碧生源产品图片，又“瘦”了！百胜园去年亏损近亿元。-产品设计-韩韩H5开发

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创意图片新京报编辑王远征

碧生源，这家曾经喊着“别太瘦”的第一家减肥茶公司，没能取得与几年前一样的辉煌，再次遭遇亏损。近日，百盛源公布2018年财报，报告期内公司实现营收378亿元，亏损93472万元。新京报编辑仔细调查发现，2018年是碧生源上市九年来盈利最差的一年。

碧森源表示，亏损主要是2018年集团线下经销商/分销商管理政策及销售人员激励政策调整所致，同时集团2018年线下产品营业收入也有所下降。集团研发投入预计较上年增长约65倍。

销售管理大调整业绩“阵痛”销售额创历史新低

2018年是百胜园上市第九个年头。报告期内，销售额达378亿元，较2010年上市之初的874亿元减少5675元。从净利润来看，碧生源上市9年中有5年出现亏损，其中2018年亏损最大，达到93472万元。四个盈余年份中，2015年净利润最高，综合收益总额为882.14。100万元。

与此同时，毛利率进一步下滑，达到2010年上市之初896的高位。此后六年，毛利率一直维持在80以上。2017年毛利率跌至792，2018年进一步跌至675。

2018年，碧生源债务总额388亿元，较上年增加5709元，负债率由2017年的1779元增至2018年的27元。其中，贷款金额达15亿元。

碧生源在年报中表示，公司2018年对产品线、研发、生产、销售管理等进行了重大调整，规划2019年及以后的布局。4月4日，碧生源相关负责人告诉新京报编辑，公司针对经销商采取了三项措施。采用合伙人制度，将经销商变成合伙人，共同分享战区成果。经销商将在交货时接受评估。该估价转换为终端销售估价。庄家生存，优胜劣汰。“经销商团队的重组将对集团的产品销售产生短期影响，进而对集团2018年的业绩产生影响，但短期的痛苦会导致长期的痛苦。”

百胜园在“阵痛期”业绩增长乏力，不得不在2018年底出售资产“救命”。2018年12月31日，碧生源公告以555亿元出售资产——北京长盛商务咨询有限公司100股。北京长盛持有碧生源地产100股，碧生源地产。Besunyuan是这栋大楼的主人。此次出售所得款项净额约52亿元人民币，其中约12亿元人民币将用于补充集团日常营运资金，以扩大集团现有业务并加大市场开拓力度，约15亿元人民币将用于偿还贷款预定用于。约25亿元人民币将用于向股东支付股息或进行潜在投资。该大楼出售后，碧生源将继续以租赁方式经营碧生源大厦第10层和第11层，租赁期为三年。

茶制品“让你更苗条”，减肥药“让你发胖”

百胜园以长韵茶和减肥茶起家，从2000年到2014年，这两种茶的总销量达到30亿袋，销售额达到45亿元。

由于2016年政策的影响，百胜园于当年5月1日起停止生产减肥茶，同时申请更名。2016年12月恢复生产，减肥茶更名为长井茶。当年，减肥茶销售收入比上年减少3529元。

目前，碧生源的主营业务除了功能性保健茶产品的生产和销售外，还包括减肥等药品，但以上两种茶产品仍是碧生源的核心产品。

据南方医药经济研究院今年3月发布的全国零售药店调查报告显示，减肥产品细分市场以零售药店销售的保健品、药品等各类产品的零售额为基础。碧生源品牌长井茶连续九年排名第一，2018年市场份额为3319家，比上年增加133家。在润肠通便细分市场中，碧森源品牌长润茶连续11年保持最高水平，2018年市场份额为1382家，同比下降0.73家。

虽然两大产品的市场占有率仍处于最高水平，但性能的“瘦身”已是不可否认的事实。2018年业绩报告显示，2018年汽车产品销售额为298亿元，较去年同期减少3712元，较2017年的474亿元大幅下降。其中，百胜园长润茶销售额为114亿元，同比下降438%，销量从2017年的15.14亿包下降至2018年的8.63亿包。长井茶销售额150亿元，同比下降229%。销售额从2017年的15.14亿包下降至2018年的11.75亿包。

