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来自教育机构的第三季度报告纷至沓来。即使疫情的影响已经消退，一些人仍然感到高兴，另一些人仍然感到悲伤。

同程同美是少儿编程领域的资深玩家，也是戴恩科技的全资子公司，是少儿编程领域为数不多的信息相对公开的机构之一。

2020年底，也是疫情下半场，少儿节目赛道发生了哪些变化，接下来的“小目标”是什么？

1.疫情后半段儿童节目“复苏”了吗？

今年，疫情对线下教育的影响明显，非应试型线下素质教育更是举步维艰。

不过，大爱科技三季报的多项数据显示，少儿节目市场“升温”并非幻觉。

财报显示，2020年上半年，同程同美付费学员总数正式迈入“10万+”，较上年增加807人，第三季度付费学员人数进一步增至“超过12万”，每月增加近20个。值得注意的是，电话会议中提到，第三季度的付费学员中有414人是通过用户口碑传播的。

在学生人数增加的带动下，同程同美营收同比增长1460%，从118亿元增至2019年同期的29亿元，营收占比也增加了466%。

疫情给在线教育带来的好处，也体现在同城同美身上。同程同美今年第三季度线上业务净利润同比增长1808%，占同程同美总营收的116%。

近年来，戴恩科技的营销费用有所增加，同程、同美的促销占据了大部分支出。大爱教育集团董事长韩少云曾表示，大爱在儿童业务上的资源投入和全国布局导致了战略亏损。

不过，在今年的半年报电话会议上，戴恩管理层还指出，7月份儿童节目业务销售额超过1亿美元，232个学习中心中有132个在7月份实现盈利。达尔内可以盈利。

三季度财报数据显示，同程同美贡献了本季度净利润总额的466%，毛利率从去年同期的-41%提升至今年三季度的393%。

在第三季度财报和电话会议中，戴恩科技多次提到运营效率，似乎更加关注其财务健康状况。从单个学习中心的报名人数来看，第三季度同程同美每个学习中心的报名人数为520人，环比增加206人。截至9月30日，缴纳同程同美一年以上的学生第三季度续费率约为830。

同城同美线下学习中心过去几年一直在扩张，但今年受疫情影响，线下扩张的步伐似乎有所放缓。第三季度学习中心数量为236个，较去年同期增加129个。Danai还在电话会议中提到，为了提高运营效率，Danai管理不善的学习中心今年将陆续关闭。

2020年上半年，编程猫完成了25亿元的C+轮投资，小猫网也完成了15亿元的PreC轮投资。大奈科技最引人关注的业务同程同美与资本市场的融合是什么形式？

教育市场一直对这个题感到好奇，但在半年报后的电话会议上，管理层表示目前没有相关计划。

2、能否依靠“线上”创造进步市场？

同程同美下一步在资本市场的走向尚未确定。不过，在疫情后期市场逐渐稳定后，该公司似乎对下一步如何扩张有了方向。

大奈科技副总裁、同程同美未来教育学院首席教育官孙颖此前对媒体表示，如果今年没有疫情，同程同美正常情况下会再开设70个中心，达到300个中心并恢复运营。明年，随着我们的不断扩张，我们的第二总部选址将在网上开始。从整体业务规划来看，线上下沉市场的切入已经完成，目前的团队和组织架构已经完成了业务拓展的前期准备。

疫情前，同程同美线上线下业务约占销售额的5%和95%。在其最新财报中，其线上业务约占销售额的11%，半年报中一度超过这一数字。20%。

在孙颖看来，进入不景气的市场一定要便宜、划算，所以营销会在线下进行，课程授课会在线上进行。从今年开始，许多机构的OMO模式变得相似。

目前，同城同美的线上线下课程内容相同，但学费不同。对于这是否会导致学生转化，孙颖表示，未来线上和线下的内容也会有所不同。高年级学生的课程仅在线提供。

作为一家以线下机构起家的少儿节目机构，同城同美在疫情过后明确将目光投向了“线上”市场。与业内其他公司相比，他们有何特别之处？

同程同美未来教育线上运营负责人唐晓兰表示，同程同美的获客方式与很多在线教育公司不同。同程同美的很多获客方式都是基于线下门店，无论是门店特定域流量的转化，还是运营周边社区的微信生态，流量质量都高于其他公司的免费课程方式，从而带来更高的转化率。同行业。

孙颖提供了两条关于职业教育的数据。首先，疫情期间，同程在线学生的退款率不到1。第二，对于在同城同美就读的学生来说，每年续费率在85以上，一个是客户端，一个是教育互动终端。它们都与师资力量密切相关。疫情期间，同程同美实施了适当降价，但没有提供免费试听或99元试听课，事实上，精准营销会提高营销效率。

就少儿节目赛道的发展而言，资本和市场经历了从“冷”到“热”、从“热”到“冷”的“气候”变化。同程同美想要发挥线下优势的同时，也借力线上。这种开拓下沉市场的策略能否成功带领连续九个季度亏损的戴恩迎来盈利拐点？

同程同美提供专业的编程教育，通过有趣的编程教育培养兴趣，同时发现有编程天赋的孩子，成长为下一代IT精英。分享您的孩子编程所需的软件

1-Scratch-麻省理工学院，

Scratch是麻省理工学院为儿童开发的零元素编程语言，辅以入门课程、家长指导和强大的用户社区。

Scratch使用程序构建块的可视化界面为孩子和家长创造更有趣的体验。孩子们可以将任务、事件和运算符等程序构建块堆叠在一起。

每个程序构建块的形状使其只能与兼容的对象组合。例如，“重复循环”告诉孩子们需要在起点和终点之间放置水平“U”形的积木。的循环。

使用Scratch，你可以制作真实的动画或，它包含很多照片和人物，你也可以自己上传照片和人物。即使计算机未连接互联网也可以使用Scratch，孩子们可以选择在Scratch在线社区中分享他们的创作。

建议年龄8-16岁

需要台运行Mac、Windows或Linux的计算机

2-块类型-Google，

Blockly是Google对Scratch的改进版本，它采用了Scratch的可拖动程序构建块的交互设计方法，但可以输出多种编程语言的代码，例如JavaScript、Python、PHP、Lua和Dart。

Blockly和Scratch的区别在于，通过将程序构建块链接在一起，您可以在屏幕的一侧查看代码并随时切换编程语言以查看同一程序中的语法差异。这使得Blockly成为向所有年龄段（包括年龄较大的儿童和成人）教授代码的理想选择。

如果这听起来像是对Scratch的一个令人惊讶的改变，那么谷歌实际上正在与MIT合作开发基于Blockly的下一代Scratch。

建议年龄10+

需要运行Windows、MacOS或Linux的计算机。

3-爱丽丝

Alice是一款0美元的3D编程工具，旨在教授C++等面向对象编程语言的概念。它使用熟悉的积木方法，允许孩子对相机运动、3D模型和场景进行编程，以创建或动画。

Alice是在卡内基梅隆大学开发的。

建议年龄10+

需要台运行Mac、Windows或Linux的计算机

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