股。小编还获悉，万顺保险被新三板退市后或将赴港上市。退市公告显示，其余四家公司因调整业务发展战略，降低经营成本、提高经营决策效率、更好整合内外部资源而被退市。

为什么这么多保险经纪人离开新场外市场？对此，清华大学经济管理学院金融学硕士兼职讲师、前海开元首席经济学家杨德龙向北京商报总编辑表示，目前融资困难。相对严格的上市，加上新三板对其保险经纪公司的交易和信息披露要求低迷，可能不会产生预期的结果。此外，新三板退市预计不会对保险经纪公司产生重大影响。

此外，回顾保险经纪市场，近年来保险经纪市场环境竞争激烈。截至2018年底，保险经纪公司5家，全国保险代理机构240家，地方保险代理机构1550家，保险经纪人499家，保险公估人和人身保险代理机构从业人员871万人，兼职保单32万份。经销店、经销店超过22万家。

随着市场主体不断扩大、竞争压力加剧，该领域风险进入多元化时代，保险经纪市场防范化解风险的任务变得更加艰巨，监管需要多份文件来遏制风险。例如，银保监会4月份公布了《2019年保险经纪市场化解混乱工作方案》。

不过，上半年仍有保险经纪公司进入新三板市场。据了解，易富保险已于2019年3月挂牌上市。开元证券在推荐意见中表示，通过将公司股在全国证券交易所挂牌并挂牌并进行公开转让，可以进一步做强公司现有业务，强化公司规范治理结构，提升公司价值，拓展融资渠道。说有。有利于公司业务发展，做大做强公司，为投资者带来良好回报。

北京商报编辑孟繁霞李浩杰实习编辑刘茜

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