对话：企业如何应对增长缓慢？

本篇给大家分享对话企业如何应对增长缓慢？和一些关于疫情过后企业怎么思考的话题，希望大家都能喜欢。

母婴市场进入了竞争和库存发展、产量下降的新阶段，企业该如何应对和克服这种局面？近日，母婴行业观察局主办的一份报告母婴产业观察局联合创始人刘慧智先生、UCOSY优客奇创始人杜晓伟先生、新品创新及日常开发者在“奥特莱斯新渠道大会成长品类大会”上台。化工智云中心负责人姜正超先生、华创科技联合创始人李发辉先生、爸爸的选择创始人王胜胜先生、山东伊士特产品总监周娟先生表示面对缓慢的成长，寻找新的生活方式，论坛主题围绕“探索”进行讨论。分享精内容

2023年最直接的行业体验

刘惠子今天论坛的主题是“面对低增长，寻求新的生存之道”。年初的一项调查显示，超过一半的企业认为今年增长将基本回归低增长。2023年上半年。我明白了。这是2019年疫情前的水平。但你可以想象每个人现在的感受，几乎已经过去了四分之三。面对低增长、零增长的阶段，每个人都需要认真思考如何探索新的途径和机会。

此次嘉宾共有五位，包括品牌代表、渠道代表、代表。首先，杜晓伟先生作为好店的代表，请您给我们讲一下今年以来您最大的感受。

杜小伟我们对市场最直观的感受是，疫情期间机会还是很多的。但今年一、二季度增长动力不足。研究表明，消费者并不重视增强营养的营养品类。孩子的体力。

蒋正超从日用化学的角度来看，我们的发展一直比较稳定。我们从2008年开始进入母婴市场，从近几年的行业业绩来看，我们看到妈妈们的代际转变越来越年轻，对食材也越来越讲究和感兴趣。关于供应链安全。在孵化产品时，我们也非常注重应用不同的原材料和制造工艺来支持品牌的成长。

李发辉华创科技专注于为母婴行业提供数字化解决方案。作为服务提供商，我们收到的最常见的反馈是生存压力越来越大，例如竞争环境和增长动力。服务提供商需要更多地关注为企业节省成本、提高效率、增强复杂的内部控制、增强准确的营销场景等等。

王胜利疫情之前我们做得很好，但当时我们也建了一个口罩化工厂，但我们陷入了谷底。但今年2月份以来，每个月增速都保持在20%，下个月增速还会加快。我公司在山东省德州市购置土地110亩，建有工厂，在安徽省还设有一个工厂，在河南省设有第三个工厂，正在准备9月18日试生产。此外，8月，我们成功了儿童护理产品。这也是一个非常好的机会，因为之前的儿童洗发水牙膏市场还不是很成熟。今年我们还获得了纸尿裤的配方，与往年相比，材料技术和产品性能都有显着提升。我感觉接下来的日子会比较轻松。

周黄一开始我以为大家都会先把困难放在第一位，但是听了大家的意见后，有的人在线上采用，有的人在推动店内转型，我们发现有的人是站在消费者的角度去思考的，大家正在寻找解决方案。今年，Incee也在客户服务方面下了很大的功夫。

机会和途径

刘慧智杜总作为好店的代表，您现在看到的消费者有哪些变化？这种情况下选品的逻辑是什么？您最关注哪些品类？还是会保持原来的状态？快速增长？

刘慧智门店数字化进程其实比想象中要慢一些，您怎么看待这个现象？同时中小企业在数字化过程中面临哪些挑战和困难？

李发辉很多企业都在讲数字化，但真正做好的企业并不多。目前大家对数字化的认识仍然存在偏见。事实上，标准数字化分为三个阶段。第一个是信息化阶段，第二个是数字化阶段，第三个是数字化智能或智能化阶段。事实上，数字化最困难的部分是信息化阶段，需要建立标准化流程和标准体系。事实上，这种联系是母子链中最缺乏的。我们常常不知道如何制定标准。员工可能大致相同，但标准也很难执行。

对于数字化服务提供商来说，应利用数字化工具降低流程实施的门槛，并利用系统工具执行行业标准SOP。然而，流程开发过程实际上更加自上而下，需要整个团队或组织的升级和转型，从感知到行动，再到全系统的变革。当今企业和母亲和儿童连锁店面临的题。

刘慧子此前王总介绍公司今年上半年增长了20%，下半年继续增长，但您认为核心事实是什么？

王胜纸尿裤要想提高销量，我觉得首先要有豪华的设计，不要太花哨，其次要有实惠的价格，同时还要保证渠道利润，第三要有产品。质量一定要高。此外，您需要创建具有高复购率的产品。

刘慧智对于爸爸的选择来说，未来的选择和机会在哪里？

王胜从目前行业发展情况来看，过去虽然新生儿数量较多，但纸尿裤的使用频率和频率较低，但现在使用量增加了，所以总体数量不会减少太多。随着外资品牌的增加和退出，纸尿裤品类和清洁护理品类将出现新的增量市场，第三，除了婴儿用品外，化妆品市场和日化市场也将出现新的增量市场。出现一个空格。此前，这个渐进市场多为国外品牌主导，但现在对于国内品牌和渠道来说都是一个很好的机会。

刘慧智周先生，您认为商店未来要生存得更好，应该具备哪些优良品质？

周帆从母婴行业的角度来说，需要建立扎实的支撑服务，但是现在顾客看重的是便利性，所以为母婴行业提供一个舒适的场所和温馨的服务就很重要。重要的。英石自去年以来一直在加大服务力度，并取消了员工佣金，迫使该公司扩大服务和后端团队。我们还让用户体验人员去商店体验服务。因此，我相信，未来更能生存的商店，是那些真正从顾客角度提供服务的商店。

刘慧智线下母婴零售在对用户的独特洞察、选品、运营等方面的增长机会在哪里？

周帆先生线下母婴零售企业想要发展壮大，必须做好四个方面的工作一是服务顾客周到；二是做好选品。选品团队为客户甄选优质产品，三是营养品、青春化妆品等新的增量点，四是打造良好的企业文化，我们有专门的选品团队来提升员工。幸福。

做正确的事，即使这很困难

刘慧智最后请各位来宾给在座的朋友们寄语。

杜晓伟想象一下。在济南车站下车后，我必须从站台步行到停车场。左边的自动扶梯上挤满了人，但只有几级楼梯。这很困难，但我可能做出了正确的选择。我认为它已经扩大了，谢谢。

蒋正超我想谈谈消费品的趋势，消费品零售经历了几个阶段，从渠道王到品牌领先，再到产品创新。母婴行业也是如此。我们认为下一阶段是产业互联阶段。简单来说，就是大家一起努力保暖。我们有供应链、产品、研发、渠道等，帮助大家整合资源，形成合力，优势互补，增强了公司的韧性，改变了行业周期，我相信我们可以一起度过这个难关。

李发辉即使很难，也要坚定不移地做正确的事，对内提高效率，对外优化体验。

王胜利山东是我梦想开始的地方。我希望通过我的努力，父亲的选择是“中国的宝洁”、“中国的花王”。希望山东省能给我带来这样的祝福。

周帆我公司的理念是专业赢得信任，诚信赢得热爱。谢谢大家。