商业销售控制是什么意思？-产品设计-韩韩H5开发

一、商业销售控制是什么意思？

销售管控是目前常见药品最流行的销售管控模式。药品终端网推出的全国销售管控模式，通过药品招商放行、区域、数量、价格等功能，为药企节省了传统营销的人力和劳动力。从源头上降低物资成本，降低控销品种到终端门店的批发价格，从而改善药品流通市场，让更多人受益。

受控销售，受控销售的简称，受控销售模式通常指终端销售控制，主要通过“四控”来实现产品销售。

二、药品营销有哪些品种？

新药、普通药、准新药

——新药是指刚刚上市、具有差异化、特异性、需要大量医生教育、学术推广、独家生产或少数厂家生产的产品。

——普药是临床使用多年的产品，医生和患者都熟悉其功能、主治、用法和用量。无需教育医生和患者。促销只是商业促销，如终端采购赠品、业务推介会、商业“三“员工”激励等，多个厂家。

——准新药是指介于新药和普通药品之间的产品。根据情况确定采用普通药物模式还是新药模式。

处方药与非处方药

过去，处方药传统上是先在医院销售，然后在药店销售，由医院带动药店销售。医院和药店是两个完全不同的市场。2017年医药营销新环境下，推进分级诊疗，电子处方在医院门诊、药房广泛应用。医院门诊与药房相连，医院市场与药房市场的联系越来越紧密，形成了一个不可分割、统一的市场，尤其是慢口服药品产品。

处方药一般按照治疗领域进行分类，如母婴用药、心脑血管用药、消化系统用药……一个处方药销售团队一般针对1-2个治疗领域、5-10个左右的主打品种。

OTC，药店的陈列分类，也是按照一般治疗领域来分类。但对于药品生产企业来说，在布局OTC产品线、考虑营销模式时，以下分类是有意义的

——品牌药即品牌药企的几款主打产品。2017年，品牌药的医药营销通过目标药店的广告或终端品牌打造、商业覆盖与分销、终端维护等方式实现，带动所有终端上柜上市；一般将品牌药称为品牌一线产品；营销团队分为市场部、销售部、商务部。销售部负责目标药店终端维护，标准员工500人左右；毛利率和费用率较高，自营团队可维持正常OTC工业销售利润率。

——仿制药即品牌药企的几种非主打产品，无广告和终端建设，生产品种多，无特异性，毛利率低；这些普通药品一般被称为品牌药公司的三线产品；通过商业覆盖和分销来完成销售，品牌药营销团队的商业部门一般负责销售。毛利率和费用率较低，固定销售人员费用由品牌药业务线承担，无需额外增加，可增加销售规模，维持正常的OTC工业销售利润率。

——终端产品独有或少数厂家且特定。这些终端产品一般被称为品牌药企的二线产品，也是药店非常受欢迎的产品。没有大量的空中广告，重点是航站楼建设；通过终端上的柜台、展示、宣传、客户关系、促销、价格维护等来实现销售；毛利率和费用率高，销售团队灵活，销售管理人员数量少，大量“产粮”销售人员是“合伙人”，没有固定工资，越多越好。人越好，就能维持或高于正常OTC工业品的销售利润率。

注射剂、口服药物和外用药物

——注射以目标医院为运营考核单位。

——内服药和外用药以地区为操作和考核单位，如县、市（因为医院内外越来越统一

关于这个题，药品经营控制是指药品企业通过控制或影响药品企业的销售、采购、价格等来控制市场并获取利润的行为。

这种行为可能会导致医疗价格虚高、医疗资源分配不公平等题。