「揭秘爆料」揭秘年产数十亿的“槟榔王国”，从湖南省走向全国。

味王位于湖南省益阳市长春工业园区脚下，是当地纳税最高的企业之一。

年产量近30亿颗的“槟榔王国”，其实就隐藏在一条不足4米宽的泥泞乡间小路的尽头。道路两旁是一望无际的农田，空气中飘荡着秸秆燃烧的浓烟。

道路尽头的墙壁上，出现了三个斑驳的红色大字——味王。一辆满载槟榔的大卡车从工厂驶出，在乡间小路上飞驰，所载槟榔的价值至少有100万元。

中国最大的槟榔企业味王在全国建立了八个生产基地，但位于益阳偏远乡村的向家地基地至今仍屹立不倒。

据第四届中国糖酒食品博览会宣传资料显示，2018年，味王集团实现产值2673亿元，上缴税金167亿元。2019年，集团预计实现产量30亿元，年税收2亿元，这也是该公司最后一次公布产量数字。

此外，2018年，食王主题曲《王的梦想》发布，——表示“成为食王，是我们的梦想”。

一位当地居民告诉南方周末编辑“从成年人到能走动的人，每个人都会在这个工厂工作。”他还在这里炫耀了自己的高薪，说道“如果你努力工作，你的薪水可以达到数万美元。”

偶尔出现的豪华别墅被宽敞的老农舍包围，显得格外耀眼。村民指着Matwang工厂附近的一栋大楼说“你看那个，造价是600万韩元”，然后转身指着远处的一栋大楼说“这栋楼更贵。”他介绍，这些豪宅的主人都是食王的高层。南方周末编辑看到别墅前停着一辆价值200万美元的豪车。

沿着工厂行走，突然出现一条宽阔的柏油路，这条路的尽头就是味王创始人郭志光的住所。与村里的所有建筑不同，郭志光的房子是北院，门上挂着一块巨大的牌子——“郭家大院”。

一位熟悉郭家的居民告诉南方周末编辑，这栋楼是城里最贵的房子。“他们把它建得像北京的四合院一样。”郭家的门开着，保安告诉南方周末编辑，该楼主要用于展览用途，郭老板并不住在这里。

郭家有兄弟三人，食王董事长郭志光是三哥，当地村民称他为“三当家”。提到第三个老板，一位老人竖起了大拇指，说道“到了60岁，可以免费住养老院，都是郭老板编出来的。”

据他介绍，整个李家港乡，凡是与郭志光情人有关的郭家或龚家，都发了财。“这是财富的幽灵。”一位村民说。MatKing正在实施区域特许经营制度。“这就像划分领地一样。人们根据关系的远近被分配到不同的市场。分配到好工作的人可以在市场上赚很多。”“即使你被分配到一个不好的地方，几年后你也能赚。”

近期发生的槟榔危机，也让向家地村村民人心惶惶。2022年9月10日，湖南歌手付松（36岁）因口腔复发去世。在之前发布的视频中，这位著名歌手表达了对死亡的警告。“以我的经历，我想告诉你，槟榔树真的很可怕，你应该远离它，珍惜生命。”

此后一个月内，浙江义乌、四川省广元市、南充市英山县、成都花桥街道等市场监管部门均对槟榔产品进行监管检查，要求所有经营者不得销售槟榔。食品包装和标签以及槟榔产品如果您的食品企业销售槟榔和槟榔产品，请立即联系您的食品企业以将产品从货架上撤下。

在外面卖槟榔的亲友向村里反映，销量下降了一半以上。该村民20岁的儿子也表示，他凭借与郭家的关系，在湖南签了一小块地，“他打电话说，父亲快要去世了，自己只能挣1万元”。”。

这就是味王创始人郭志光的“郭家大院”。

滚出湖南

数百年来，槟榔一直未能离开长株潭地区。这是因为大多数人在第一次品尝槟榔时都会有“喉咙哽住”的感觉，使得槟榔的成瘾成本远高于香烟、酒精或咖啡。

味王是槟榔发展史上的一个奇迹，他首次成功地将槟榔引入其他地区。据味王介绍，2003年11月，益阳味王公司与广东省首家经销商于正奇签约，向其他地区打开市场。如今，槟榔已遍布全国，包括***林芝、新疆阿克苏等边境地区。

据集团办公室孙红署名的味王微信公众号文章显示，2018年，味王在全国拥有超过40万个营销网点和4000多名专业销售人员，产品销往30多个国家和地区。各省、市、自治区。

