「给大家介绍一下」海南椰岛多元化试验：打造“健康酒+白酒”两轮驱动

党鹏编辑成都报道。

等待冻结。截至10月31日，海南椰岛大股东北京东方君盛投资管理有限公司（以下简称“东方君盛”）收到第八债权人请求冻结海南椰岛所持股份。

作为东方君盛的实际管理者，冯彪正在推动海南椰岛的全国扩张。今年4月，该公司北上，推出了三个公司，分别专注于酱料香精、草本老白干香精、草本复合香精。热情。

此外，“一树三花”品牌和产品战略布局正在加速，以营养丰富的椰岛鹿桂酒、轻营养椰岛海王星酒、健康椰岛酒为三大战略产品，实现“健康养生”。正在希望实施“酒+酒”双轮驱动战略。

尽管如此，海南椰岛的业绩依然不容乐观10月30日，该公司宣布，今年前三季度实现销售额679亿元，较去年同期增长3948元。归属于母公司的金额-1,276,510,000韩元比半年度报告中报告的利润增加并转为赤字。

“海南椰岛由盈转亏，可能是由于近期多元化过度扩张所致。”白酒行业专家蔡学飞认为，海南椰岛的增长是由于保健酒市场本身竞争相对激烈所致。尽管缺乏品牌力，但产品结构过高、市场运营成本过高、名酒渠道崩溃，正在让海南椰岛这个利润丰厚的市场萎缩。

根据多元化战略进行绩效测试

今年6月18日，海南椰岛股价一度上涨至3278元/股，这也是股价的高光时刻。但从三季度开始，股价持续下跌，9月30日触及低点1526元/股，11月4日涨停1799元/股。

海南椰岛的业绩也随着股价下跌。今年上半年，海南椰岛公布，实现营业利润426亿元，同比增长58%，净利润158557万元，高于上年同期的-4.072亿元。去年同期。年。不过，海南椰岛三季度销售额增长1647亿元至253亿元，却录得亏损286209万元，拉动整个三季度由盈转亏。

对此，海南椰岛向《第一财经日报》编辑表示，前三季度亏损主要是椰岛品牌重组以及2021年推广新产品增加广告投入和会议费用所致。他回道。“通过品牌战略的实施以及相关新产品的推出，我们预计将对海南椰岛未来的运营产生一些积极的影响。”

小编注意到，自今年春季糖会以来，丰彪在全国马不停蹄地开展了多次促销活动，尤其是4月份，更是与当地企业深度合作，在成都三大白酒产区成立了新公司。仁怀市、衡水市正在积极开展工作。主要有姬味、老白干、茅台酒三种口味。

在源酒领域，冯彪以海南椰岛新任董事长的名义表示，未来五年内，海南椰岛或第三方将向其合作企业茅台注资总额达50亿元。镇木府。宣布了。协议中还提到帮助后者在仁怀市建立第二大茅台酒企业的目标。此外，双方目标是未来三年内合资公司的总销售收入超过30亿元。

根据海南椰岛的规划，在酱味领域，初步以“贵太”产品品牌为核心，以“国韵、椰岛、木府”三大品牌组合形成产品矩阵。同时，根据贵泰的定位，贵泰分为“贵泰陈酿酒”、“贵泰源酒”、“贵泰定制酒”、“贵泰联名”四个产品子品牌。海南椰岛表示“通过邀请一线明星引流，并与主流媒体、机场高铁等户外媒体合作打造品牌，将贵台打造成独特、正宗的陈酿葡萄酒品牌。”。

不过，新品牌要产生效果还需要时间。今年上半年海南椰岛新成立的三家合资酒企中，只有椰岛木渎酒业实现销售额2492万元，净利润-24万元，而另外两家则没有销售数据，合计录得净利润。损失。损失400万韩元。此外，第三季度财报并未包含新产品业绩。“公司正在积极准备相关新品上市冲刺。”海南椰岛解释道。

