天福今年的虎茶叶罐，天福窑印茶叶罐图片

徐伟撰稿

编辑/陈登新

不久前，她因儿歌出名，饰演富家子弟古嘎，过着精致的生活，并成为小茶壶的教育总监。

此次提名与小灿茶一贯的市场定位一致，包括“杰作”、“总统府迎宾茶”等口号，以及小灿茶此前强调的“高端”人物设计、火力鼓动等。allin为消费者提供了有别于其他品牌的奢华感。

然而，长期依附于品牌声誉的小罐茶超高价格却遭到部分消费者的严厉诟病，一度被认为是“智商税”。眼下，国庆节正是走亲访友的送礼季，小茶壶这一热门礼品的价格争议再次升温。

性价比让消费者印象深刻

节日很少见，尤其是中秋节和国庆节。

常年在外打工的张毅，利用这个难得的长假，跟随人群回到家乡探望亲友。中国人自古就有礼尚往来之说，给别人家送礼物就是诚心、礼貌。为了安全起见，张先生选择了最常见的礼物烟、酒、茶。

茶叶品牌是最难选择的。枫牌、归天下、谢裕达等茶叶品牌，茶叶产地不同，茶品类也不同，张毅说，“我不喝茶，不懂茶，实在无法选择。””

在朋友的建议下，张毅从礼品行业购买了他的“新宠”小茶叶罐。“我买了一盒用银罐组装的高档大红坡茶礼盒，每盒要400多元，售价也400多元。只有20罐，总重量只有80克。请教一下。”小心点，一斤五千多，算是物有所值了，“有点低了。”

事实上，在小观茶网上旗舰店，不少选择同款的消费者感叹，“送礼已经够好了，包装很漂亮，拿出来也很好看，但价格却贵得离谱”。负担重。”我不知道茶的味道。“我曾经喝过小罐茶，但听别人说茶很一般。”“不知道茶是好是坏”，但包装还不错，这两年小罐茶非常流行，让喝了很多年功夫茶的人感叹。价格确实有点贵。”

ZincScale查看了小观茶旗舰店的各类产品，发现几乎所有产品都贴着“包装精美”、“性价比一般”的评价标签。当然，也有标榜“性价比”的产品。例如，上班族周芳琪购买了推荐的儿歌模型。“我看了《三十而已》，很喜欢这首童谣。她推荐了C多5罐。这是一款必备的建筑模型。”试一试。我看了看陈列，发现茶罐是粉红色的，软软的。“很漂亮，而且国庆有折扣，所以就订了。”

然而，货到后，厨师后悔了，“我花了78元买了5罐，按照小罐茶的煮法，一次只能煮4克，也就是说只能煮5次。”对于日常消费来说并不划算。另外，这个包装非常令人失望。本来以为有什么东西可以用盒子之类的东西盖住，结果却是如图。“当我撕掉塑料薄膜时，没有任何按钮可以关闭外包装。”

1罐，1个泡沫，一次4克

周方奇向ZincDial抱怨，78元的成本一半都花在了独立包装的小罐上，他说，“反正我不会回购，这么高的品牌溢价，只能当礼物或者送礼了。”猪猪女孩的精致生活下午茶吧

卖的时候是不是看起来更贵？

小观茶对消费者关于价格题的一贯回是，原料来自名茶主产区，配料精挑细选，做工精良。茶叶专家娜塔莉证实了这一点。业内人士表示，“小参茶”我挺喜欢茶的，我把它定位为工艺好、口感好、原料好的高端商务茶。”

小罐头车的成功，一定程度上得益于——针对高消费群体的精准定位和高端品牌理念的打造，并加上精良的包装和广告，实现了较高的品牌附加值。它取得了短期的成功，并连续几年成为最畅销的消费品和礼品产品。相关数据显示，2018年，小罐茶零售额达到20亿元。

然而，由于品牌战略的成功和小锅车的流行，“价格虚高”的话题开始沸腾，我们甚至收到了消费者关于“智商税”的直接质疑。这是因为其创始人是营销大亨杜国英，曾推出贝贝佳、好记行、8848等现象级明星产品，而小灿茶的营销套路与前辈相同。