湘潭是槟榔产业的中心，味王位于距湘潭100多公里的益阳。刘泽一在湘潭销售槟榔籽已有20多年，对湘潭槟榔产业十分熟悉。他告诉南方周末编辑，湘潭槟榔内耗太严重，根本配不上味王的称号。《味王》离是非世界还很远，但还有进步的空间。

马特旺集团原董事长陈毅这样总结自己的经历“湖南是大红海，马特旺不会在红海里游泳，而是要开辟蓝海。”20年来，垫王一直在不同地区的中国人中培养嚼槟榔的习惯。

刘泽一回忆，20年前，湘潭槟榔行业的普遍看法是外地人不习惯吃槟榔。在Matwang之前，我尝试过在其他地方卖香槟榔，但效果并不理想。听说马师傅在别处卖槟榔，香檀的兄弟们就等着看笑话。

味王首任总经理刘志华多年后在微信公众号发文回忆，当年味王走出湖南时，最大的优势就是味道像咖啡的绿色水果。新市场。只要触碰任何地方，你就立于不败之地。”

这种咖啡味的绿色水果是风味之王——槟榔王国的起点。2000年，创始人郭志光在岳阳火车站地下室研发出甜苦咖啡味槟榔，20年来，已成为味王经久不衰的支柱产品。

湖南槟榔分为烟果和青果两种。烟果呈黑色，由新鲜果实熏制、干燥而成，肉质较硬，更有嚼劲，风味更浓郁。适合常年吃槟榔的“老槟榔”。湖南。青果是无烟或电烤的新鲜水果，外皮呈蓝灰色，口感更柔和，而且比烟熏水果的浓郁度要低得多，因此对初次食用者的刺激性较小。

所谓强度，是指槟榔卤水中的酸橙和槟榔碱所带来的“高”，吃槟榔的时间越长，这种感觉的阈值就会不断增加。对于“老嘴”来说，郭志光的青果槟榔味道乏味。

刘志华在文章中说“新槟榔多的地方，很容易打造味王，老槟榔多的地方，就很难打造味王。”同时，“五大槟榔”几乎全部集中在湖南市场，“这给我们开拓新市场带来了无尽的压力。”味王获得的第一桶金来自竞争尚未激烈的岳阳。

在湖南，卤水是槟榔的灵魂。在世界大部分地区，新鲜槟榔都是通过咀嚼的方式食用，因此不需要煮沸。湖南槟榔是一种干果，通过盐水可以转化成数千种独特的风味。点露是指调香师使用各种调味料、香料，甚至葡萄、枸杞、芝麻，赋予槟榔独特的风味。

知名槟榔企业的老板几乎都是调香师，而无论是早期的“霸主”胖哥、王小龙，还是现在的口味王者皇帝，都靠的是创始人的“神来之笔”。郭志光的咖啡的味道，不像很多槟榔只强调甜味，反而添加了一种令人不快的苦味，而这种独特的苦味也成为味王重复购买的秘诀。

李家港村居民郭岩先生在回忆录中写道“每天去味王的路上，都能看到大卡车不停地装卸，傻子都知道湘江着火了。”因为我有很多，很多人立刻就嫉妒了。“我记得2002年左右，槟榔作坊在益阳各地城乡蓬勃发展。”

与其他家庭作坊不同，郭志光从2003年开始创业转型，当时市场刚刚企稳。2003年9月9日，益阳味王槟榔有限公司成立，聘请原电视台策划人刘志华担任营销总经理，开始对家庭作坊进行升级改造。

一次偶然的机会，我发现东莞市场的运费比湖南省高，于是就去广东省核实，发现广东省有优势。当时，湖南的“五槟榔”还在湖南打得正激烈，垫师傅决定避开比赛，前往广东。

当时的广东是湖南人最早打工的地方，也成为味王崛起的起点。

随后，TasteKing开始向全国扩张。郭岩，李家港村居民，2005年到上海松江打工。我在街上看到家乡出产的美味槟榔，感到很震惊。我拿起包装，查看了制造商的地址。这是真正的香嘉地作品。“突然，一种强烈的喜悦感袭上心头。”

赠送“再来一包”

麦特王最初的扩张非常艰难，而跟随郭继光扩张领土的人几乎都是郭氏家族的成员，他们基于对郭继光本人的信任而坚持了下来。一位经销商回忆，刚来到一个新市场时，那里只是一家小店，只卖食品和衣服，“这是一个需要耐心的行业。”

抽签系统是庄家最难的，也是槟榔主投资最多的地方。为了培养用户习惯、吸引新用户、留住老用户，几乎所有槟榔品牌都有“多一包”或现金励。有些品牌甚至允许您通过使用其包装袋来扣除下一包的部分成本。衡阳一位店主湖南告诉南方周末编辑，他上周卖出了10包“和城天下”槟榔，其中8包他得到了25元的补偿，中标率高达80%。