然而，茶制品是“减肥”的，而减肥药等药物的作用却是“增肥”。

2015年4月，百胜源与海正药业合作，共同运营奥利司他减肥药销售，从减肥保健茶市场拓展至OTC减肥药市场。从历年业绩来看，减肥药奥利司他对贝生源的贡献较为稳定，2016年销售额达到93466万元。2018年，奥利司他减肥药销售额为66985万元，占销售额的177%，较2017年增长189%。其他医药板块也从2017年的3450万元增至4780万元。

广告费用持续下降，研发投入加大

“洗肠”、“别太干”……这些耳熟能详的广告语，让碧生源的两款茶产品家喻户晓。百胜园凭借“重磅炸弹”的营销策略，奠定了自己减肥茶“老大哥”的地位。数据显示，从2007年到2011年，碧生源的广告费用五年间增长了近六倍，从4910万元增至343亿元。五年来，公司营收也从163亿元增长至84亿元。

据新京报编辑统计，2011年至2013年，碧生源广告投入最多时，广告费用分别为343亿元、312亿元、212亿元，占比为409%、656%、434%。占据的总销售额。这是今年的利润。但巨额广告支出也在蚕食百胜园的净利润。近三年，集团连续亏损分别为40876万元、342亿元、89976万元。

此后，BethunN的广告费用多次调整和削减。2018年，碧生源广告费用仅为50575万元，占销售额的134%。碧生源将广告费用大幅下降归因于传统电视媒体广告费用下降以及逐渐转向网络媒体和渠道网络营销推广。

与高昂的广告费用相比，百胜园的研发投入过低而被诟病。据新京报编辑统计，上市后的前七年，百胜园的研发投入基本在1000万元左右，并未超过销售额的4%。2018年，研发投入23548万元，增长478%。占收入的62%。对此，百胜源表示，主要是由于其2018年新收购的公司中山万瀚和中山万源的研发费用合计所致。

中山万瀚、中山万源属于健康全产业链、研发型企业。2017年，碧生源出资约138亿元收购两家公司51%的股权，实现对两家公司的绝对控制，并推出新产品线。2018年，中山万汉、中山万源完成6个滴眼液品种申请，提交发明专利申请21件。

专家表示，减肥市场需要关注的是

北京鼎臣医药管理咨询中心创始人石立臣提，出售房产、收购新公司、加大研发力度等措施是否能帮助百胜源摆脱困境“所有企业的品牌积累都在不断积累。”有偏见，”他说。“如果消费者不认可产品结构本身，就没有必要关注其他领域，”他说，“碧生年的主营业务是减肥产品，减肥市场的增长是巨大的。”倍生源应注重产品结构优化，在研发和并购方面聚焦减肥领域。从目前来看，碧生源的产品结构、商业模式、营销体系、营销模式都需要重组。否则的话，就很难摆脱困境。“如何构建药品与非药品相结合的新型减肥产品体系，是目前百胜园需要考虑的关键题。”

新京报编辑王卡拉编辑赵云校对翟永军

首先，成分不同。

仙贤茶的成分包括番泻叶、泽泻、绿茶、荷叶和决明子，而常绿茶的成分包括绿茶、蜂蜜、番泻叶、金银花、石膏、决明子、山楂和荷叶。成分上，可以看到这两种茶都有减肥功效，而且两种茶的成分差别也不是特别大。

其次，我们吃的方式不同。

瘦身茶的食用方法是每次1包，每日两次，建议饭后30分钟服用，以2至300毫升开水冲服。只需喝10分钟即可。您可以喝200至300毫升此茶。每天可喝两包常绿茶，将其放入沸水中浸泡5至8分钟。一分钟后喝掉。

三、价格差异

两种产品的价格相差并不大，但氰化茶的价格比常绿茶贵，因此购买者在购买时可能会根据个人情况考虑是选择常绿茶还是氰化茶。