健身房老板的想法，为什么健身房总是空间不足？

你们想知道为什么健身房总是空间不足？和关于健身房老板的想法的题吗？小编带各位了解一下关于大家都关注的话题。

水电费、设备维护费、活动场地租金等几乎不可能减少，而且就像自来水一样，24小时都在流动，但却没有源源不断的客流。如果没有新顾客，你又卖不出卡，健身房的资金链就可能断裂，你随时都有可能跑路。

文字|丁文杰

编辑|周伟

运营|特里克西

“悲剧了，这是一连串的诡计，先是被保护医院骗了，然后去健身房练腰，结果健身房老板拿了我的就跑了。这个社会真是不可预料的。”.”

1月5日，悬疑小说家金津津突然听到了坏消息。私教教练称，他办卡的金金澳健身店老板卷款跑路，导致多名员工几个月工资被拖欠。他申请的卡和六个月前购买的课程共计4万元瞬间蒸发。

图/视觉中国

离家出走的金金奥成立于2005年。一度全国连锁店超过400家。早在去年7月，南京、天津、长沙等地区的多家金鸡店就陆续关门。陈今没想到自己会第二次出现在《1818黄金眼》中。

有网友感叹，“悬疑小说家的人生也有这样的曲折吗？”“没想到会拍成这样的连续剧”。

事实上，不仅小说家的生活有坎坷，很多痴迷健身潮流的人也可能面临这样的情况。在健身房里奔跑似乎永远不会停止。

不可避免的逃脱

门关着，门上挂着“室内装修”的牌子，是北京饶黄熟悉的日常。这已经是我这两年第四次看到这样的评论了，而且这些健身房自从装修之后就再也没有重新开放过。

虽然老黄一开始坚持不去办卡，但后来碰巧输给了一个2000后的男孩。

老黄习惯了一个人夜跑，每当他经过家附近的健身房时，发传单的人就会像饿狼一样扑向他。常常老黄一个人跑在前面，后面跟着几个手里拿着传单的推销员。时间一长，看到老皇帝的冷漠，大多数人都放弃了，除了一个天天跟着他的男孩。

“你别跑，我不会办卡的。”黄坚定的说道。然而对方却低声说道，办不办卡都无所谓，就是想一起玩。这句话突然打动了老黄，他正好进了健身房，办理了年。

大约一个月后，健身房因装修而关闭，另一端的人说不会退款，但我可以继续在附近的另一家商店使用。当时站在馆门前的黄某大概做梦也没想到同样的事情会再次发生在自己身上。

装饰其实是健身房里常用的技巧。自2020年办卡以来，小野工作的苏州健身房已经经历了两次装修、两次易主。当她的教练辞职并且她无法再继续教授游泳课时，她决定离开，但她的母亲仍然坚持每年会员一次。“我妈妈别无选择，只能再次取消她的卡，因为商店的游泳池已经动工了。”为了减少损失，我在妈妈家把健身卡换成了洗澡卡。每天洗完澡后，她在寒冷潮湿的空气中骑着小电驴回家。也正是在这个时候，妈妈的感冒次数迅速增加。

便宜又离家近，这也是我第一次和妈妈去游泳池的原因，3354卡1980元，游泳课卡1100元。办完卡后，小野才知道，这张卡便宜是有原因的。“填缝是弯曲的，瓷砖和墙壁的形状也很糟糕。”从事软装设计工作的她一进泳池就感受到了廉价的氛围，整个健身房的不专业打在了她的脸上。

“体操游泳教练，我没有腹肌，但我有啤酒肚。”让她没想到的是，这个教练不但看上去不专业。小叶报名参加了蝶泳课程。当她去第二堂课时，教练向她坦白自己不会游泳，但这并不重要。学会之后，他就可以回到小野那里学习、授课。那。但在教练学会如何游蝶泳之前，泳池就陷入了翻修的困境。

如果便宜的不靠谱，就选择连锁品牌。上次去健身房后，呼和浩特市的刘新苏权衡了好几次，最终选择了全国连锁品牌英派斯。“我记得我在初中或高中的时候就看过Impulse。当时，镇上好像只有一个品牌。最多时有20家左右的门店。”

然而，刘信洙仍然无法避免逃离健身房的命运。“呼和浩特英派斯健身系统”公众号定期公开全市各门店的团课信息，她确认，全市还剩下10家左右分店。

图/“呼和浩特英帕斯健身系统”公众号截图

“呼和浩特的另一家Impulse健身房已经关闭，会员正在努力退款。”“不道德的健身房！呼和浩特的这家英派斯健身房9月下旬就举办过活动，逢节假日‘不营业’。”从2021年开始，这样的新闻频繁地在刘新秀的眼前闪过。

距离2022年农历新年还有几天，刘心苏的店突然停电了，她有一种感觉，这一天终于来临了。果然，当她放假后去看的时候，店已经关门了。她不知道是自己先放弃减肥计划，还是剩下的不到10家店先关门。

与刘新苏经历类似的还有北京的郑晓泰。12月3日，他通过微信预约了教练，并得到了如下回复。“还没有，兄弟，我们店里正在调整内部，这两天就关门了，工作量太大了，我得打扫卫生。”郑晓泰疑惑。“这道馆是不是已经坚持不住了，跑掉了？”但我很快就安慰自己。最终，他这次选择的健身房是‘能量旅店’。这与典型的商业健身房的模式不同。