味王经销商告诉南方周末编辑，“味王”根据出厂时的胜率将产品分为a、b、c三类，经销商可以根据自己的市场选择不同胜率的产品。状况。如果你想推广，就买胜率高的产品；如果你想获得更高的利润，就用胜率低的产品。

不仅可以加“一包”或3元购买“步勇王”香烟，有时还有抽金环等活动。经销商表示，多开是占领市场的最快方法。

较高的胜率也意味着经销商的利润较低。刘志华记得经销商抱怨说，他们“每年必须在自己的区域分享10个月的广告和促销活动，损失数百万美元”。幸运的是，即使年底旺季金停了，也不是只亏两个月，而是可以弥补损失，全年赚大。”

对此，他总结道，“各个品牌的顾客之所以发展出高度的持久性和表面的忠诚度，正是因为的不断流失，‘再一包’的循环中没有时间。”再试一次。“新品种。”

军事化管理

得益于味王的先发优势，经销商队伍始终保持稳定。一位广东经销商告诉南方周末编辑，这是因为郭志光是一个非常情绪化的人。

味王也有淘汰倒数的制度，但现实中很少有经销商因为销量没有达到目标而被解雇。

2017年，味王在其微信上发布招商广告，发现全国仅剩91个地方自治市场招收经销商，且重点集中在新疆、甘肃、宁夏、内陆等偏远地区。蒙古。此后，东北地区很少有大型市场，也没有吸引大规模的公共投资。

TasteKing内部的基本规则是，一旦获得发行权，只要不走得太远，比如不与公司合作或者想退出，就可以续约，这“和永久的一样”。合同，”他说。这就是上面提到的经销商。

在TasteKing，经销商只需要缴纳一定的押金，不需要其他费用。由于味王一直保持市场占有率第一，其经销商团队几乎是槟榔品牌中最稳定的。

与其他行业不同，经销商合作对于槟榔品牌来说是生死攸关的事情。槟榔属于半新鲜产品，保质期只有60天，口感期也只有22天。如果产品过期且未及时补充或更换，您的销售渠道将被终止。

这是一个需要非常精细管理的行业。销售人员必须不断调整其管辖范围内的产品，在未来22天内将销售较慢的产品更换为销售较快的区域，并近乎实时地了解这些区域的产品有效期。管辖范围为整体。

湖南衡阳味王销售人员告诉南方周末编辑，他们每人负责30家左右门店。每天你都要去各个商店换货、检查货架、张贴广告。

另一位广州味王销售人员告诉南

一、张新发十元的咖啡槟榔和三十的有什么区别？

。

张新发是知名槟榔品牌，咖啡槟榔系列产品有两种规格，售价分别为10元和30元。这两种咖啡槟榔尺寸的主要区别在于包装尺寸和数量。

咖啡槟榔的包装一般为10元左右，包装较小，一般为10-15粒/包。咖啡槟榔售价30元，通常包装较大，每包20至30粒。除此之外，味道或品质没有显着差异，因为两者都是由优质咖啡豆和槟榔果混合而成。

所以，如果你偶尔想尝试一下咖啡槟榔的味道，一个10元大小的产品就足够了。不过，如果你对咖啡槟榔的口味和数量有更高的要求，或者想与更多的朋友分享，30元大小的产品可能更适合。

二、战狼饮料代言人是谁？

战狼饮料“非法使用”吴京形象宣传其产品。

2020年6月，吴京芳在战狼品牌公司经营的淘宝店出售印有演员吴京肖像的“战狼青果咖啡槟榔10元”和“战狼20青果咖啡槟榔”两款产品。我发现他们在卖。吴静是外包装代理商。有人在网上购买该产品时，发现包装信封内还附有一张印有吴京头像的品兑换卡。外包装及品兑换卡均标注如下“电影《战狼》主演吴京支持战狼品牌。”此外，抖音上有多位用户发布了吴京的肖像照片来宣传相关产品。

此后不久，艺人吴京起诉战狼品牌管理有限公司，指控其槟榔产品侵犯形象权和姓名权，战狼品牌公司被迫向吴京道歉并赔偿经济损失共计34万美元。2万元。

宾阳天河槟榔是湘潭燕家博家食品有限公司生产的产品，目前该产品推出枸杞槟榔和咖啡槟榔，主要竞争力在中低价位市场，集中在中低端市场。它的所有功能。目标是在中低端市场占据一定份额。宾阳川河槟榔所有槟榔均经过标准化精选，传承民间制作方法，还原自然纯正的口感。不含有害防腐剂。