生产母婴服饰资质，母婴类服装-方案定制-韩韩H5开发

编辑|在马的上面

编辑|徐越

湖南郴州一家帽子店老板何侠近期遭遇假特药奶粉事件后，已经厌倦了为自己辩护。

何霞母婴店位于安徽省阜南乡。近日，湖南郴州发生的一起固体饮料“贝敏敏”被冒充特药粉，将部分儿童变成“大头娃娃”的案件，引起了公众和执法部门的关注，一拖再拖。他有很多。我们的店就在这里。“我们的村民还能逃出去吗？”

河下所在的西当是安徽省阜南县下辖的一个乡镇，常住人口仅有6万。

奶粉、纸尿裤、奶瓶、玩具、衣服、辅食、湿巾、婴儿车……你能想到的每一种母婴用品，都藏在全国几十万家大大小小的母婴店里。像徐塘这样的小村子就很典型，人口不多，但各类帽店近20家。

尽管受到电商冲击，母婴店依然是三四线城镇母婴产业渠道之王。

“目前3-5线城市母婴店的渠道份额为41家，仍是行业内最大的渠道。”凯度消费者指数大中华区总经理喻健告诉界面新闻。

要了解母婴店为何如此强大，首先需要了解他们如何销售产品。

开母婴店最重要的产品就是奶粉和纸尿裤，这两种产品也是妈妈们的必备品。

以上市公司爱婴室2019年财报为例，奶粉产品销售是母婴零售连锁的核心业务，报告期内营业收入总额达到1157亿元。较上年增加1,755元，占营业利润总额4,702元。

长江证券数据显示，在三四线城市，约70%的婴儿奶粉通过母婴店渠道销售。

较大的婴儿配方奶粉品牌不一定更受母婴店老板的欢迎，而较小的婴儿配方奶粉品牌往往愿意提供更高的利润。江西南昌市一位奶粉经销商告诉界面新闻，她始终需要考虑的是在好卖的产品和高利润的产品之间取得平衡。

“商店需要有自己流量的品牌，比如知名的惠氏、雅培、美赞臣等，但不要宣传它们。主要促销应该是它们所代表的品牌。”该经销商向界面新闻解释，在奶粉行业，这个奶粉品类知名度很高，被称为“通货”，是很多顾客进店指定的品牌，可以带动店内客流量。但由于这些品牌价格透明，线上线下均有销售，顾客习惯在网上比价，因此给母婴店带来的收入并不高。

与“通货”相反的是“库存管理”奶粉，通过只在一定范围内的有限母婴店销售，避免低价竞争，保证渠道商的利润。这类奶粉一般没有很强的品牌，但利润却很高。一位奶粉销售商表示，“利润最高的是杂品牌，进货价可达50至60元以上，销售价可达200多元。”

同一品牌可能有专注于不同市场的产品线。“母婴店主推的产品可能是第一品牌的二、三系列，也可能是二、三品牌的一系列。”一位奶粉销售商表示。促销产品主要通过君乐宝旗下的飞瑞、贝迪克（飞鹤的主要母婴店渠道）以及国内知名度较低的名益品牌的羊奶粉天籁牧羊在一二线城市销售。粉末的利润率更高。”

可以说，国产奶粉占据了下级母婴店的大部分市场。

中国工商研究院数据显示，国产品牌正在通过吸引三线及以下母婴店来占领最终毛利较高的市场，且在三线以下城市，国产品牌拥有市场份额超过60%。

题是，为什么妈妈们在妇产婴用品店听完销售人员的销售指导后，却选择了陌生的品牌呢？国内外一流奶粉品牌的营销和促销活动非常充分，广告费用也巨大。

母婴店还藏着哪些“秘密”？

界面新闻编辑在走访河北涿州一家医院附近的母婴店时发现，不少商店货架上的伊利金领冠、飞鹤星飞帆、君乐宝止珍等产品售价都在100至200元以上。元.天狮、乐博系列占据最醒目的位置，还有各种促销、促销广告。大多数销售人员都会说“国产奶粉更便宜”、“我们是在实体店买奶粉的”。“比网上购买更有保障。”

“在乡村和城镇，顾客会去很多商店比价，我们需要提供各种礼品和促销来留住他们。”他“君乐宝的奶粉，100元左右，这里卖得很好。”

