「内容分享」如何瞄准千亿美元宠物市场宠物行业趋势和营销指南

1、宠物行业趋势市场增量空间及统计数据

根据GlobalMarketInsights的数据，全宠物食品和护理市场预计将在2022年增长至2610亿美元，并将在2021年突破2450亿美元，以复合年增长率（CAGR）增长。61.2027年将达到3500亿美元。

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其中北美和西欧市场相对成熟，仍有很大的增长空间。新兴品牌可以从新产品研发、新渠道建立等角度进入市场。

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宠物电商市场概况

与线下流通购买量增长相对放缓的情况相比，线上宠物市场的购买量较2013年增长了约四倍。

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随着宠物拥有率不断提高，整个行业的目标市场将扩大，创造新的渗透点。对于寻求进入新市场的卖家来说，宠物食品和宠物用品是一个潜力巨大的电商消费品品类。

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电商渠道增长空间巨大，目前占宠物产品总销售份额的13%。

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宠物产品消费者画像及偏好

如今，千禧一代已经超越婴儿潮一代，成为宠物的主要消费者。为了获得市场份额，您需要学习如何俘获千禧一代的心。

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千禧一代拥有强大的在线购买力。根据eMarketer的数据，千禧一代在社交媒体上花费的时间几乎是婴儿潮一代的两倍。904名千禧一代积极使用社交媒体，而婴儿潮一代则有482名。宠物用品在内容营销方面具有独特的优势，能够抓住消费者的“社交网瘾”本质，赋予渠道竞争优势。

此外，推动消费者在线消费转型的关键因素包括产品价格、便利性和个性化服务。

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线上线下渠道融合，实现双渠道零售、更快的配送、更好的成本控制以及送货上门，是消费者的购物期望，也是时代进步的需求。

在市场细分方面，每个行业都有不同的趋势发展和价值主张。下面介绍三个细分市场宠物食品、宠物护理和其他宠物产品。

细分品类市场数据

1宠物食品

宠物食品是整个宠物用品市场中最大的部分，全销售额达911亿美元。

以美国市场为例，2020年市场规模为3090万美元，大部分收入来自食品领域，包括零食和补充剂。

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零售业跨渠道的持续渗透推动了宠物食品市场的增长。其中，高品质宠物食品是一个潜在的发展方向，而天然有机食品往往价格较贵，利润较大。

2宠物护理和服务

宠物服务市场，包括美容、寄宿、训练和护理，是过去五年宠物产品行业增长最快的产品领域。

将宠物视为家人的宠物主人对宠物护理等特殊服务的需求增加、人均收入的增加以及宠物收养数量的增加正在推动宠物价格的上涨。整个宠物护理服务行业。

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由于宠物主人的增加，兽医行业逐年增长，而家庭收入增加、疫情缓和等变化也影响了人们出行的频率，导致宠物寄宿需求激增。服务。

无论何种分销渠道，高质量的护理服务都是提升品牌价值的关键因素。

3其他宠物用品

其他宠物用品包括宠物衣服、宠物碗、宠物项圈等。虽然整体市场增长相对缓慢，但发展前景光明。根据2019年的数据，该子类别的销售额占行业总销售额的406%，其中美国市场表现尤其出色，销售额达到约454亿美元。

“育儿”等养宠趋势推动宠物支持用品市场快速增长，时尚化、多元化将成为推动行业发展的重要关键词。

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从销售渠道来看，2017年约17%的人在网上购买宠物用品，较上年增长13%，线下商超销售竞争激烈。

对于电商卖家来说，品牌注重差异化和产品创新，以确保自己的地位并推动多种产品的价格竞争，而利基产品可以吸引更多市场关注。

知名零售连锁店对比数字在线品牌

宠物用品市场由两家零售商PetSmart和Petco主导，占据总市场份额的40%。根据2019年宠物行业25强零售商名单，PetSmart净增48家门店，Petco净增10家门店。

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IBIS《世界行业报告》:指出，“来自超市、大卖场和在线零售商的竞争日益激烈，而传统实体店正在转型，成为高品质食品和食品的先驱和独家供应商。”因此，国内宠物品牌在数字时代的市场份额正在稳步提升。

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亚马逊

亚马逊自家和第三方卖家占据了35%的在线市场份额，宠物初创公司不得不争夺盘子里剩下的每一块食物。

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尽管亚马逊的规模和市场份额看起来令人望而生畏，但它展示了在线销售宠物产品的优势，并进一步印证了宠物品牌如果想要成功并获得更多市场份额，就需要将产品数字化。让我来做吧。渠道。

2、宠物行业电商营销增长策略

宠物品牌的增长基于四个指标访客、转化率、客户终身价值和可变成本。这个四指标电子商务增长公式是品牌制定成功的数字营销策略的基本框架。

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付费流量

-社交媒体广告

宠物护理公司MarsPetcare的一项研究发现，65%的宠物主人平均每周两次在社交媒体上发布宠物相关内容。因此，对于电商品牌来说，营销的关键是顺应社交媒体盛行的萌宠文化潮流，增加粉丝、带动流量。

广告制作可以分为三个步骤首先，根据您的盈利CPA目标计算您的Facebook广告预算。其次，它将导航广告和再营销广告等广告活动有机地结合成合理的广告活动结构。第三，第三，我们围绕此开展广告活动。针对特定SKU或消费者的角色漏斗。

