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为了鼓励更多卖家结算，京东进一步降低了卖家的结算标准。

1月4日，京东针对各类商户推出“春晓”，包括为自然人提供快速准入通道、“0元试营业”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策”等计划被公布。加大对加盟商的支持力度，减轻加盟商负担，加大盈利力度

京东副总裁兼京东零售生态部负责人韩锐表示开放模式，进一步降低加盟经营成本，提高加盟经营效率，为更多中小加盟商提供全链条服务，实现稳定的长期增长。”

2023年1月1日起，京东将为个人卖家开放入驻通道。任何自然人只需和手机号码即可在“京东商城”并使用京东APP、京麦APP、京东。您可以通过.com小程序、京东招商微信公众号等移动设备轻松店铺，仅需10分钟即可成功开店。

第一财经编辑亲自测试，成为京东卖家只需要身份信息和面部识别。在京东加盟小程序主界面，点击“加盟开店”选项，上传个人身份信息，然后选择企业身份和行业加盟，整个过程不到5分钟。

除了放宽商家准入标准外，京东此次还提供了多种支持措施。据第一财经报道，“京东店”品类大部分新商户可享受90天“0元试运营”政策，期间无需押金，“京东店”所有卖家还要缴纳费用.你不必这样做。通过使用费，约60个品类的商户可享受低至0韩元的技术服务费，部分品类的商户押金最高可减免80韩元。

4月1日起，“0元试点运营”政策将扩大到大部分新开设法人店的商户，POP标准商户开设法人店也无需缴纳使用费。阶梯余量标准。

物流服务方面，京东物流对今年1月4日至3月31日新开企业门店的加盟商提供仓储政策优惠。降低仓储费，前3个月京东运费可享受50%折扣。

韩锐表示，截至2022年第三季度末，京东零售已连续七个季度实现第三方商户数量同比增长超过20%。

对此，浙江大学联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任潘和林向第一财经主编表示，京东推动C2C是正确的选择。过去京东注重自营，但通过自营，供应链管理虽然提高了质量稳定性，但复用率太低，京东作为中间渠道的成本太高。高，最终导致京东的电商产品报价会高于其他。推广C2C业务可以提高京东电商的复用率，增加销量，提高京东背后的供应链物流复用率，增加订单，使成为中间渠道。不过，在推动C2C的过程中，有一些方面是需要平衡的，以前京东主要是自己运营，现在会如何平衡自有运营和第三方的关系呢？资源的均等分配或集中、偏好成为新题。因此，京东未来的重点将是平衡自身业务与第三方电商业务之间的关系。

京东此举也将加剧电商企业之间的竞争。潘和林表示，阿里巴巴和拼多多虽然都有自己的运营业务，但主要以代理为主，资产相对较少。如今，京东也在开发类似的模式，由于针对的是同一商户，可能会分散一些流量，但京东在个体商户方面还没有积累足够的经验。过去，京东用户与个人卖家接触很少，主要是自营品类。这些变化对于京东来说既是机遇，也是潜在的风险。

“二选一”时代结束后，京东开始积极吸引加盟商。

2021年2月7日，国务院反垄断委员会发布《国务院反垄断委员会关于经济反垄断指南》。《指导意见》明确，反垄断执法机构必须坚持保护市场公平竞争、依法科学高效监管、鼓励创新创造、保护各方合法利益四项原则。经济中的反垄断监管。2020年11月10日，国家市场监管总局发布《经济反垄断指引》公开征求意见。征求意见稿旨在防范和制止互联网经济领域的垄断行为，明确将“二选一”定义为滥用市场力量和易安排。

对于2021年第二季度财报会上电商行业的“二选一”题，时任京东零售集团CEO徐雷表示，“今年以来，一些‘二选一’品牌也有回归或新加盟的徐雷，他表示，对于一个品牌，会提供不同级别的加盟支持计划，帮助品牌发展。

不少中小企业此前也向第一财经编辑表示，有入驻京东的计划。运动品牌Sol电商负责人聂伟告诉第一财经记者，京东的自营仓和配送是吸引品牌的关键，可以弥补品牌自营仓布局的短板。同时，京东的用户与其他电商不同，这也是促使品牌入驻的因素。

对于来说，目前的重点仍然是如何吸引商家。潘和林表示，随着“二选一”时代的结束，个体商户可以进入多个，但大多数个体商户不具备管理多个的能力，因此他们会选择性地进入。事实上，竞争的焦点是买家的数量，但从竞争的角度来看，真正吸引卖家的是流量，而不是费用。国内电商的核心是产品的性价比，而为了保持高性价比，需要一个在降低商户费用的同时增加流量，稀释运营成本才能规模化。过去几年，京东在渠道、供应链上投入巨资，却没有注重服务个体商家。因此，这些设施能否为商家提供服务是京东重点考虑的因素。未来。