蔡雪飞补充道，“海南椰岛作为老牌保健酒品牌，拥有着名的葡萄酒基因，但从品类角度来看，保健酒本身就是一个小众市场，对其他产品的赋能作用有限。”是的。海南椰岛的多元化经营大多是联合经营，没有龙头作用，企业不具备相应的品牌和质量优势。“海南椰岛全国渠道连年萎缩，短期内难以支撑新品类拓展。这些新品类都是中高端产品，培育周期长，需要大量前期投入海南椰岛的业绩产生了影响。”

对此，香颂资本董事沉萌认为，如果一个公司的核心品牌缺乏完整的营销策略，向自己没有比较优势的其他主流品类扩张，进入多个领域，那就是高估了自己的能力。一次性推出几个细分市场。他认为，短期内一次性推出多个细分产品更具投机性，并不意味着认真打造产品。

“品牌建设、渠道建设和维护是长期战略任务，公司将集中优势资源，加大在渠道拓展、品牌建设和产品研发等方面的投入，推动公司转型实施。”驱动战略。”海南椰岛强调。

根据形势变化制定健康库存国家战略

海南椰岛强调，“岛外销售比例高于岛内销售比例”。北上拓展江山一直是海南一岛的民族梦想。

财报显示，今年第三季度总营收达到679亿元，但酒业营收仅为248亿元，剔除贸易和房地产业务收入，达到3652亿元。其中，葡萄酒业务收入主要集中在华南地区，实现收入167亿元，占葡萄酒板块总收入的6734%。与此同时，华东和华中地区销量降幅分别达到6304辆和2056辆。西南等地区增长相对较好。

此外，批发经销商是海南椰岛的主要收入来源，截至9月底，全国经销商总数为614家，报告期内增加20家，同时减少11家。

“海南椰岛的全国市场战略分为两个方面，一是前期放量，我们将围绕江西、福建、海南、广西四大核心市场，加快‘终端建设’。基于此，海南椰岛表示，二是认清增长趋势，围绕大健康产品战略规划，打造椰岛酒体系事业部，构建“一树三花”的产品结构。

对此，白酒行业专家欧阳千里认为，在当今和未来更加注重科学和健康的世界，植物保健酒和动物保健酒都面临着前所未有的挑战。“功能不可见”、“功能无法有效识别”的健康葡萄酒将会消失在消费者的视线中。以金智宇为例，他在保健股“困境”出现之前，成功押注了第二条曲线“鞑靼荞麦酒”，并对这一变化表示欢迎。反观海南椰岛，第二条曲线，如药草香、干药香、酱香等，更接近于“战术行动”而非“战略行动”。

蔡学飞认为，海南椰岛以保健酒起家，这是其核心品牌，但由于公司长期低价品牌意识和市场表现不佳，原有的保健酒渠道因金酒和金酒的竞争而萎缩。其他的。由于销售不佳、司法纠纷旷日持久以及多元化经营耗尽了企业资源，海南椰岛的全国扩张一直举步维艰。

股价飙升股东撤资

除了传统的海王星酒、鹿桂酒外，海南椰岛网上旗舰店还推出了粮酱、海酱等酱味新品。其中，海江属于高端产品，海江20售价为每瓶1499元，直接对标飞天茅台。

进军酱酒领域是海南椰岛在酱味热潮中的重要战略。受酱香概念及相关因素影响，今年6月海南椰岛股价创下3278元/股的历史新高。

不过，海南椰岛三季度财报股东名单显示，大名鼎鼎的牛三赵建平曾在二季度跻身前10名流通股东，但在三季度迅速退出。

此外，海南椰岛第二大股东海口市国有资产经营公司二季度开始减持该公司股份。据海南椰岛9月3日公告，海口市国有资产经营公司通过集中竞价减持公司17918万股，相当于总股本的4%；共计约1.7亿美元。400万韩元。

此外，海南红棉投资和海南红多实业二季度也减持了股份，后两者也退出前10名股东。

海南椰岛表示，“相关股东根据自身需要减持了少量公司股，公司已如实披露了具体原因，股东股份变动不会对公司经营产生任何影响。””海南椰岛解释道。

海南椰岛控股方东方君盛的债务纠纷依然频繁。

10月31日，海南椰岛公告称，等待东方君盛持有的1984股股份再次被冻结。这是东方君盛自2018年4月以来的第八个债权人。其他债权人包括财通证券、华创证券、光大兴隆信托、东方证券、浙银玉富、贵州中石千城、万怀忠等，金额从千万到千万美元不等。数亿元。

