揭阳销售顾，潮汕品牌玩家转战货运，身家突破200亿

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编辑杨松

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潮流商人周盛富再次出现在市场上。

4月2日，他创办的公司货拉拉更新了招股书。该公司去年实现盈利，营收97亿美元，约合人民币70亿元。

IPO前，这家物流交易完成了第11轮融资，融资总额达266亿美元。投资机构阵容强大，包括高瓴资本、红杉中国、顺为资本等。

负责人周盛富与周氏家族信托共同持有公司约25%的股份，为实际控制人。

投资招股书显示，上市前，他曾3次将所持股份转让给投资者，并将股份出售给公司，共约17亿元。

100亿利润

周胜富，45岁，出生于潮汕揭阳，三岁时移居香港。

在住在临时住房和就读私立学校期间，他在学业上表现出色，获得了斯坦福大学的学士学位和香港中文大学的硕士学位。

随着物流业的复苏，这位学者抓住了机遇。

货拉拉2023年完成订单量超过58亿份，货运GTV达到941亿美元。

交易量大幅增长，业绩爆发式增长。

去年销售额达到133亿美元（约96亿元人民币），其中90%来自中国国内市场。

货运代理涉及撮合交易、司机收单，货拉拉还根据车型和接单权收取费用。

与网约车类似，这是一个规模效应明显的业务。拥有120万名司机和1340万商户，该公司的毛利率将在2023年增至61%。

也存在挑战。

司机数量对货拉拉非常重要，因为其收入模式主要来自司机。2023年，月活跃司机数量将较上年增加20万人。

该公司在招股说明书中提醒，未能吸引或留住商家和司机可能会损害其业绩和前景。

主要采用激励、促销等营销方式来增加商户和司机数量。该公司直言这将“造成财务压力”。

随处撒网

近两年，周盛福加速扩张，推出“多元化物流服务”，包括企业服务、零担、搬家、跑腿等。

它是第二大收入来源，去年收入为367亿美元。

就盈利能力而言，它不如货运。

以中国国内市场为例，2023年毛利率为215，远低于同期806的运价。

幸运的是，交易量正在增加。

根据招股说明书，到2022年，通过各种物流服务产生的货运GTV将仅为36亿美元，到2023年将增加到5亿美元。

为了增加收入，周生福创办了一项名为“两轮车送货上门”的跑腿生意。

货拉拉最早从2023年3月起就推出了30万个灵活岗位，招聘两轮车骑手、搬运工、货车司机等。为此，公司投入补贴超过2000万元。

该举措仍处于试点阶段，主要在二三线城市开展。

周还支持网约车公司。2021年，他的前同事创立了网约车“小啦”。

货拉拉表示，将为小啦提供高达12亿美元的经营性贷款，以换取将债务转换为股权的权利，年利率为6个月美元LIBOR加5。

“Lalamove的网约车”的字样出现在小啦的宣传材料中。

按公允价值计算，小拉项目2021年至2022年累计亏损约9000万美元，2023年收入640万美元。

公司正在加速拓展海外市场，复制盈利模式。Lalamove的业务覆盖泰国、菲律宾、墨西哥、巴西等国家。

玩家

周盛富还拥有——德州职业选手的身份。

年轻时，他辞去了年薪100万美元的贝恩顾工作，开始做职业玩家7年，赚了3000万港元，并为一家初创公司提供资金。

2013年，他创立了货拉拉，他称之为“我一生中最大的注”。

他的注赢了，从2016年到2021年，货拉拉成为货运市场的明星公司，并获得了多家投资机构的押注。

Pre-IPOG轮融资完成后，估值飙升至130亿美元。

根据上述估值计算，第一大股东周生富及其家族所持股份价值超过32亿美元（约合人民币231亿元）。

随着近年来货运行业的热度下降，货拉拉的估值也出现了下滑的迹象。

该公司2023年2月对周生福等人的回购价格为每股576美元，与F轮价格相同，但远低于上一轮的762美元。

按回购价格计算，货拉拉市值跌至98亿美元。但这并不妨碍他仍然拥有200亿美元的净资产。

周先生多次抛售股份，口袋里收入不少现金。

2021年至2022年，他三次将原有股份转让给投资者，总计165亿美元。2023年，他向货拉拉出售1142万股股，额外变现6572万美元。

现阶段，货拉拉已经实现盈利，并正在加紧上市，有望获得更大的收益。如果IPO成功，周生福的有望获得更多利润。

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