“使用EMS模式并穿着特殊的衣服，锻炼20分钟可以给你带来与锻炼1小时相同的效果。”当时郑晓泰就觉得这是一项非常先进的技术，而创始人此前曾成立过567GO健身教练培训学院，在这个领域达到了国内第二的水平，后来开始通过引进一些先进的技术来拓展产业链。设备均来自国外。这样的背景一度令他信服。

三四天后，郑晓泰再次询时，教练话锋一转，委婉承认健身房跑路了，并表示老板应该把工资还回去。郑晓泰无法完成的近两万元的私人课程很快就被浪费了。据受害人粗略估算，全店未完成课程的成本可达70万至80万元。

后来，郑晓泰了解到，北京的“能量饮”有六七家店陆续关门。他的望京墓葬持续时间较长，是倒数第二座墓葬，如今仅存于三里屯。有一位会员第一次去奥山山分店，店关门后，他说“我带他去望京”，但这一次，店主却试图“带我去三里屯”。

逃逸账户计算

“在某种程度上，这可以被视为庞氏骗局。”“我没吃过猪肉，但见过很多猪跑掉了。”近年来一直坚持健康的郑晓泰说。在他看来，业务扩张的运营模式与蛋壳公寓类似。

当健身房开业时，华丽和喧闹的背后是一笔巨额债务。开发周边客源，成功吸引客流，收到会员的预付款，看似不错的现金流，但后续的运营成本并不计入当月的计算中，后续会继续累计。许多店主决定开设一家新店，并继续为下一个地点收取会员预付款。如果资金链这样运转顺畅，健身房很快就会在城市乃至国家自由生长。

但这些链条是脆弱的，如果会员的购课和续卡跟不上健身房的发展，资金链就有断裂的风险。

图/视觉中国

“从经济角度来看，健身房是一个巨大的泡沫。”大约八年前，健身教练鞠旺万离开了工作的健身房，在上海普陀区开设了自己的健身工作室。他为《每日人物》计算了这一点

健身房面积约800至1000平方米，位于上海顾客较多、交通相对便利的地方，日租金至少为每平方米4至5元，月租金为约100万韩元。

最初从商店购买的装饰品和设备无法保存。“使用国产品牌也不错，因为这可以作为以后销售和推荐客户时的宣传资本。”根据Jumaru的经验，这笔费用至少是200万美元。投资回收周期为3年，平均每月50,000。

3-4名巡***练、2-3名管理经理、数名团体教练的月薪估计在5万-6万左右。此外，还有水、电、设备维护、宣传等费用。

健身房使用费估计每月超过200万韩元。

如果以馆为中心，以3公里为半径画一个圆，则该地区居住人口约为15万。在这15万人中，预计只有大约三分之一有保持健康的意愿。在祖马鲁看来，这个群体只能算是一个目标群体，最终只有400到500人能够成功转化为客户。

市场上的平均价格为月卡200至500元，季卡400至1300元，年卡3000至4000元，期限越长，价格越低。理想情况下，如果这4-500名客户每月分担20万元以上的费用，年卡价格至少应在4800-6000元。这就是健身房对利润根本不感兴趣的时候。

“顾客健身有一个心理价格，因为很多人认为不花一分就可以健身。但这个价格与健身房的运营成本不匹配。如果价格高了，卡就卖不出去。你“不应该消失。如果它消失了，链条首先就无法循环。”Juwangmaru将经营健身房的过程视为一场，以低价吸引顾客，并押注于高会员转化率。

“一开始，这种模式有点做作。当顾客看到一件100元的商品，只卖20元时，他自然就想盈利。但时间一长，他就会明白，他也有同样的感觉。一个人购买了一年的健身服务，但实际上我只买了一张塑料卡。装饰品、健身房、器材、瑜伽课、游泳池都只是这张塑料卡的包装。所以他应该继续吗？当然。然后经过一段时间几年后，“我想不会有顾客了。你完了吗？”朱丸总结道。

另一个现实是，虽然很多中国人的健身需求越来越强烈，但健身房却不一定这么做。去健身房需要时间、金和高度的自律，而这是很多人所不具备的。

肉网丸发布粗略统计90%来锻炼的人根本没有任何基础知识，只有40%左右能坚持3年以上。剩下的60%可能会持续几个月，而其他的可能只会持续一周。“最终，如果你只是申请一张卡而不购买课程，那么很难坚持使用这种一致的设备。”

但水费、电费、设备维护、活动场地租赁等几乎不可能降低成本，而且虽然像自来水一样24小时流淌，却没有源源不断的客流。如果没有新顾客，你又卖不了卡，你的健身房的资金链可能会下降。

朱马鲁知道，如果一家健身房没有顾客，就没有现金流，而如果没有现金流，离关门出走也就不远了。

在意识到这种商业模式的题后，他决定离开公司，自己创业。该工作室于2014年开业，只举办集体或个人课程，无需申请信用卡，正式员工有四人，大家共同负责授课和日常工作，节省了大量人力成本。没有课的日子不营业，节省大量水费、电费等生活费用。依靠熟人推荐，初期获客成本很低。

创业一年左右，他路过以前工作的地方，发现健身房的门锁着，门上写着八个大字“内部调整，暂停营业”。当他透过玻璃查看工作地点时，看到的只是一片陌生的黑暗，大型设备都被收了起来，地上散落着小哑铃和几个水瓶。他不禁感到有些难过，但很快他又开始庆幸自己决定离开。

照片/受访者提供

不过，中央丸预计他的工作室无法完全消除这种模式。

即使你有源源不断的客户，不断开发新客户源仍然是健康运营的关键。起初，有四名员工向周边社区散发传单，但发出一万份传单后，前来的顾客只有个位数。