快手拍铜陵，快手拍同框怎么拍-产品设计-韩韩H5开发

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2014年，23岁的张晓军决定创业。他通过出售之前的投资筹集了60万至70万美元。当时，他在加州大学戴维斯分校交换了一年，并收到了毕业通知。

正是他的“中国母亲”让他改变了学业计划。“上学时，我经常帮亲戚朋友购买婴儿用品，”他说，“国内妈妈更喜欢海外品牌。”而且，由于当时没有自贸区和跨境电商，这些产品基本上都是依赖采购。”他说。渐渐地，他发现当时的中国婴儿用品市场上国产品牌很少。

张晓军本科就读于江南大学化学工程与技术专业，从事日化产品的研发，对配方成分敏感。结合对国内强劲需求的洞察力和专业知识，他与几位同学一起筹集了100万元，打造了国内中档婴儿用品品牌。

创业是一波三折，一路上困难不断。第一次创业以失败告终，但张晓军并没有气馁，以10万美元的价格再次卖掉了自己投资的阿里巴巴股，并于2017年成立了戴克斯，仍然专注于婴童行业。在产品方面，戴克斯不仅推出了中国首款液体滑石粉产品，还推出了金盏花膏、派卡瑞丁驱蚊喷雾等多款创新产品，并多次上榜天猫、抖音的婴幼儿护理类目。

目前，该品牌已获得挑战者资本、拉芳家化、金鼎资本、祥峰投资等超过5000万元C轮融资。品牌还邀请了“跳水女王”郭晶晶代言。

《天下网商》发现，整体母婴产业规模持续增长。艾瑞咨询预计，2021年中国母婴消费规模将达到34591亿韩元，2025年市场规模预计将达到46797亿韩元。这意味着需求已经存在很长时间了，市场仍然有空间。

同时，随着90后、00后逐渐成为消费主力群体，他们倡导“精致育儿”、“科学育儿”理念，推动更细化的品类创新，创造出众多育儿产品。新品牌。例如，在婴儿用品领域，迪克斯、青蛙王子、红象、英狮等国产品牌的竞争力有所增强。公开数据显示，2016年至2020年，中国育婴行业复合增长率达136倍，预计2025年规模将突破500亿。

在这样的市场条件下，戴克斯取得了许多关键点。比如，可以根据消费者的痛点开发差异化产品，通过内容营销获取电商利润红利，与爸爸点评等领先专家、超市等帽子店合作，都可以进入渠道。提高您的品牌声誉并快速增加销售额。戴客的债务从最初的200万元增加到2019年GMV2000万元，2020年1亿元，2021年7亿元。“2022年品牌销量将突破10亿台，”他表示，“今年预计将达到1.4至15亿台。”

张晓军表示，戴克斯已经在为今年的上市做准备。

大克时创始人张晓军

“液体滑石粉带动天猫品类增长20%”

张晓军和他的团队创立的第一个婴儿用品品牌已经营业了三年，但现在已经过时了。

结论是，原因与创始团队经验不足有关。例如产品开发中的“理想主义”、线下渠道布局的挫败感以及团队意见的差异。同时，当时国内婴童行业刚刚起步，消费者对国产品牌缺乏认知，销量无法支撑底线。

目前婴幼儿品类的领先品牌也几乎同时成立。例如，上海家化旗下的奇楚成立于2013年，盛美集团旗下的红象成立于2015年。该赛道仍处于市场教育阶段。

不愿复合的蒋小军重新组合，创立了戴克斯，以他的英文名Dexter命名。这一次，他调整了团队的股份分配，掌控了品牌的话语权。“最终决定权在一个人手中。”

基于三年来积累的产品技术，戴克斯迅速推出了首款产品——金盏花霜。随后将推出一系列包含30多个SKU的金盏花护理产品，包括润肤露、按摩油、液体滑石粉等。

为什么是万寿菊？这应该从消费者投诉开始。

该团队自2014年以来一直在开发以缓解婴儿湿疹为主题的产品。金盏花成分最终是参考化妆品行业使用的材料和配方来选定的，并选择了符合40至50家海外供应商标准的原材料。目前的供应商包括德国的CLR、美国的路博润、科颜氏和雅诗兰黛。

