饮料视频如何上热门抖音，抖音直播卖货的1个热门公式和3个好建议

本篇文章主要讲解关于抖音直播卖货的1个热门公式和3个好建议的话题，和一些饮料视频如何上热门抖音相关题，希望帮帮助到各位。

相比短视频，直播大幅降低了用户参与门槛，让直播成为了人人皆可做的事，将几乎所有线下和交易相关的场景还原到了线上，这是对传统商业的“重塑”。

过去，互联网上的所有“趋势”都是基于两个要素的重叠用户需求驱动和商业价值驱动。这两个要素都是必需的。

随着电子商务的发展，用户的利润驱动力是更低的价格，而企业和卖家的利润驱动力是通过消除线下经销商系统来直接关注用户。

由于线上流量集中在多个中心化电商，企业在线获客的成本越来越高，而短视频和直播的兴起给企业无法直接控制用户带来了挑战。有可能“脱媒”回到企业。

很多事情的背后总有规则可循，也总有机会进入。那么企业如何才能抓住这些新趋势呢？

这几天，极时在月火星文化和卡斯数据重点分析了抖音直播流水前100名主播的数据，从中寻找教训。

看完这些数据，李浩相信自己可以清晰地看到抖音上流行的卖货公式以及商家可以借鉴的三个好建议。

30天销量前100的6位主播汇总

1、从主播每天发布的视频内容类型来看，如下

时尚|古装类内容占比最高，其次是剧情喜剧和生活故事内容。

2、从主播粉丝增幅来看

30日TOP100账号中，87商品配送账号平均粉丝数为3947万。当然，也有一些主播因为直播卖商品或卖频率而被粉丝取消。内容更新很少。

总体来看，抖音仍处于流量红利期，主播仍有赚的机会。

3、从发布频率来看

收入前100名主播中，有82个账号每天发布1个以上视频，6个账号每天发布10个以上视频，可以说播放频率正在逐渐稳定。你越努力，你就越幸运。

4、如果看TOP100主播的销量和成交量，如下。

30天订单量超过10万的主播比例为31个，30天累计销售额超过1000万的账号数量为30个。30天时间，百强主播人均销售额达到1406万。

5、从商品销售平均价格来看

53名主播销售的产品均价为50至100元，其次为100至200元。从主要销售的品类来看，美容及个护占比最高，其次是服装用品和食品饮料。

如果你了解过微博、微信公众号、淘宝等卖产品的历史，你就会知道，这是分红初期的独特现象。用户购买量将持续增加。

6、直播间活跃买家画像

女性比例较高，18岁至30岁用户是主要购买者，主要集中在南方地区和城市。广东、江苏用户喜欢在直播间购买。

抖音直播有3个变化

01-服装商家最勤奋、最踏实的一批批入市。

销售前100名账号中，四分之一的销售品类为服装及用品，其中服装、时尚、种草账号占比最大。还有一些阴谋账户和姐妹/兄弟账户。

服装主播的背景大多分为三类淘宝网名店主要在抖音上销售商品，一些线下实体商家和设计师品牌已转向线上，少数传统企业已掌握。服装供应链加速入局抖音音乐，向新流量寻求变现机会。

服装主播可以说是最勤奋、最努力、最敬业的。30天内平均发布视频数量为1387个，平均直播数量为3385个。单款的销量和销售额在TOP100中较低，但由于直播频率高、内容策略强，以及用户对服装消费需求不灵活，服装主播的销量和销售额仍然可观。

李浩观察到，单次直播的播放频率越高、时长越长，流量增加的可能性就越大，直播广场的曝光率和观看转化率也随之提高。

此外，服装主播也是抖音上最值得学习的群体，在内容运营、流量运营、粉丝运营、数据运营等方面都有比较好的表现。

随着垂直轨道账户数量的增加，主播必须进一步加强人物塑造和个性化内容创作，辅以高频播放、矩阵账户建设、公域流量付费等，以避免发展瓶颈。

02-品牌TikTok上线“疯狂店播”模式

24小时直播无期限，配送无期限

由于直播热潮，不少品牌都在抖音上开启了不间断的直播。新款路虎发现运动发布会期间，抖音持续直播30小时，寺库开始抖音24小时直播带。随着直播成为一种营销工具，这种情况变得越来越普遍。

我们以寺库为例。在抖音24小时直播模式下，5至6名主播轮流带货，担负着带货和拍摄视频的重要任务。

不仅视频个性和产品投放个性变得统一，还减少了用户对主播的关注，将注意力转移到搜索“产品”上。

Seku为了提升直播间人气而投入的力度可以说是非常‘激进’。在直播黄金时段，我们不仅会利用插播广告和DOU+为直播场景注入活力，还会在剩余时间对玩抖音的粉丝进行精准直播推送。唤醒用户，鼓励他们进入直播间观看直播。

卡斯数据监测寺库直播销售数据，不到两周时间，寺库抖音直播销量超过100万台，客单价超过6600台。

寺库的“直播+配送”模式不仅为其他品牌树立了“典范”，也通过生动的事例证明了Dooin用户的消费能力。

需要记住的一件事是，希望使用“直播+发送”模式的品牌不应在短期内评估生产率。因为对于像抖音这样占据公域流量大部分的来说，直播的价值可以大大提高品牌知名度和信任度以及商品销售，同时加速企业账号的粉丝积累。对于寺库等基于有效性的产品来说，这一点也可能会增加。应用程序下载和日常活动。这可谓“一石二鸟”。

