什么是总成本加成定价法，供应商定价的主要方法-技术开发-韩韩H5开发

对于小伙伴都关心供应商定价的主要方法和什么是总成本加成定价法的话题，你都想知道有那些呢？接下来让小编带你了解一下。

成本、需求和竞争是影响供应商价格的最基本因素，因此针对此形成了以成本、需求和竞争为中心的三种基本定价方法。

成本驱动定价

成本定价法又称成本加成定价法，是指供应商在产品成本上加上一定数额的利润和税金来定价的定价方法。成本驱动定价简单易行，是现阶段最基本、最常见的定价方法。在实际操作中，定价所依据的成本类别有许多不同。因此，有多种基于成本的定价方法，包括

1.总成本驱动定价

完全基于成本的定价方法是在产品的总成本上加上一定的利润和税金，然后除以产品数量，得到单位产品的价格。

完全基于成本的定价方法计算简单，供应商可以提前知道利润金额，有利于正常情况下的劳动力消耗和预期利润的核算和补偿。但这些定价方式均以个体成本为依据，忽视产品市场供需条件，缺乏灵活性，普遍不适应复杂多变的市场供需。在利润不变的情况下，如果供应商的个人成本高于社会平均成本，产品价格就会高于市场平均价格，势必影响销售；如果供应商的个人成本低于社会平均成本，产品价格会比市场平均价格更高，也会更低，而这个价格无意中放弃了一些可实现的利润。

2.边际成本驱动定价

边际成本定价法又称边际贡献定价法，是一种抛开固定成本，仅计算可变成本，通过预期边际贡献补偿固定成本来获取利润的定价方法。边际贡献是指供应商通过增加产品销量减去边际成本而获得的收入。如果边际贡献不足以支付固定成本，则会发生损失。基本公式是

价格=可变成本+边际贡献

边际贡献=价格变动成本

利润=边际贡献-固定成本

基于边际成本的定价方法适用于在竞争非常激烈、市场状况严重恶化的情况下减少供应商损失的目的。因为如果供大于求，坚持正价销售就很难接受买家。这可能会导致销售延迟、积压，甚至生产中断和减少。您不仅无法补偿固定成本，甚至可变成本也很难收回。如果你尽力维持固定成本和维持生产，并以高于可变成本的价格销售你的产品，你就可以用你的边际贡献来补偿你的固定成本。

三。目标成本驱动定价

目标成本是指供应商通过审视自身条件和营销环境，分析和衡量相关因素对成本的影响，为实现未来某一特定时点的目标利润而计划的成本。然后将目标成本和目标利税除以产品产量，得到产品的单位成本。

目标成本是供应商在一定时间内必须努力实现的成本。因此，这种定向定价方式有助于供应商通过主动、全面的行动来控制和降低成本，更符合供应商的长远利益。然而，目标成本是预测出来的，如果在具体实施过程中不能准确预测影响成本的目标因素，定价工作就很容易失败。

基于需求的定价

它是指供应商根据市场需求情况和购买者的各种反应确定产品价格的定价方法。其特点如下随着需求的变化，具有相同平均成本的相同产品的价格也会发生变化。

需求驱动定价法一般以产品过去的价格为基础，根据市场需求的变化在一定范围内改变价格，允许同一种产品以两种或两种以上的价格出售。这些价格差异的形成取决于买家的购买力、对产品的需求、生产的型号和款式、时间和地点等因素。例如，基于位置的差别定价意味着即使成本相同，但特定位置的价格也不同。

有竞争力的定价

竞争导向定价是供应商根据市场竞争情况确定产品价格的定价方法。其特点是价格与成本和需求没有直接关系。

竞争驱动定价的具体做法是，供应商定价时主要以竞争对手的价格为依据，并与竞争产品的价格保持一定的比例。换句话说，如果竞品价格不变，即使产品成本或市场需求发生变化，也必须维持原价；如果竞品价格发生变化，即使产品成本或市场需求发生变化，也必须维持原价。产品成本或市场需求变化。价格应作相应调整。

根据市场趋势定价

所谓随行定价，是指供应商根据行业当前的价格水平来定价。这种定价方法常在以下情况下采用

1、成本估算困难；

2.供应商力求与同事和平共处。

三。如果单独设定价格，就很难知道买家和竞争对手对该供应商的价格有何反应。无论市场结构是完全竞争市场还是寡头垄断市场，市场化定价都是产品同质化市场中常见的定价方式。

密封选价格

本法一般采用公开招标的方式。即买方在报纸上登广告或致函提出具体要求，包括拟采购产品的种类、规格、数量等，要求供应商在规定时间内投标。供应商必须在规定期限内将可供供应产品的产品名称、品种、规格、价格、数量、交货日期等填入投标中，密封并发送给投标人。这些价格是由供应商根据竞争对手的报价确定的，而不是根据供应商自身的成本或市场需求确定的。供应商的目标是赢得合同，因此出价必须低于竞争对手的出价。这种定价方式称为密封投标定价。

但是，供应商不能将报价设置为低于一定水平。特别是，我们不会以低于边际成本的价格出价，以避免经营状况恶化。如果供应商提供的价格明显高于边际成本，潜在利润就会增加，但赢得合同的可能性就会降低。