冰泉云感牙刷，冰泉牙刷是哪个国家的品牌-资讯中心-韩韩H5开发

编辑|硫化

编辑|西辛

2月20日，登康齿科发布招股说明书，宣布IPO取得进一步进展。去年6月，登康齿科向深交所提交了在深交所主板上市的申请。

相比“登康齿科”，大众更熟悉的是其自有品牌“冷速灵”。曾几何时，冷酸菱以“热、冷、酸、甜、想吃就吃”的口号风靡大江南北。

追溯其发展历史，该公司实际上是中国最早的牙膏生产企业之一。登康牙科的前身是创建于1939年的“达赉化学胰厂”。1959年，工厂生产出第一代“聚龙牙膏”。1964年，厂名改为“重庆牙膏厂”。也就是说，邓钢牙科诊所开展牙膏业务至少已有50年的历史。相比之下，现在为大众所熟知的云南白药牙膏自2004年就已上市。

登康齿科曾一度称霸国内牙膏行业，但如今的地位已今非昔比。

如果说现在的国民牙膏，恐怕“云南白药”的名声就更大了。尼尔森零售研究数据显示，云南白药牙膏2021年线下渠道销售份额为2386，位居行业第一，邓岗牙科同期市场份额为683，位居行业第四。

尽管名声已经褪去，牙膏仍然是一项有利可图且必要的生意。近年来，登康齿科牙膏销售年收入稳定在10亿元。具体来看，2019年至2021年，登康齿科主营业务利润分别为942亿元、1028亿元、114亿元，年均复合增长率为1003。公司2022年上半年销售额为61亿元。一。迄今为止，牙膏仍然是该公司的主要产品。2019年至2021年，成人牙膏分别占公司营收的8214、8192、789。

按销量计算，2019年至2021年，邓钢牙科诊所销量分别为3,047,789吨、3,297,522吨、3,431,821吨。如果按照100克计算，相当于年均销量超过3亿台。从盈利能力来看，邓钢口腔主营业务毛利率维持在40多岁。

财务数据显示，2019年至2021年，登康口腔成人牙膏单价分别为153万元/吨、147万元/吨、15万元/吨。即00153元/克、00147元/克、0015元/克。这实际上表明了牙膏业务的利润率。如果按照每管100克牙膏来估算，成本大概在1元以上。

冷酸灵目前的市场地位与实施低价策略密切相关。说明书显示，邓钢牙科的成人牙膏产品单价为254元/100g、255元/100g、262元/100g。这意味着每管牙膏的成本为几美元。此外，公司此前的主要市场为县乡市场以及三四线市场的零售终端。

然而，在如今的牙膏市场，售价仅几元的产品已经不再常见，能否仅靠价格优势就值得考虑。另外，日化产品更新换代速度非常快，如果不能改变，就可能被丢弃。这一切都迫使企业寻找突破口。

战略方面，招股书称，邓钢牙科计划向中低价位市场转型。公司表示，正在不断优化产品结构，产品价格重心不断提高，中低价位产品销售比例增加。但在实际产品中，抗过敏、美白、保护牙龈、抑菌功能、海盐、茶鲜等因素都是竞争对手采用的策略，因此市场相对清晰。冷酸岭和登康口都没有任何优势。

目前，在众多国产牙膏品牌中，消费者的印象是牙龈出血选择云南白药，牙齿美白选择黑牙膏，牙齿敏感选择冷酸灵，驱虫选择佳洁士、高露洁。……然而，变化和机遇在于，随着主力消费群体的变化，口腔护理领域涌现了新的力量，正如索西、三板、地微笑等品牌迅速在年轻一代中流行起来。在这样的场合，冷算灵依然是‘无效’，在面临考验的同时，他也有了重生的机会。

除成人牙膏外，登岗牙科还经营成人牙刷、儿童牙膏、儿童牙刷、电动牙刷、口腔医美产品等。口腔保健和护理业务的产品还包括漱口水和牙齿脱敏剂。不过，目前这些产品所占比重还比较小，到目前为止公司只参与了牙膏业务。

过去，登康齿科在渠道建设上其实花费了不少。数据显示，2019年至2021年，公司销售费用分别为276亿元、266亿元、28亿元。其中，广告费用639,451万元、872,715万元、465,549万元，促销费用387,619万元、521,589万元、115亿元。

基于此，除了想要普及之外，还需要大胆的投入，打造一个概念，再次俘获消费者的心。登康齿科的募资计划预计大部分资金将用于品牌建设。该公司招股说明书称，计划融资66亿元，投资37亿元用于全渠道营销网络升级和品牌推广项目。然而，在目前的口腔护理领域，除了上述品牌外，还有舒科、飞利浦、欧乐、中华、竹盐、舒适达、力嘉、狮王、小米、李施德林、黑姑娘、细齿洁等。其中，登康牙科的竞争对手众多。

但另一方面，目前的口腔护理领域属于消费医药领域，是资本偏好较高的领域。去年上半年，该领域已有数十家公司获得融资，其中包括三板、BOP、冰泉、牙博士、清智研究等新兴口腔护理品牌，这些公司大多成立于过去3至5年内。年。目前，随着国人对口腔护理的重视，口腔护理和牙科领域的众多融资和上市计划正在进行中，登康牙科也明确打算乘此东风。

口腔健康行业年内发生了一些相对引人注目的收购。2月初，“最好的牙刷股”百吉洁宣布拟以471亿元收购维美子165股权，成为年初日化行业最大一笔收购案。这次收购也被称为笑话。一家牙刷制造商收购了一家牙膏制造商。味美子去年提交了招股书，计划在香港联交所主板上市。味美子旗下拥有舒客、舒客宝贝等品牌，也是冷酸灵的竞争对手。