03-产品主播迅速崛起相比商家自播，更注重打造“个性”。

大量卖货的抖音账号出现。从销售的产品品类来看，美妆、品牌服装、奢侈品也是比较常见的品类。

从“原创性”角度来看，带货主播大致可分为四类

1.交通名人/明星

例子陈赫、罗永浩等得到支持，无论是招商还是吸引流量。

其次，MCN的内容明星打造IP，然后转化为产品。

，这类账号也经常参加活动来增加流量。

第三，我们生来就是为了搬运东西。

卡斯介绍，通过“动画+故事/趣味+知识分享”的形式为安利种下了各种好东西，比如不白吃、不白花等。数据追踪显示，其中一个账号在30天内获得了174.8万粉丝。

第四，利用“高密度发布内容+DOU+投放”模式增加粉丝，提高直播间人气也是这里讨论的重点。

一些实力主播采用“二次上架/上架卖货”的方式来增加粉丝，激活直播间。相比前三类，这类主播强调组织自己人带货，往往依赖供应链，深谙社区玩法和线上流量。

比如单销量排名第5的朱瓜瓜，还有耿轩、除草小强人、张越等，虽然拥有百万粉丝，但在产品投放上却是“领先者”。他们经常出现在行业各大品牌的直播间。

抖音流行的直播公式

仔细阅读TOP100主播的内容后，可以将其中的共同点提炼成简洁直接的抖音热度公式。

热门直播=多渠道引流+高性价比好产品+人物设定给你带来品

详细分析这个公式的三个组成部分，是给真正想入局的卖家最好的三个建议。

建议一、前提是准备好“场”。即“压榨”所有直播流量来源。

对于大多数商家/主播来说，开抖音直播最困难的不是增加内容或粉丝，而是如何最好地利用抖音多样化的“流量”。

抖音主要有四个流量入口，包括推荐页、关注页、直播页、本地页，展示方式和推荐逻辑不同，走红的机会也更多。

步骤/方法3

您可以通过SodaMusic查看Douin收集的音乐。

一、抖音收藏的音乐怎样转到汽水音乐？

看看抖音上火爆的奶茶店，大家都知道coco奶茶只需15秒的短视频就能爆红！它的受欢迎程度确实令人惊讶。太受欢迎了，各大商店都断货了！售罄！售罄！

同样，拥有“神秘力量”的茶馆和一杯可以算命的茶在斗庵也很受欢迎。由于自身的话题性和网红体质，一夜之间火遍全城。

当有这样的机会时，谁不想尝试一下呢？

如何在抖音开奶茶店我教你如何用抖音开奶茶店。

第一步是熟悉抖音规则。

当用户将新视频上传到抖音时，会根据兴趣、社区、地区、主题等标签提供初步推荐。第一轮推荐的完成率、点赞数、评论数、投放量都是按照我推荐进去计算的。您的第二次推荐可能会收到更好的反馈，并且您可以参与下一轮推荐以获得更多流量。

具体公式如下热门度=Ax视频完成率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数系数A、B、C、D根据整个抖音实时微调。算法一般来说，再生量>；评论数就是第一推荐。

第二步是创建和维护帐户。

使用一机一号创建账户，创建时做好定位。例如台湾奶茶、香港奶茶、奶盖奶茶或果茶。

创建帐户后，填写您的主页信息，包括主页横幅设计、头像、个人资料文案和抖音帐户名称。

创建帐户后，您不应急于发布视频并执行一些初步的帐户管理任务。

具体任务包括关注行业关键人物、收集热点、BGM、文案等。

如果您想关注抖音、点赞和评论其他用户，您必须每天至少花一小时使用该帐户并保持活跃。

另外，最好继续观看与您的账户相关的视频内容，即来自竞品账户的内容，暂时避免观看不相关的内容。

这样，抖音的算法就会不断推荐相关内容，让你更快更好地了解这个行业的热门内容。

第三步，完成BlueV认证。

蓝v让您获得多种营销，如账号蓝v标记、视频置顶、搜索优先级、权重增加、联系方式等，以增加您的账号权限，提高转化率。

对于实体店，您可以使用您的公司号码请求POI地址。充电后，用户不仅可以点击位置坐标获取导航路线图、营业时间和门店电话信息，还可以直接点击电话图标弹出通话提示，直接连接商家。

类似于地图+美团的业态，你可以通过抖音查看这些店铺，去这些点进行消费等。这相当于打通线下渠道，让线下卖家在抖音上参与竞争。公司的客户实力雄厚。

如果是BlueV认证，请优先选择服务提供商，以免审核失败。此外，还将提供额外支持以进一步增加帐户权重。

第四步是发布模仿竞争产品帐户的内容。

如果你没有优质内容或者担心被骗，可以先从成熟的竞品账号复制输出内容，然后在维护账号的同时执行内容采集任务。我们对奶茶店的抖音账号进行了分析，将其分为以下几类