脚步打开快手极速版，快手能否凭借“新品”突围？

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视觉中国摄

人物|劳友网

快手再次行动。

点秒直播和广印两款短视频应用也追随春天的脚步，加入了快手大家庭。从年初的“点玩”小，到中间的六款短视频的集中布局，以及一年后持续的努力，快手似乎已经有了自己的产品矩阵。

但在矩阵背后，快手还有很多题需要解决。成立八年多来，由于内部战略商业化速度过快、外部流量增长放缓以及抖音的“咄咄逼人”，快手面临着严峻的内外部挑战。而新品频频发布，快手如何突围？

加速“组织”

快手“新品上线”步伐的加快与竞争环境的变化不无关系。

2018年初，快手DAU突破9500万，位居行业第一。就在快手员工带着好数据准备过年的时候，一段带有“自己的BGM”的短视频横空出世。

当年农历新年期间，抖音的短视频红包活动铺天盖地，日均购买投入达100万元，电视、地铁、机场几乎每个场景都可以看到抖音广告。

地毯式的“促销活动”立竿见影，1995年以后出生的小弟妹们都被Douin简约酷炫的风格所吸引。2018年春节期间，抖音DAU净增长达到3000万。

短视频专家抖音以势不可挡的势头迎头赶上，也带动了BAT等大公司的加入。现在是采取实际行动的时候了。

没想到，监管收紧给快手带来了“重创”。

2018年4月，快手旗下热门V牌拍琪被封禁，其未成年母亲杨清宁被央视曝光。舆论的“十字军”。

于是，我们在快手APP上看到了“接受批评、改正、继续前进”的字样，这是宿华对快手的“警告之言”。

随着抖音的攻击和监管的加强，快手并没有对外部环境的变化无动于衷，而是以自己的节奏进行重组和前行，而最突出的表现就是从“新产品”开始。

2018年1月上旬，快手将小拆分成APP，并命名为“快手点玩”。这个功能，结合“多人PK”和短视频的社交性质，几乎是之前小功能的翻版。就其本身而言，这并不是很重要。

快手多元化产品布局的加速其实从2018年下半年就开始了。

今年夏天，快手通过投资和自营的方式推出了六款新产品，并将这一势头延续到今年2月，布局速度明显加快。产品.子产品。

十朵花开，两边各一朵，各有千秋。

首先是快影，去年7月进行了内测。风格明显偏向于编辑工具。打开APP后，可以看到明显的视频编辑入口。类似于领先的大片和未来的灯光和声音。他们所有人都将自己打造成专业的视频创作者。

接下来是2018年11月悄然推出的Bundi。该应用酷炫的风格、电子音乐和情感主题不可避免地让人想起95后，图文并茂的文字和视频也让讨论形式脱颖而出。然而，每个帖子的平均点赞数还不到个位数，因此激活至关重要。

最后我们来看看新上线的点秒直播（直播+短视频+话题社区）。快手“独立”创建了自己的应用程序，其功能如此之多，以至于与之前发布的快手店玩如出一辙。

同时，斗天社区对标小红书，定位为图文养成，UGet主打教育培训短视频，宇宙视频强于故事性微视频，每一款APP都有独特的风格和特色。定位。有。

下半年，在这波产品弹幕中，快手不再追求内容大而全。因为“帅脸都一样”，小弟妹的长相、歌曲、舞蹈、笑话只会流行一小段时间，用户的新鲜感很快就会厌倦。

此外，快手APP的内容随着体量的增大，正成为一片汪洋大海，用户寻找有效信息的成本逐渐增加。在信息爆炸的时代，用户不会为了这沧海一粟而跳入水中。

在流量分化上，多渠道布局可以看作是放弃了过去的孤军奋战，未来的短视频之战将是群体之间的战争，整个行业也是如此。

因此，快手努力一一布局产品线，以整体对抗整体，四面出击，突破流量困境。

但攻击中也隐藏着隐忧，快手虽然成立八年多了，但商业化题还没有解决，产品如何赚？你想让你的用户赚吗？这个题已经到了需要回的地步了。

商业化围城

对于快渡来说，两者都面临着相同的商业化挑战。

快手并不专注于内容运营。每个制作人都有忠实的粉丝群，并且始终专注于快手。像手工耿这样突破圈子的明星并不多。

但Do-in则完全相反。从去年初的土耳其冰淇淋、DoughinSunflower，到如今的《HaoHio》、《ByeIt》，Doughin比内容管理更强大。开闸放水，运行APP看每天热门内容。

这种积极活跃的内容运营延伸到了抖音的商业化路径，抖音正在电商、营销、小等领域积极拓展“财力”。

但即使到了今天，广告仍然是抖音的收入来源。

根据抖音2018年第二季度的广告案例，一个广告固定在屏幕上3秒的成本为每天280万元，信息流广告的成本为每1000次点击240元，这是一个巨大的成本。抖音的月活跃广告量已经达到5亿。没有看到。这是一个用户。