在戴克天猫旗舰店，这款面霜累计销量突破50万支，位居品类好评榜第二位。

2019年，戴克斯推出液体滑石粉，颠覆了大众的传统认知。当时，不少家长担心宝宝在使用爽身粉时很容易吸入粉末状的滑石粉，对身体造成伤害。当时，强生婴儿爽身粉含有滑石粉的消息也引起轩然大波，加剧了消费者的担忧。

研究团队在乳液中添加了植物成分木薯粉，创新滑石粉的形态，同时保持产品功效。该产品目前在抖音最受欢迎婴儿爽身粉排行榜上排名第一。该团队还用水状滑石粉重复了该产品，添加了芦荟，并且还在天猫婴儿爽身粉评论榜上排名第一。“2019年我们液体滑石粉就卖完了，2020年天猫滑石粉品类增长了20%以上。”

目前，戴克斯拥有7-8人的研发团队，其中大部分是毕业生和大学教授，70-80%的产品配方是自主开发的。位于安徽铜陵的自建工厂也计划于今年8月底投产。

展望未来，Daikes计划横向拓展品类，纵向拓展品类，包括推出针对年龄较大的儿童和成人的清洁和护理产品。“达克斯的核心策略是把每一个产品都极度细分，连标杆都没有。”张晓军说。

“80-90%的收益用于推广。”

2019年8月，因抖音工匠的种植视频，戴克斯液体滑石粉首次售空。当时，天猫店铺日销量超过30万台，相当于上个月的全部销量。张晓军迅速与团队审视情况，增加库存，等待新流量的到来。

就在前两天，他遇到了一位负责为他联系电商专家的抖音电商服务员。当时抖音已经和阿里巴巴签署了战略合作，小二想通过抖音培育几个新品牌。在北京三里屯的一家咖啡厅，双方约定在产品、费用、机构、人才等方面进行合作。

通过抖音的实际测试，张晓军想出了几种利用专家创作内容并引导消费者到电商完成交易的方法。他发现，很多年轻父母都是重视权威支持、愿意在社交上分享经验的“选民”。在母婴赛道上，丁香医生、爸爸点评、年高妈妈、KOC等KOL顶级意见领袖群体也活跃。

因此，戴克斯在抖音、小红书等上找到了很多专家进行合作。其中，与父亲的合作评价更加强化。2018年初，戴克希产品通过爸爸评测测试，进入爸爸商城和淘宝店。“通过发送一条微信订阅号消息，一天就可以卖出数千单。2021年，仅爸爸评级频道就有3000万的兑换量。”

戴克丝相继开设天猫店、京东店，在抖音、快手推出自营店，并谋划快团团等新零售渠道。在代客销售市场中，“天猫最高，抖音占比不到30%”。

线下是更接近品牌与用户的沟通渠道，近期，姜小军进驻孩子王等超市、帽店进行品牌推广。该品牌计划为导购提供产品和销售培训，以扩展他们的专业知识，包括婴幼儿的一般皮肤题、护理方法和儿童化妆品法规。

“基本上每个社区开一家店甚至一两家店，母婴店就可以服务数百到数千人。”在他看来，影响消费者购买决策的因素有很多。仅仅因为您不在此处购买并不意味着您永远不会购买它。做好足够的线下功课可以帮助你给消费者留下良好的印象，并为他们的潜在购买做好准备。

“目前线下是最赚的渠道，天猫的利润也很高。我们会用80-90%的利润来推广。我的目标是实现更可持续的发展，这只有在中国市场才有可能。”你能说当你足够大、足够强大时，你就能稳定吗？”

以下是经过编辑的谈话记录。

“建立品牌就像创造一样。”

