双十一吉他会有购物津贴吗,深度丨双11购物狂欢节,你在购物吗?
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深度
今年又是“双11”购物狂欢节。
11月12日,天猫、京东等主流电商纷纷发布今年“双11”成绩单。天猫订单量和总交易量“全面增长”,京东全国邮政快递企业共收到包裹5264亿件,较去年同期增加2322件,突破历史新高。'新纪录'。
每一个“好消息”都凸显了中国消费市场强劲的复苏势头和拉动经济增长的巨大潜力。惠州是广东省消费品零售额排名前五的城市之一。今年“双11”消费市场与往年有何不同?全年促销力度不断加大,消费者还想积累消费需求,一起购物吗?
竞争加剧
商家和企业“投入互联网”,在线展现了他们的力量。
10年前“双11”刚开始时,天猫和京东表现强劲。如今,越来越多的加入“战队”,一些原本定位于分享、社交的也迅速融入了带货能力。
JeansWest是中国著名服装品牌,深受年轻人的喜爱。除了线下门店,“双11”促销期间,JeansWest总部也很忙碌。
11月11日上午,小编探访旭日集团中国总部大楼,发现销售楼层“火花四溅”,实时销售数据在大屏幕上不断刷新跳动,现场工作人员纷纷喊道。
真维斯主播将现场直播产品。
旭日贸易有限公司惠州真维斯电商分公司总经理刘伟文表示,公司于10月20日在抖音发起“双11”活动,推出最新秋冬服装。截至11月11日,公司总销售额达42亿元,较去年同期增长80%。
“公司年销售额突破30亿元,‘双11’做出了本质贡献,这对我们来说是一个非常重要的促销节点。”刘伟文表示,“双11”兴起前的前几年,公司主要以线上销售为主,在天猫、京东等都有销售。现在公司的网上商店已经扩展到唯品会、拼多多、抖音、快手、小红书等几乎所有主要网络,整个公司已经成为一个标准。大约90%的销售发生在网上。
同样,TCL不仅在天猫、京东、唯品会、抖音等开设了网上商店,还开设了TCL商城网络版。TCL公布的数据显示,截至10月31日,TCL全网全品类GMV突破21亿元,同比增长55%。其中,MiniLED电视、量子点电视、75英寸及以上超大电视、98英寸大屏电视均获得全网销量和销售额双倍增长。
今年“双11”的时间比往年更长。其中,包括天猫、京东、快手在内的大部分都将10月31日20:00至11月11日24:00这段时间作为主要销售时段,此前还有预售期。星期。10月31日即可抢先领取红包。稍后支付余款。“DoinMall双11商品节”促销活动将于10月20日至11月11日期间进行。
值得一提的是,今年双11期间,贴GMV已不再是主流。
天猫公布的数据显示,截至11月11日24:00,“双11”期间,全周期累计访天猫的用户数突破8亿,共有402个品牌录得全周期成交。时间高。销售额突破1亿,其中国产品牌243个,38万个品牌交易额较上年增长100%以上。
京东公布的数据显示,“双11”期间,超过60个品牌累计销售额突破10亿元,约2万个品牌交易额较去年同期增长3倍以上,交易量也增加了两倍多。新加盟店数量较上月增加五倍多。
业内人士表示,流量有限的高附加值存量转换,将倒逼加盟商改变现有GMV特定的管理理念,深入钻研用户粘性和消费差异化。
B营销回归简单。
拒绝“烧脑”,使用低价优惠卡
“我还是喜欢原来的‘双11’,当天下单就可以了,真的很便宜。”谭宇安市民,就算你数学再差,可能也看不懂,但看到低价促销,我就想囤点东西,趁着折扣。
这也反映了大多数消费者在“双11”购物的方式。
回顾“双11”最初的“玩法”,很多80后、90后的互联网“原住民”依然记忆犹新。没有复杂的算法,只有“简单粗暴”的50%折扣,玩法简单。这很简单。
“简单不乱”的低价折扣再次成为今年“双11”期间各加盟店的核心主张。
今年10月以来,淘宝、京东、拼多多三大电商巨头,以及抖音、快手、小红书等新兴电商,相继公布了各自的“双11”促销细则。其中,多数推出“一元直降”,整体回归更直接的降价,并结合全店折扣、重复优惠券等传统补贴形式。
“确实,你需要做的计算要少得多。”包括谭玉安在内的不少消费者表示,生活节奏不断加快,他们确实没有时间使用复杂的算法来计算折扣。折扣详情一目了然。“好‘简单粗暴’的方法!”