杜国英在总结自己的成功经验时曾提到以下策略“用深刻的社会心理学来控制你的营销策略。你的产品就是人性。利用人性的弱点去发现题，发现急需解决的题，然后利用人性的优点来塑造你的品牌。”它。”

杜国英，业界公认的营销大师

显然，按照这个套路，他的几乎所有产品，包括备受争议的小茶叶罐，都成功占领了市场。

“价格太高了，”Natalie告诉ZincScale，“无论多好的茶叶，都有一个价格区间。比如老板章核心产区的茶叶价格在6万到7万美元左右。”每公斤。”说。目前小型罐装车的现状是，每公斤售价20万韩元违反市场规定。

对此，一位资深茶友无奈表示，给陌生人送礼首先要考虑的是名誉。这是最简单的。绿色塑料袋，茶确实很好喝，但只能送给熟人、亲戚、朋友。”

这也是消费者即使价格相当昂贵，仍愿意为小茶壶买单的根本原因。如果我们抓住了市场空白，我们的用户定位足够准确。

因此，有一个不容忽视的大背景，长期以来，几乎所有茶饮品牌都采取了“酒香不怕巷子深”的佛家思维。因此，印象中云南大家熟悉的茶叶分类，比如福建的铁观音、西湖的龙井、普洱茶等，都是根据茶叶的产地和地域特点来分类的，广义上来说，有没有哪个茶品牌是世界闻名的、为所有年龄段的人所熟知的。

本次活动邀请了八位茶界大师来支持，展示茶产品的权威，并公开产地和制作工艺，提供正宗、稀有、奢华。铺天盖地强调一杯啤酒或一罐啤酒的仪式感的广告，以及“杰作”、“青瓦台待客茶”等标语，无不打动消费者的心。

基于此，高品牌溢价也随之而来。归根结底，卖贵的东西也是展现“奢华”的直接方式。

在“包装”行业的浪潮中，我们能否再次跳出循环？

元气森林以气泡水出名后，引发了整个饮料行业开发气泡水的潮流，一些茶饮品牌也受到影响，小罐装茶因“包装”成为市场黑马金。得到启发。

比如西南名茶滇红枫，目前拥有枫牌58作为其配送车，是其最经典的产品。采用简洁大方的牛皮纸包装，搭配色缤纷的新年礼盒，包装与节日气氛相匹配，显得华丽丽。他们还有清爽风格的小绿柑橘红茶。包装适合产品特点，以绿色环保为主。虽然它内涵丰富，但并不像小罐装茶品牌那样“高端”，而是通过包装多元化来瞄准更广泛的消费群体。

丰牌滇红包装风格逐渐多元化。

事实上，整个茶叶市场正在逐渐走向“包装”，以小罐装茶叶为主。

“现在很多产品都在模仿包装，它们让茶叶包装带入了一种新潮流，这对于推动茶叶行业的发展也是一件好事。”Natalie感叹道。

此前，茶叶市场整体市场份额一直较小，行业集中度也可以说很低。全国有7万多家茶叶企业，但销售的仍然只有立顿一家。据统计，中国百强茶企的市场份额不足10%，其中排名第一的天府茶2016年销售额为1485亿美元，占整个市场的比例不足05%。

不可否认，小参茶树立了品牌知名度后，终于在茶叶市场上打造了一个著名的“高端”品牌。但随着越来越多的品牌认识到包装和促销的重要性，小灿茶本身也会产生很大的影响力。——相比之下，小灿茶由于缺乏背景，更多地依赖于品牌美誉度，而高溢价也来自于品牌的附加值。价值。

或许是意识到了这一点，我们可以看到小观茶已经开始推出更适合中端市场的产品。在网上旗舰店，标有“高性价比”的产品大多售价为5000韩元。250.以下是周芳琪购买的推荐儿歌。

可惜的是，小灿茶还没有完全放下“身份”。尽管价格更加符合中低价位市场，但仍有部分消费者在性价比方面诟病，从这些产品无一例外地贴有“”的标签就可以看出。“性价比一般”和“性价比高”。

从这个角度来看，如何在包装潮流中再次突破，小茶叶罐还需要更多的思考。

今天给各位解了天福今年的虎茶叶罐的相关知识，其中也对天福窑印茶叶罐图片进行了详尽解释，希望大家喜欢！