《天下网商》抖音在戴克斯的发展道路上非常重要。您是如何进入市场的？

张晓军我们很早就能够给抖音35到40的佣金。抖音电商服务员帮我们联系了专家。那个时候，对于妈妈和宝宝来说最好的声音就是燕祖文化。第一个发布产品的是熊猫妈妈，她的账号粉丝不到5万，下午3点左右发布的视频到晚上就已经卖到了10万元。

我们直到2020年10月才开设抖音商店。此前，该预告片已链接到淘宝。从那个KOC开始，我们逐渐了解了更多关于电商运营的知识，并发现了一些非常有趣的东西。由于淘宝联盟后台可以设置专属目标佣金，所以我们可以看到KOC带来的链接每个链接只能带来10万元。但事实上，在淘宝上，这个链接最终可能卖到了20万、30万、50万。

原因是她在短时间内发布了一个视频，产生了10万元的销售额，然后我在淘客淘宝联盟排行榜上排名异常靠前，佣金也很高。收5-6个点的服务费，就会有大量的淘客“自来水”帮我们推荐。当时我们只有六个链接，六个链接都爆炸了。除非它们被抢购一空，否则它们都将成为同类产品中的第一名。差一点就被推成这样了。

就在那时我们意识到建立一个品牌可能就像创造一个一样。该正在测试中，并将在测试后进行扩展。事实上，当时KOC制作的内容可能没有现在那么多。例如，一个拥有6万粉丝的专家可以看到数十万个自然景观。除了自然发挥之外，杜甲铸造也是可以的。因为抖音算法非常准确，所以它的投资回报率特别高。而且费用很高，所以我继续投资。所以当时我们所有的帖子都能卖到三五百万块，大概一半以上都是豆家捐的。后来我们也学会了如何给豆家投，也找到了很多合作的KOC。

最高峰时，抖音短视频每天有几十条。2019年11月，我们的天猫店销售额超过800万元。如果不缺的话，投资2000万、3000万都是可以的。

《天下网商》投资前要保证总利润吗？

张晓军虽然我们不保证毛利，但是利润是非常好的。到2019年底，现有本金、利息和损失已全部偿还，还剩下不少利润。当时我们又筹集了300万元以上的资金。当时我们想和帮我们推广抖音的机构深度联系，不希望其他品牌进来。因此，在2020年和2021年，没有其他竞争产品被该组织中的任何专业人士接受。

我们还开发或传承了许多KOC方法论。如今，抖音母婴KOC也算KOL，但由于都是电商项目，粉丝增长速度很慢，增长潜力可能并不大。例如，在2020年，您可能拥有数十万粉丝，但现在您可能拥有超过100万粉丝。但你每个月的GMV实际上可能在10到2000万甚至20到3000万之间。我们在早期阶段对这些人进行了培训，提供了初步支持，教他们如何创建内容并帮助他们解决所面临的各种挑战。

《天下网商》后来第一波抖音之后，大家都开始直播了，对短视频有影响吗？

张晓军影响很大。2020年4月1日，罗勇浩开始直播。Douin正在准备自己的直播。当天也播出，一天销量就突破100万套。那是企鹅妈妈，当时他们只有几十万粉丝。从此，所有母婴肖像专家都开始以直播代替内容。但目前直播后的局限性非常严重。2020年5月，我们开始投资前川。

《天下网商》投千川引领直播，相比短视频时代，效率上有区别吗？

张晓军效率很低。以前是盈利的渠道，现在却是亏损最大的渠道。过去杜姆比在40以上，现在可以在60到70左右。一个拥有100万粉丝的专家通常会获得20万到30万的浏览量，但实际上这个数字可能很大。

“天猫是一个非常稳定的电子商务。”

《天下网商》随着抖音竞争的加剧，天猫有什么变化吗？

张晓军天猫对我们来说是一个非常稳定的电子商务。大理汽修实验室怎么样？大理汽修学院师资力量雄厚，师资队伍认真负责，是一所优秀的教育培训机构。

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