中标人 拒绝降价，投标和降价技巧？

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本文目录

• 1、投标和降价技巧？
• 2、已按招标规则不加价投标的投标如何处理？

招标过程中，招标单位可以根据市场情况和自身需要调整招标价格。投标截止时间前5分钟突然降价的，是否有效取决于投标人及投标规定。以下是一些建议，可帮助您了解这种情况下的有效性

1-了解招标规定请查阅招标文件，了解招标方关于价格调整的规定。招标人可以要求投标人在投标截止时间前进行价格调整，以保证公平的投标竞争。

2-咨询招标人如果您对降价的效果有疑，可以咨询招标人。招标人可以对价格调整的合法性、有效性进行说明。

3-考虑行业惯例和市场环境在特定的行业和市场环境下，投标单位可以在投标截止前调整价格。了解行业惯例和市场环境可以帮助您判断降价是否符合招标规定。

4、投标诚信和公平竞争投标过程中，投标单位应当保持诚信和公平竞争。突然降价可能会影响其他投标人的竞争地位，因此在进行价格调整时，请充分考虑投标的诚信性和公平竞争的原则。

请注意，具体有效期取决于招标人的规定以及您参与的招标项目的具体情况。招标过程中，保持诚信，公平竞争，遵守招标规定，确保招标活动顺利进行。

一、投标和降价技巧？

1.灵活

在价格谈判中，还价要灵活。对于采购人员来说，重要的是不要无休止地讨价还价，乱买单；并且不要从一开始就支付最低的价格。前者让人觉得他们是“光天化日之下抢劫”，后者则因失去弹性而被动，让人感觉自己不够聪明，没有留下价格谈判的余地。

2.分解成整体

还价时，采购人员可以将价格集中，拆散。这可以在供应商的心理中产生一种相对昂贵的感觉，这将导致比少量报价更好的交易。这种报价方式的主要内容是将价格换算成大单位，增加计量单位。例如将“公斤”改为“吨”；将“二”改为“公斤”；将“月”改为“年”；将“日”改为“月”；将“小时”更改为“天”；“秒”改为“小时”等。

3.通过测试

所谓“过关”，就是采购人员要利用好上级的议价能力。通常供应商不会自动降价，采购人员必须讲道理。但供应商降价的意愿和幅度取决于谈判的对象。因此，如果采购人员对谈判结果不满意，应请上级主管与供应商进行谈判。当买方提高议价能力时，卖方会感到受到尊重，可能会同意加大降价力度。

二、已按招标规则不加价投标的投标如何处理？

投标过程中，不符合投标规则而提高或降低投标价格的，投标不中标，投标无效。因为任何违反招标规则的人都会因不回复招标文件内容而被视为投标人。