在职市场营销，在职市场营销的学其他专业

营销和销售不仅不是一回事，主要区别还在于

概念范围营销是一个包括市场研究、营销、品牌策划、销售和客户服务的系统。销售是营销的一部分。

心态营销是一种客户心态，是一种由外而内的心态，而销售是一种产品心态，是一种由内而外的积极心态。

出发点营销以客户需求为出发点，努力有效创造客户，销售以产品和服务为出发点，努力有效吸引和发现客户。

功能属性营销是策略，销售是工具。营销人员是策划者，销售人员是营销布局的一部分和具体执行者。

经营目标营销通过调研、策划、布局、促销创造客户和价值，销售通过广告、促销、促销实现业绩和利润。

下面我们深度分享

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概念范围营销是一个包括市场研究、营销、品牌策划、销售和客户服务的系统。销售是营销的一部分。

营销是指为了通过交换满足个人和组织的需要而策划和执行知识、产品和服务的形成、定价、促销和分配的整个过程。

营销是对业务运营和销售活动的研究。

营销是一个系统，今天的营销系统包含非常广泛的内容。

营销包括市场研究、市场营销、品牌策划、销售、客户服务、广告策划、社区管理、网络营销、自媒体营销、短视频营销、直播等。

销售是指作为营销的一部分，通过出售、租赁或其他方式向第三方提供产品或服务的行为，也包括促进该行为的相关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。可能的。

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心态营销是客户思维，这是一种由外而内的心态，而销售是产品思维，这是一种内部的、积极的心态。

营销的本质是顾客思维，必须考虑以下几个方面。

政策背景、当地环境、文化习惯、消费特点等

行业现状、市场趋势、主要竞争对手、定价体系等。

客户状况、待解决的题、未解决的需求、存在的题等。

基于此，营销是企业内部策划产品创意、设计、策划的一种逆向方法。

销售的本质是产品思维，主要考虑以下几点

产品属性、特点、定价和市场状况

产品特点、优点、卖点和客户反馈

促销广告、展览、会议及其他活动

销售基于积极的心态，吸引公司外部的客户来寻找对产品有需求并愿意购买的客户。

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出发点营销以客户需求为出发点，努力有效创造客户，销售以产品和服务为出发点，努力有效吸引和发现客户。

这么多思想的内容与营销、销售的任务并不冲突，因为出发点和方向不同。

营销力求以客户需求为出发点，有效创造客户，而销售则以产品和服务为出发点，力求有效吸引和发现客户。

我们以一个著名的营销活动为例。

1.生气不敢喝wangrokat

开拓新市场的典型营销行为通过满足“尚未过热”的人们“解决对生气的恐惧”的心理需求，为凉茶消费者创造了更广阔的市场。

营销和销售的区别在于，如果你单纯以产品功能销售来宣传王老吉，并以“喝王老吉可以去火”为理念，那么只有已经生气的人可能最终会购买。

2.农夫山泉有点甜

这句话看似平淡无奇，但却是典型的以客户为中心的营销工具。

通过心理暗示认识到农夫山泉与其他饮用水“轻微但不明显”的口感差异，形成了一批自愿接受建议、欣赏味道的忠实顾客。

如果只强调产品特色，以“农夫山泉是天然矿泉水”为销售理念，农夫山泉很难在众多饮用水品牌中脱颖而出。

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功能属性营销是策略，销售是工具。营销人员是策划者，销售人员是营销布局的一部分和具体执行者。

营销和销售在功能属性上有着根本的不同。

营销是一种策略，销售是一种工具。两者是引导与接受引导的关系。

营销人员是根据客户需求和行业趋势进行业务规划和设计的策划者。

销售人员根据营销布局，执行营销战略方针，具体执行以实现销售目标。

营销和销售通常具有层级关系或属于公司内的不同部门。营销负责策划和指导，销售负责执行和执行。

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经营目标营销通过调研、策划、布局、促销创造客户和价值，销售通过广告、促销、促销实现业绩和利润。

营销和销售在业务目标方面也有根本不同。

营销的目标是在不断变化的市场中创造更多的客户和更大的市场。

销售的目标是占领尽可能多的市场，在既定的目标市场上实现尽可能多的销售。

营销的目标是在不确定的市场和趋势中不断发现客户需求并创造客户价值。

销售的目标是通过充分利用现有产品在目标市场实现绩效利润。

营销的目标是通过未来的规划和创造来追求未来的市场、客户和价值。

销售目标需要通过实施和执行当前的销量、业绩和利润。

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