哪种苹果醋好，哪种苹果醋好喝一点

深谙广东人健康管理之道的陈胜，避开了销售名牌饮料的网站，将TD1号的卖点与健康联系在一起。

创立三年后，天地一号的口号从“吃什么喝什么？天地一号！”更新为“为健康添加烹饪，第五道菜——天地一号”。

这道菜最大的优点就是“解腻”。

为了击穿解一的要点，天地一号。1还邀请了“富豪领袖”黄晓明为其代言。

黄晓明的酸爽结合，有道理，但也很奇怪。

吃过这种苦的广东人很快就爱上了这第五道菜，天记一号就成了餐桌上的常客。

有两种情况处于旁观，避免了大人物的边缘。

如果天地一号只在零售店销售，就不存在竞争壁垒，其他品牌也会秒卖一空。

尤其是饮料行业，价格更是一动不动。一罐可乐只要2元50美分。

天地一号在品牌和价格上都无法与这些知名公司竞争。

好在天地一号很聪明，很快就找到了自己的解决办法。避免场景锐利，走保健品路线。

天地一号650ML瓶装是物超所值的好方法。

650ML一瓶的价格是15元，是一罐价格的五倍。

如果你把它当作饮料的话，可能会显得贵得离谱，但如果把它当作礼物的话，15元一瓶的价格与酒类礼物相比，便宜得惊人。

具有天地1号的健康功效，作为礼物非常实用且完美。

由于送礼现场，天地一号。1的销售表现出非常明显的季节性。由于下半年有几个重大节日，下半年的收入是上半年的两倍以上。半年了。

纵观近年来销售额最高的2019年，上半年销售额达到76亿韩元，下半年销售额达到174亿韩元。

3、宣传被排除，强行与热点挂钩。

为保持前期胜利，广东省公交车上大量出现天地一号广告。

在品牌建设过程中，天地一号也注重流量。

《快点》片场有一个提供苹果醋的场景，天地一号亲自送来了10吨醋。

2020年，可口可乐子公司美汁源推出了苹果醋产品，虽然知名度不高，但却成为TD的第一目标。此后不久，深汕高速东港收费站就出现了一块大型广告牌。“欢迎可乐来和我们一起做醋饮料。”签名是天地一号。

这块看起来威武的广告牌，被数百万网友嘲笑为“年度最阴险的广告”。

天地一号还打造了520嫉妒节，每年520天地一号都会有很多好玩的活动。

我们慷慨地购买了广州塔，举办了无人机表演，推出了数字坦克。

去年5月20日，天地一号宣布带薪休假，并表示“如果不结婚，谁来组建家庭？”！”在圈内彻底火爆。

无论是《华为公主》回归，还是《亡命驾驶》，如果要爆火，天地一号就得打磨。

就这样，天地一号击败了广东名人，成为了醋饮料行业的王者。

离不开广东神饮

没必要太着急

得益于此盘，天地一号于2015年在新三板成功挂牌，市值突破100亿。

每月收入86元的公务员陈胜成为当时疆外非金融行业的首富。

可惜的是，广东省的天地再好，却依然承受着无法逃离广东省的痛苦。

2016年初，天地一号脱离广东省，对外开放200多个县市，规模相当于重建了广东省。

第一个走出去的天地集团不仅没赚，广东省的销售额也下降了。

2019年至2021年，天地一号广东市场销售额分别达到1693亿元、1540亿元、1237亿元，销售额占比均超过60。

“新兴市场”收入分别为843亿元、294亿元和480亿元，占总销售额的比例不足35%。

天地一号“一穷二白”的时候，就用嫉妒害了不嫉妒的广东人，为什么他就不能离开广东呢？

是因为宣传少吗？

2019年至2021年，天地一号销售成本率分别为4298、4087、3715，连续三年销售成本率超过30%，高于同行业同类上市公司。

2021年，天地一号将超过两倍的净利润用于市场运营，相比农夫山泉当年的2436，可以说“非常高”。

你的产品太单一吗？

2012年，天地一号推出了“冲锋一号”、“百草一号”、“巴马一号”三款饮品以及一号烧啤酒，但均未售空。

2019年，千智媛也曾想与惠媛结婚，但最终落空。

中国食品行业分析师朱丹蓬解释了不离开广东的根本原因

苹果醋赛道有多难？当可口可乐喝了百事可乐，还做了苹果醋时，陈升很高兴。“在醋饮料赛道上独自奔跑24年一直很孤独，但现在一个全巨头终于到来了。”

产业上限和地域可以看作是天地一号无法离开广东的重要原因。

不过，道哥相信，即使无法冲出广东省天地第一，也不必担心。

每个地区都有自己的特长，如果能在当地引起轰动，成为地区龙头也未尝不可。

比如，因“破产丑闻”而遭受巨额消费的天府可乐，只在四川有知名度。

作为一款曾经批评过“外国音乐”的国产可乐，光凭情绪就能让网友消费20万韩元。

还有长期被忽视的“新疆牛奶”，虽然知名度不如一些大型乳企，但凭借其产品和当地自来水，销售额也能轻松过亿。

即使是“五水”第一名的崂山白花草水，名声也不好，但这并不妨碍它成为总统饮品。

本土化和利基化并不意味着你的品牌是失败的。

最终，即使天地一号没有在广东省销售，仍然有无数广东人为其买单。

有人陈胜为什么要在垃圾场或养猪场创业。

陈胜的回是这样的“互联网确实是一个普遍趋势，但相比大量人群涌入互联网，传统行业的路更宽。”

品牌负载的广度不是由地区决定的，而是由品牌模式决定的。

本文作者|云瑶

天地一号是个好品牌。

天地1号苹果醋含有酿造苹果醋、浓缩苹果汁、高果糖浆和蜂蜜。没有脂肪，没有蛋白质。玻璃瓶华贵典雅，味道好闻，能缓解疲劳，是聚会餐桌上的必备饮品。

我喜欢TDNo.1苹果醋。

天地号——广东天地一号1饮料有限公司广东省著名商标、广东省著名商标、中国最大的醋饮料生产基地之一、行业领军品牌、广东省高新技术企业、天地一号饮料有限公司1饮料有限公司

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