-影响者营销

根据玛氏调查，30%的宠物主人在社交媒体上关注宠物名人。这些宠物明星拥有庞大且相对精准的粉丝受众。

“宠物影响者营销项目使品牌能够1.维持持续的有机社交互动2.建立高转化内容库3.特定的利基市场。

-搜索引擎市场

所有SEM都是基于行业关键词和搜索量。了解您的潜在客户正在搜索什么，并考虑您的产品如何匹配该搜索。CTC付费搜索总监托尼乔普(TonyChopp)表示，Google购物广告具有更高的投资回报率，可以成为SEM项目的良好起点。

-YouTube

YouTube也是一个很好的搜索引擎营销渠道。宠物品牌卖家可以创建高质量的内容，吸引活跃且参与的受众进行发现和再营销活动。

-搜索引擎优化

通常，电子商务品牌营销遵循三个步骤通过社交媒体渠道刺激需求，使用SEM捕获需求，然后与有机搜索相结合。

通常，新品牌无法立即产生自然流量；付费搜索、自然流量和社交媒体流量都基于通过最初的社交媒体渠道促销建立的品牌知名度。

兑换率

为了让您的品牌脱颖而出，您需要结合视觉效果和叙事技巧来传达品牌价值、优化现场体验、吸引新客户并提高AOV。

提高转化率的策略包括广告创意和网站设计。要优化您的现场购物体验，您可以从用户生成的内容、订阅服务、电子邮件地址获取、附加购买通知和售后服务入手。此外，网页打开速度和移动页面也是提供流畅无缝购物体验的关键。

客户终生价值

客户终身价值是卖家经常忽视的一个重要指标。特定投资回收期内的客户价值比长期前景更重要。

首先，确定客户的LTV60、90或120天。然后实施适当的现金流规划，并主动推出投资回报率最高的产品和服务。开箱体验或电子邮件营销等策略可以促进客户社区建设并提高客户忠诚度。

-电子邮件营销

电子邮件营销对于增加客户终身价值和最大化收入至关重要。从欢迎到售后，鼓励电子邮件列表订阅，推广新产品或提升品牌价值，或提供忠诚度或订阅计划，以建立忠诚的客户社区并服务消费者，为与用户互动对话创造新的空间。一定要确保安全。购物之旅提供价值并进一步推动销售。

可变成本

在线零售最大的竞争优势是可变成本。低廉的商品成本和便捷的门到门运输使在线宠物品牌能够领先于实体零售商，并简化履行和供应链流程。

案例分析

CrownPaw成立于2019年3月，是一个有趣的个性化宠物用品品牌，利用宠物的照片创作文艺复兴风格的肖像。到同年12月，该品牌的销售额增长了十倍，并销往全各地。

来源CrownPoe

宠物肖像不同于市场上的其他产品和服务，但每一件产品的销售都依赖于名气的加持。CrownPaw通过付费广告实现了快速增长，这些胜利的催化剂可归因于三个因素点击率CTR的提高、每次添加到购物车ATC的成本降低以及整个渠道转化率CR的优化。

1点击率

获得更多流量的第一步是制作广告来吸引用户停留并点击。通过跨提供生动、引人入胜的主要内容并制作能够清晰传达您的品牌价值的广告，您可以快速提高点击率。

图片来源CrownPaw广告截图

2添加到购物车成本

由于有如此多的选择，CrownPaw的初始购物车附加率相当低。为了实现这一目标，该品牌重新设计了网站结构，模拟销售漏斗，减少混乱的页面布局，并删除不必要的跳转链接，以简化整个购买流程并提高网站的后续购买率。

来源CrownPaw截图

3转化率

在销售漏斗的末端，转化率是优化的关键变量。在付款结帐页面上，CrownPaw正是这样做的为消费者提供安心的安全保障、添加评论选项，并确保付款在您的品牌URL上完成，无需重定向。纳入这些元素可以帮助降低购物车放弃率并提高转化率。

来源CrownPaw支付页面截图

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一、猫属性是什么？

傲娇是指“平时说话严厉、态度强硬、傲慢，但在某些情况下在别人面前变得害羞、粘人”的人。

虽然上面有一个比较标准的定义，但是定义还是会根据个人的感受而有所不同，可以说是一个有些抽象的概念。美少女产业起源于日本，经过较长时间的发展，现已成为动漫、漫画、等御宅族亚文化中能够形成广泛可爱对象的类型之一。它越来越多地在大众媒体中用作描述有吸引力的人物、爱情模型和热门话题的词。“傲娇猫”就是傲娇和猫一样的性格的结合体。越前龙马就是一个很好的例子！

二、狗的慕地国家有相关文件吗？

你们国家有关于狗墓地的规定吗？

目前，韩国没有专门负责伴侣动物葬礼的部门。现行《动物传染病防治法》仅规定了动物尸体的处理方法，并没有详细规定处理方法，而《殡葬管理条例》则主要针对人体，对于动物的丧葬没有法律依据。有律师表示，目前我国尚无与宠物墓地相关的法律法规。“我认为宠物是动物，它们的本性不会因为与人类的关系而改变。我们不应该建立宠物墓地，浪费资源。”

三、奶爸用新春宠物跟五一宠物的区别？

贺岁宠物和五月宠物主要在种类和设计上有所不同，但都是限时宠物，只在该期间出现，过了该时间就无法获得。新年宠物是中国传统文化节日的重要元素，因此大多数新年宠物都是采用中国传统文化元素设计的，比如龙、狮子、灯笼等。五一宠物旨在庆祝五一节、劳动节，并且可以使用与劳动相关的元素（例如工具和工厂）进行设计。此外，不同的活动和任务通常会励不同的宠物，因此获得它们的方式也有所不同。但总的来说，两者都很有趣，值得拥有。