未来石美妆，安珀石美妆

36氪获悉，美妆新零售企业动店西点近日完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为千石创投。据悉，本轮募集资金将主要用于门店扩张。

EASTWESTBEAUTY东点西点于2018年2月在上海成立，专注于中低价位美妆新零售。EWB力求通过数据和技术提升零售商获客和转化效率，重塑化妆品行业从销售场景到后端供应链的零售模式。

创始人张浩曾担任宝洁公司营销总监、嘉兰集团副总裁、香怡佰草集公司首席执行官，另一位创始人王凯曾担任中国企业网首席执行官、上海拍味网创始人。核心技术团队来自微软、IBM等公司。

中国已成长为全最大的美妆市场，2018年规模约5000亿元，整体增速13%，高增长品类增速达30-40%。从消费者的护肤习惯来看，中国女性平均使用步数不足4步，而日本、韩国、欧美女性平均使用步数为8至11步，这意味着中国女性的护肤步数平均为8至11步。美容行业仍然停滞不前，这反映了现状。童年。

张浩在接受36氪采访时表示，虽然中国美妆行业拥有众多优质品牌和产品，但行业发展速度受限于零售模式和零售技术，近10年来线下零售模式没有太大变化。年。

他认为化妆品零售商存在两个题。首先，客流匮乏，线下零售商的用户触达范围短。店内客流主要依赖自然流量，同时也面临来自线上的竞争。其次，门店销售过于依赖导购，能力参差不齐，好的导购每个月参与的人有几十万人，但这样的人只有15人左右，流失率很高。

对此，EWB探索利用科技重新构想美妆零售，提高零售效率。EWB针对销售场景开发了智能零售终端。该设备包含产品信息、关键卖点、活动信息、产品关联、智能推荐以及其他可以促进交易和连接的导购链接。用户可以直接通过屏幕查看信息并进行购买。标准化的智能BA模式，减少了对导购个人能力的依赖，根据门店数据，连带费可以从原来的16元提升到28元，客单价可以从160元左右提升到160元以上。160元。400元。

同时，EWB推出了店内导购私密社区电商系统，让员工为线上店铺开发社区兼职导购，将线下店铺从简单的销售功能升级为线上取货中心，并建立了新的社区导购中心。产品体验中心、兑换中心，我们正在通过退货交换中心和化妆体验中心扩大我们的配送范围。该系统利用算法构建了数千人的营销系统，可以将导购的绩效平均提升30%。

张浩表示，EWB的新零售模式是一个不断迭代的过程。EWB的第一家店面只有20平方米，收购前是一家眼镜店，收购后，EWB在店内安装了三块智能大屏，并专门继续从原眼镜店聘请销售人员来测试效果。一般导购数量与此模式相结合。

“商场20平米的零售空间有十几名程序员通过视频监控监视店内，根据后台数据分析会员画像，利用算法不断优化产品结构和补货数据。”根据团队提供的信息，该店第一个月销售额突破7万，第三个月增至16万，并组建门店导购私人社区在线云店后，目前月销售额为30万。10,000台，其中5台或以上的订单中约35%来自在线云商店的私人社区，并且仍在增长。

EWB计划采取直销与直接交易相结合的开店策略，重点围绕一二线城市和三四线城市周边的购物中心，目标瞄准低端市场的平民百姓。特许经营。EWB的产品主要生产于中国、欧洲、美国、日本、韩国等国家，拥有约200个合作品牌，约3000个SKU。

张浩表示，EWB的两大核心系统————标准化智能BA和门店导购私密社区系统，不仅可以应用于直营门店，也可以应用于加盟开设零售店。标准化的体系降低了加盟运营的专业性和复杂性，同时，EWB自成立之初就制定了“五大在线”管理策略员工在线、产品在线、用户在线、加盟在线、管理在线。这扩大了公司的零售管理半径，提高了对加盟商的服务保障。

目前，EWB在上海、北京、成都、南京、无锡等五个城市共经营20余家门店。

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