河南协和植发，协和 植发

近年来发展迅速的“植发”，作为年轻人脱发的救命稻草，其效果受到大家的认可，成为一项备受瞩目的生意。

根据中国健康促进与教育协会此前公布的“脱发人口调查”结果，目前我国脱发人口约为25亿，其中男性脱发16亿，主要以20多岁的男性为主。30多岁。脱发最快的速度比上一代人早20年左右，而且每年脱发的人数仍在增加，甚至在30岁左右。患有糖尿病和高血压的人数。另据数据显示，2017年我国植发行业市场规模达到约97亿元，未来几年植发及相关产业潜在市场规模将达到50至1000亿元。

在需求增加和资金流入的双重影响下，植发行业进入了新的发展阶段。各资本、上市公司纷纷以自己熟悉的方式开设线下诊所或医院，拓展连锁，市场竞争加剧。它变得越来越激烈。一个直观的现象是，2017年以来，地铁、公交车、楼宇、电梯、户外大屏、电视剧贴片、信息流、短视频社区等媒体已悄然被各大品牌的植发广告占领，且热度不断。这就是了。有增无减。

国内最早成立的四家植发医院——新生植发、永和植发、碧莲生、大麦微针——几乎占据了私人植发市场的半壁江山。不过，后三家医院起源于北京和南京新区。毛发移植有点“特殊”。

从2001年成立到2015年品牌运营，新生植发目前已形成全41个城市43家医院的市场布局，其中24家医院正式运营。据鑫盛植发联合创始人张同介绍，去年鑫盛植发共接待客户13万人次，其中40%为手术，市场占有率位居行业第二。

近日，36氪采访了新生植发集团相关高管，详细了解该组织的经营秘密和行业观察。

技术与服务并重

如今，医疗技术已经成为医疗存在的核心竞争力，毛发移植行业也不例外。要知道，植发并不是什么魔法，只是简单地“去除头皮上的毛囊，恢复头皮”。虽然看起来并不困难，但需要相关的病理知识、药物配制和技术技能。由专业医生进行手术。

据新生毛发移植华北总医院总经理董胜介绍，集团内的所有手术医生都是医务人员，占集团3000多名员工的一半，包括外科医生、治疗师、护士等。要求所有人到总部工作，必须接受统一培训，考核合格才能上岗。

除了医护人员之外，新生植发也在不断探索新技术的应用，以进一步改善术后效果，满足不同层次人群的需求。北京定制中心主任郑洪嘉表示，ARTAS机器人毛发移植一般具有创伤小、恢复快、术后效果逼真、自然的优点。

3D毛发移植技术入口提取VS传统直径端口提取

据介绍，以3D毛发移植为例，根据每个人的特殊情况，采用新型微针+微宝石刀，可以为毛发移植接受者提供“3D移植”。这是一种个体毛发移植方法，检查移植后毛囊组织是否垂直稳定，并使移植的毛发弯曲，使其与原始毛发的生长方向相同。

郑宏嘉表示，毛发移植分为三个阶段拔毛、分离、种植。拔毛是最困难、最耗时的步骤，毛发移植的质量对医生的要求非常高。植发后的结果。全新3D毛发移植技术采用瑞士毛囊提取器增强提取效果，利用吸力环钻从优势供体区域提取毛囊，然后使用精细的黑色宝石刀采集头发。扩大洞口并将毛囊移植到秃顶区域。

传统植发技术采用直径提取方式，更适合提取单胚毛囊，据说双胚或多胚毛囊很容易因为提取口径题而受损。毛囊脱落的发生是因为毛囊很难完全提取出来。3D植发技术具有封闭式吸气口，在提取时可能对毛囊产生收缩作用，可以更好更完整地提取含有双胚或多胚毛囊的毛囊。毛囊。毛囊体积比传统直径提取的毛囊体积大得多。郑宏嘉介绍，“与现有的植发方法相比，采用3D植发技术，植发后发量可增加20%以上。”

截至目前，鑫盛植发已获得“TDDP植发系统”、“3D植发”等技术和设备的十多项专利。

为了探索更先进的技术，新生植发做了各种尝试，比如与北京协和医院宋可欣教授团队合作开展科研项目，还引进了中国的基因检测技术。在美国贝勒医学院，我们正在探索头发健康的遗传秘密，并与韩国、泰国、比利时、新加坡等国家的头发移植组织合作。

不过，张同坦言，现阶段植发行业的技术竞争尚不明显，技术差距并不大。关键是帮助客户解决他们需要的题。所以鑫盛植发不仅注重技术，更注重服务。“我们可能是同级医院中新增服务人员最多的，而且我们还建立了一套管理体系，可以通过术后1:1咨询解决疑虑，不仅是植发，还有头发管理。还建立了管理系统，解决顾客过去遇到的、植发后等题。“如果有任何题，没有地方咨询。”

在目前行业内植发机构技术水平正在发生巨大变化的环境下，新生植发引入保险来避免失败的风险。据悉，新生植发自2012年与平安保险合作以来，已实现“7年无赔偿”。

谋求产业增长“植发-养发-护发”一体化发展

尽管如此，新生植发面临着日益激烈的竞争。随着毛发移植需求的增加，各种毛发移植机构应运而生，直接的结果就是机构必须在营销、技术研发等方面投入更多的资金才能参与市场竞争。

张同表示，随着行业的积极发展，市场竞争更加激烈，但近两年行业整体净利润有所下降，需要一定的利润。稀释是为了提高核心素质，包括技术和服务。

现实形势下，企业如何才能找到新的增长点？张同表示，“植发”对于大多数人来说是奢侈品，数量很难快速增加。在实践中，可以延伸到产业链的其他环节，包括护发、护发等。这与汽车行业的维护类似。“20年前，买一辆车就可以赚几千甚至几万元。现在市场太透明了，卖车很难赚。现在你可以做电影/雷达/电视安装等工作，汽车维修等。链条请延长。”

根据世界卫生组织（WHO）提供的数据，目前中国有25亿人患有脱发，其中只有7500万人有脱发。对此，张同认为，植发后定期进行头皮护理、防止头皮老化是终生的题，而且植发市场应该比植发市场更大。据他介绍，南京新生每天约有500名顾客。除了第一次咨询外，我们的大部分会议都涉及头发护理项目或评论。

数据显示，2017年至2027年，我国护发行业市场渗透率将从02提升至20，护发行业市场规模也将达到2000亿元，形成陡峭上升趋势。

为此，鑫盛植发于2015年提出并建立了“综合毛发护理体系”。通过各种护发设备和护理产品，我们正在改变我们的定位，从简单的护发，打造涵盖护发和头皮保健的服务。植发医院脱胎换骨，成为一家提供“植发、护发、护发”一体化服务的机构。

张桐表示，未来，新生集团将专注于毛发移植，建设护发中心、理发中心，开发或推出自己的防脱发/生发乳液产品，接触更多客户。根据规划，新生植发未来将在全国布局约50家植发中心和200家护发中心，并将通过并购合作布局更多理发店。

目前，鑫盛集团已在北京、南京等一线或半一线城市布局了专注于毛发移植的毛发移植机构鑫盛植发。曲靖、昆山、嘉兴，即“新发”，提供日常防脱发和生活护理相关服务，并自主研发了一款名为“止灵秀”的防脱发产品。

张同表示，一方面，各种门店业态可以形成“防流失闭环”，吸引更多顾客，补充客源，另一方面，这将是植发的重要转化入口。中心。

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