截至2020年底，东方君盛账面货币资金仅有1456万元，短期借款超过9亿元。去年销售额仅为69654万元，亏损118亿元。未确认亏损687亿元，净资产-112亿元。

明显无力偿还债务的东方俊盛未来可能被拍卖，公司实际管理人也可能发生变动。然而颇为“喜剧”的是，东方君盛的主要股份冻结债权人不是别人，正是冯彪。

蔡雪飞认为，企业的正常经营管理关系到企业的稳定性和市场信任，海南椰岛长期受到股东纠纷的困扰，引发诸多题，作为上市公司，规范的企业管理保障了企业的发展。企业，这就是我们所做的。各项策略顺利执行的关键在于，“一旦股权层面出现混乱和风险，就会对公司的实际运营产生不可逆转的负面影响。”品牌的长期形象也很重要。”

一、有哪些大企业进入酱香酒行业？

茅台香型白酒种类繁多，分布广泛，以茅台酒为主。

以下是部分茅台香型白酒的分布

北京花都居延陵春通州老窖烟都居盘峰仙江

天津市芦台村

黑龙江永宾酒、中国珍珠酒、陈年红粮、北丹港酒、甬江泉、古兰泉、雪原、中国毛国、北海川

吉林市吉林麻姑古伊玛区鸡涌泉陈年新辽河金泉酒大田水新辽河酒江城酒

辽宁省老龙口茅草酒陵川白酒辽海老窖千山白酒西仙嘴酒毛鹰窖酒太影酒彭城老窖东固老窖沉阳老窖华子老窖张朗特订镇山窖红梅陈酒

河南省花河、白千春、中国毛居、越谷州、河南毛居、南都贵州、水州、白鹤台玉台

河北省山庄老酒

安徽省瀛州万九特种液体

江苏省梅兰村

湖南省武陵九通车贵酒九嶷山大曲巴陵大曲南州大曲

湖北省将珍珠液返还沙酒云台春

江西省观城酒

广东省梅露野飞霞野宝山茅台

广西省丹泉酒

四川省郎酒毛鱼角酒、毛鱼那曲、川郎潭酒、天府毛香酒、临桥酒、七都琳琅七河毛酒

内蒙古宁城玉野

甘肃省九粮液黄台凉果春

福建省福茂昭酒

山东省六谷上古酒白贤金鸡酒全仁春云门陈年阿毛酒二郎春旗周府莱毛齐云春风甲酒云头泉湛东阿王毛爱古北毛酒特级茅台酒大赛茅台迎宾酒盖奥

贵州省茅台国茅老酒英雄杜周康魂酒来花王酒茅艺茅台太子茅台迎宾酒神州茅香太原窖酒灰沙酒七牌窖健酒石酒碧春聚春千春金胡春一念春桂长春鲁艺春旗贵州红楚甲天下江窖酒莱茅怀台酒太原窖酒贵州老窖怀台酒花堂南君窖林酒顺酒桂酒阳良泉春西平窖酒、殷岩窖酒、毛都窖酒、银宝窖酒、怀庄泥宫怀都窖酒、怀都那曲怀乡窖酒、青酒、贵州香州西传碧川陈酿、茅台玉液仁州酒、茅台高云酒恒兴老窖梦里上千水芳贵州泰都九台茅酒张树君玉越老酒雪龙酒杨明教杨柳湾中华田酒昆松毛恒老窖西城大曲黔北贵州春酒千尊角云马老窖千台酒山毛酒一毛兰河九来永出莱恒贵州春千西酒毛泉华尊酒王家酒西酒至德宗亲酒金利来茅烟大阳明酒千椒怀太西凤大曲六窑窖酒桂酒灰砂酒银砂灰砂酒

陕西省后稷毛香梅五春暖中毛香。