随着“双11”临近,除了网商之间的“厮杀”,惠州各大超市和电商也趁机向市民推出优惠活动。
“今年‘双11’恰逢康熙店15周年,多重优惠叠加,力度不亚于线上。”康熙购物中心总经理米海鹰说。“双11”期间,康熙购物中心实行百货店间购物满300元最高立减220元的优惠,线上线下同款同价销售。
直播抢走了传统电商的“蛋糕”。
“风天我想牵你的手,但雨太大了,我看不到你……”11月9日,惠州恩雅乐器有限公司直播间里。节目中,女主播拨动琴弦,唱起了周杰伦的《阳光灿烂的日子》。她告诉编辑,这是该公司最新推出的智能电吉他,配备无线麦克风,可以边弹边唱卡拉OK。
EnyaMusicalInstruments主播该公司新款智能电吉他的直播销售。
“目前,直播销售收入约占公司总收入的三分之一,是一种不可小觑的营销方式。”惠州恩雅乐器有限公司总经理胡海明表示。该公司自2017年开始营业。在直播销售领域,最初只有天猫一个直播,但现在已经有京东、抖音、快手、拼多多等多个直播。德物等10余位固定主播。
胡海明宣布,10月31日,今年“双11”活动第一个小时,销量突破2000辆,超过平时的月销量。
这只是惠州直播逐渐火爆的一个缩影。
5G时代,“双11”消费热潮重叠,“直播+”等新消费正在抢占更大市场。
中维传媒有限公司位于惠州市东平区,是一家专业从事直播运营、培训直播主播、为企业提供直播课程培训服务的公司。“双11,我们直播团队的收入比去年增长了五到六倍。”该公司惠州直播基地负责人郑建勇认为,直播目前仅占传统电商的30%。预计一年内直播销售额将占电子商务销售额的“一半”。
郑建勇认为,虽然目前直播正在兴起,但其发展仍面临人才、技术、资金等方面的制约。供应链、主播、直播间设备、资金都要保证,不断规范发展。你能从传统电商中分到属于自己的“一块蛋糕”吗?
C消费越来越理性
免息分期促销活动也引人注目,急需消费热度不减。
“我原本不想买特定的口红,因为我用十个手指头就能数出家里有多少支口红,结果一只都没用过。但作为一名公民,何丙娟别无选择。”但是买一种新颜色的口红。
此次“双11”期间,市民普遍强烈感受到消费营销的广泛开展。因为被这样的营销“包围”,很多人都无法抗拒。
市民黄先生也笑称自己立场不坚定,并表示当他在淘宝上看到某品牌服装时,自己的心都停止了。而当她看到小红书上的“永久折扣价”时,“单子”就“宣告失败”,终于下单了。“但结果真的不适合我,最后我只留下了一条价值99元的裤子,把剩下的都退回来了。”
临近今年最大的促销节点“双11”,惠州消费者的消费观也在发生变化。
通过采访,小编透露,不少市民减少了纸巾等生活必需品的库存。这主要是因为随着电商营销的成熟,女神节、“6/18”等消费节点出现了返场现象。——开学季全年持续,消费者趋于理性,但急需消费热度依然不减。
今年“双11”购物狂欢节期间,不少电商销售额、订单量、用户数均创历史新高。
天猫数据显示,笔记本电脑、空调、手机、平板电脑、冰箱是广东省人均消费前五名的物品,广东省有48%的消费者自20世纪80年代以来购买过儿童保暖内衣。同样,惠州不少有孩子的消费者表示,孩子的学习设备、手机、手表、婴儿配方奶粉、鞋子等仍然占据了家庭开支的大部分。
装饰消费也成为今年“双11”的一大亮点。“有的品牌床垫5000多块,换几次都差不多,但在B站博主‘先生’的直播里,有800块的返现。”“米达”床垫取得好成绩,25日专场直播售出5300张,半价订购2045张。“双11期间,我在家电和家具上花了近4万元。”他说。
今年各银行、推出的三类免息分期也对消费起到了显着的促进作用。在昂贵的家用电器和家具领域尤其如此。“一开始我还犹豫,但看到招商银行提供三期免息,我就觉得还可以,就订了一台洗地机。”说。
数据显示,今年“双11”淘宝、天猫约有300万卖家向消费者提供花呗免息分期服务。大约70%的受访者认为,免息分期后销售额会大幅增长,而这一比例接近90%。的消费者认为分期付款是免息的,其中,3C数码、家电是免息分期最多的领域。
告别“爆款”,发货快捷,忙碌有序。
最初的“双11”可以说是一场消费者聚集的“狂欢节”。随着“双11”促销周期逐渐拉长至半个月以上,加之各、商家几乎每月定期的促销活动,消费者的“购买”活动变得更加冷静、理性和团结。购物和大宗采购商品逐渐减少。
受此影响,往年快递堆积、取件场景“类似春运”的场景已不复存在。
“今年我的收货地址记录的是菜鸟站,大家自己去那里取货,速度很快。”市民王建梅告诉小编,她有时会选择车站送货到家。考虑到“双11”,发货量比较大,选择在“双11”期间亲自收货,方便快捷。
“随着‘双11’周期变长,快递丢失、‘延误’现象明显减少。”惠州市江北菜鸟车站一名工作人员表示,受此影响,快递配送并不顺利。业界叹息。广大群众的服务体验也得到了更好的保障和提升。
顺丰速运有限公司公共事务总监荀庆银表示,公司“双11”业务规模近年来每年增长10-15%,收款规模约为25倍。这是正常的发货量,发货量大约是正常发货量的两倍。“送货量肯定比平时多,大家也比较忙,不过相比‘双11’初期,现在更加有序、高效了。”
编辑的观察
让消费者用得开心、用得放心
经过近半个月的热闹,2023年的“双11”终于尘埃落定,商界暂时恢复了平静。
考虑到天猫、京东等各大以及众多企业纷纷宣布的“双11”好消息,无论是还是商家都应该感到满意,而很多消费者也一直在等待自己想要的折扣,大家似乎都认为所以是一样的。我很高兴。“双11”是购物狂欢节,让各方满意、开心是基本要求。
但这说起来容易做起来难。
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