通过农村母婴店覆盖城市的奶粉策略似乎相当成功，纸尿裤品牌也纷纷以母婴店为突破口进入市场。

尽管帮宝适、花王、好奇等国外品牌拥有先发优势，但不少新兴的国产品牌正在蚕食现有品牌的市场份额。全国纸尿裤品牌有2000多个，仅福建泉州就有数百个纸尿裤品牌。

从Ihakeri退休转战婴儿用品行业的李福官表示，除了相对成熟的奶粉外，大部分都处于早期阶段，纸尿裤市场渗透率不足35%。并且市场拓展空间很大。

年轻一代父母已经摆脱了老一辈的传统育儿观念，成为新兴母婴消费者，他们愿意尝试和体验新品牌，为新兴母婴品牌提供了巨大的成长空间，大量的父母他们正在成长。商店往往是新品牌教育市场和拓展渠道的新战场。

“消费者在不同纸尿裤品牌之间犹豫不决，导致品牌之间的竞争加剧。母婴店出于消费者选择和毛利考虑，会销售更多小品牌。”“而小品牌更需要纸尿裤品牌的更多支持。”于健告诉界面新闻。“购物指南。”

是否漏尿、屁股是否发红、材质是否柔软、是否轻薄等都成为家长们关心的题。儿童商店。

2019年底创立的纸尿裤品牌AllThingsBaby正以三四线城市母婴店为目标拓展市场，目前在30多个城市的2000多家终端门店销售。遍布全国10多个省份。

“大试用装是这个行业非常传统但非常有效的方法。”“对于新纸尿裤品牌来说，线下帽子店已经成为一个重要的渠道。”创始人兼CEO韩冰告诉界面新闻。“妈妈们一定要先尝试一下，否则就无法拥抱新品牌，体验不到我们颗粒护理理念的产品创新。”

与其他快速消费品行业相比，帽子专卖店本身更倾向于区域连锁，碎片化程度非常高，尤其是在中小型门店较多的二三线城市。个体或连锁店。“即使是孩子王、乐友、爱婴等大型母婴连锁品牌，也没有真正进入四五线城市。”于健说。

与一二线城市相比，低线城市的妈妈们更容易受到熟人的影响，往往依赖于似乎更有带孩子经验的母婴老板或店员。

走遍了全国几乎所有县城市场后，韩冰发现，这里的母婴用品店有——个老板娘经济，这是一个非常典型的特征。

“可以说，母婴店老板70%以上是女性。”万物宝贝创始人兼CEO韩冰告诉界面新闻。她们之所以选择开店，是因为她们是女性。“是母亲们自己。”

与顾客在便利店买一瓶水然后离开不同，母婴店顾客的消费行为很容易确定和追踪，比如孩子多大、是否需要尿布、是否需要奶粉和奶粉等。需要补充。食品……熟悉的商家经常会安排事先介入。

由于新父母焦虑的缓解和育儿经历的咨询，经验丰富的母婴店老板自然变得更值得信赖，更容易销售产品。——某种程度上，小规模母婴店业主是当地的KOL。没有看到。此外，不少帽子店还计划通过增加育儿、产后护理、婴儿理发、游泳等附加服务来吸引消费者的眼。

河沙有3个孩子，大儿子上小学后就开始做母婴店生意。在城镇和乡村，常客的模式更加明显。“几乎每个老顾客都会带来一个新顾客，”她说。她的母婴店二楼全是婴儿游泳洗澡等服务，还有孕产服务。熏蒸。

然而，湖南某母婴店假冒特医粉末固体饮料案是一个残酷的征兆，说明母婴店过度依赖不专业的导购人员，会因信息不对称、知识经验不足而给消费者带来困扰。事实也被揭露了。这很危险。

5月15日，国家市场监督管理总局发布《国家市场监督管理总局关于固体饮料、精制糖果、替代茶等食品实施特种加工的通知》，5月19日，《食品生产监督管理总局关于固体饮料、精制糖果、替代茶等食品实施特种加工的通知》《监督检查管理办法》旨在严厉打击婴幼儿特医食品领域的虚假宣传和违法销售行为。

妇产科店能否像药店一样实行国家统一资质管理？也就是说，店员取得职业资格后可以持证上岗吗？

一位母婴行业资深从业者告诉界面新闻，目前只有少数大型母婴连锁企业花对员工进行培训，获得保姆、营养师的经验。虽然拥有专业认证，但业内大多数中小型帽店都达不到这些标准，无法承担人工成本。

于健表示，“湖南母婴店发生的事件会对母婴店的声誉造成一定影响，但一定程度上可能会促使消费者对大型连锁店更加信任”标准化操作。”

一、母婴店小儿推拿需要资质吗？

一般来说，专为婴幼儿设计的产品不适合按摩。婴幼儿是一个特殊的群体，他们的身体相对脆弱。婴儿按摩对宝宝的身体有很多好处。不过，由于目标受众是婴儿和儿童，所以更重要的一点是，一般来说，如果想要在母婴店做按摩，就必须获得专业机构的认证，如果没有，母婴店就不能提供按摩服务。商店将负责所有损坏。这是一点。婴儿和儿童。