广告作为互联网最古老的收入模式，一直是互联网公司重要的收入来源，快手也是如此，但其收费制度和费率与抖音不同。

快手广告采用竞价模式，快手代理商数据显示，广告主投放内容需要预付费1亿元，基于CPC/CPV的单次展示“起拍价”分别为2元和3元。投资更多展示机会。机会更多，快手16亿的日活跃用户，加上其子市场的用户，越来越被广告主觊觎。

然而，快手的广告收入困境在于，即使推出营销，尝试“Pecoin梦幻季”等营销案例，但社区氛围浓厚的快手也无法进行大胆损害用户体验的营销推广。

所以快手的收入来自于直播。

直播的收入模式来自于增值服务。据快手战略总监马洪斌介绍，快手的直播收入每月最高可达3亿元，其他收入累计已达1亿元左右。元直播是快手的收入引擎。

尽管如此，快手的直播功能比较隐蔽，除了独立App外，快手首页上并没有突出显示直播入口，仅在视频流的左上角显示“直播”，以供用户查找。

可见，快手对APP商业化的尝试，无论是广告还是直播，都与社区建设的逻辑一致，而速画即使在商业化过程中所坚持的产品原则也是适度和平衡。

因此，快手的多产品布局现在也是迈向商业化的一步。

比如，在方面，快手推出了独立APP“快手点玩”和直播APP“点秒直播”，沿着多渠道垂直化的逻辑，快手也正在揭开未来收入的秘密。

快手通过独立的应用程序组织其内容并从中获利，从而确保其在主应用程序中的自己的风格地位。这也是很多短视频玩家的前进之路。

在电商创收方面，各类短视频应用正在迎头赶上。

来自快手的沈君山自称“萝拉跑”，2015年开始尝试在快手卖水果。一段关于猴镐的短视频被推到首页后，沈君山卖出了数百个猴镐。于是，快手成为了他的主要营销渠道，到目前为止他已经在中国各地承包了近4000亩果园，他的水果业务不断增长。

内容卖货风潮兴起后，除了沈君山之外，不少明星也纷纷涌入快书。卖产品的短视频很常见，也很喜欢。

对于短视频来说，电商场景的重要性与交易息息相关，用户的价值不可低估，快手自然会为此开辟一条“便民”通道。

题是，当快手推出“快手小店”，通过“麦田计划”帮助创作者实现“精准营销”时，快手的交易转化率会是多少？

虽然数据尚未公布，但从流量分化趋势来看，用户认为淘宝、京东是电商，而快手只是内容转换工具，并没有缩短实际的交易闭环。视频。

可见，快手要挖掘交易用户金矿并不容易。

无论是广告、还是电商，快手和众多短视频都处于商业化探索阶段。用户获取也是困扰快手的题之一。然而令人欣慰的是5G的到来。这或许是一个新的希望。

由于5G的高速传输和低延迟，互联网流量将再次减少，短视频的重要性将增加。对于目前拥有多种产品的短视频来说，下一个“杀手级”应用正在等待出现。

总之，随着技术的变革，快手的商业化将会加速，但最终能达到的高度取决于宿华和“快手人”的自律。

一、快手极速版地推吸引人话术？

首先，可以准备精美的小礼物如小镜子、手机座、口罩等实用又便宜的礼物来吸引用户的注意力，利用大家的使用欲望，让用户驻足。

2-其次，您需要提前准备好快手快递版APP宣传单并打印APP二维码。

3-最后，推的时候要穿快速手快的版本。

二、如何发快手跟着里面的人跳？

如果您想发布快手邀请人跳舞，请按以下步骤操作1-打开快手App，搜索你想跳舞的视频。2-找到您感兴趣的舞蹈视频，然后单击视频下方的舞蹈按钮。打开3-Dance界面后，您可以选择自己的音乐或为您的视频使用原创音乐。4-当视频开始播放时，观察视频中的舞蹈动作并模仿视频中人物的动作。5-适当调整快进或慢放速度，以更好地跟随舞蹈。6-如果你需要更多练习才能像视频中的人那样跳舞，你可以重复以上步骤几次，直到你满意为止。注意与另一个人跳舞需要一定的时间和练习，并且可能很困难。要有耐心，根据个人情况适当调整自己的行动和方法。

三、快手点击步是什么？

快手踩步是中国传统舞蹈动作，也是快手短视频上的热门舞蹈。该舞蹈动作源自中国传统舞蹈的基本舞步，通过快速的舞步和身体的旋转来展现能量和节奏。在快手上，不少用户表演这种舞蹈，并将其录制成短视频分享给其他用户观看和模仿。由于其简单易学、活泼欢快的风格，快手点击步迅速在快手上流行起来，成为家喻户晓的舞蹈动作。